从偶然成功到必然成功 ——构建不依赖个人英雄的大客户销售流程冰河内卷时代，企业之间竞争日益白热化...你们公司是否在销售方面是否面临如下挑战？挑战一：如何构建端到端销售流程？挑战二：如何提升线索成交转化？挑战三：如何提升客户拜访技巧？挑战四：如何优化客户接待流程？挑...

力出一孔、利出一孔——解密华为科学分钱之道任正非说过：“钱分好了，80的管理问题都解决了！”在任正非看来，企业持续发展的动力，不是人才的问题，而是利益分配的问题。也就是说，他认为，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。任正非曾经说过：“华为公司发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提...

上下同欲、力出一孔——解密华为绩效管理之道课程背景 -------------------------------------------------------你们公司在绩效激励方面是否也面临如下困境？困境一：只有销售部门直面客户的压力、背负经营指标，其他部门大多数是职能思维，少数人拉动公 司前进，动力严重不足；困境二：绩效考核只关注财务成果（短期...

一线呼唤炮火的LTC 销售流程amp;铁三角组织运作——解密华为营销管理之道课程背景 -------------------------------------------------------你们公司是否在营销管理方面面临如下困境？困境一：线索很多，转化却非常少——销售管道管理能力不足，项目成功率低；困境二：部门墙厚重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于...

资源总会枯竭，唯有文化生生不息 ——解密华为文化制胜之道你们公司是否在企业文化方面面临如下难题？难题一：挂在墙上的口号，标语满天飞；难题二：企业文化太“虚”，没有实际作用；难题三：企业文化如何提炼和落地？课程收益：价值一：学习华为狼性文化；价值二：学习如何提炼文...

构建不依赖个人英雄的销售体系 ——解密华为销售管理之道VUKA时代，你们公司是否在销售管理方面是否页面临如下挑战？挑战一：销售体系：没有构建公司级的顶层销售体系，用“西医”方式修修补补，频繁救火；挑战二：销售流程：没有形成书面、系统、可控透明的、可复制的B2B...

构建良将如潮的干部管理机制——解密华为干部管理之道 你们公司是否在干部管理方面面临如下六大困境？ 困境一：选拨干部缺乏有效与统一标准，多是领导感觉与拍脑袋； 困境二：干部板结，山头林立，职位只能上不能下，工资只能涨不能降，调动不了； 困境三：干部管理工作碎片化、重复性多，低效，缺乏整体性、前瞻性； 困境四：干部...

构建人才供应链——解密华为人才管理之道课程背景 -------------------------------------------------------任正非说过：“归根结底，企业之间的竞争就是管理的竞争、人才的竞争！”VUCA 时代，您的公司在人才管理方面是否也同样面临如下“七不”难题？2292350132080都说“客户是上帝！”，您天天都在拼命满...

客户关系是第一生产力——解密华为客户关系经营之道 你们公司是否在客户关系方面面临如下困境？ 困境一：客户关系掌握在个人手里，人一走，关系也一起带走——关系能力没有建立在组织和流程上； 困境二：公司战略制定与年度工作规划缺少客户信息有效支撑； 困境三：没有完整的客户关系资料库，无论项目运作还是客户接待，都因为客户信...

从战略到执行，让每一个业务单元都成为有效增长的发动机 ——解密华为战略管理之道课程背景 ------------------------------------------------------- 你们公司是否在战略管理方面面临如下困境？ 困境一：缺乏方法论。目标制定陷入“...

从“偶然”到“必然”——解密华为项目管理之道 课程背景 -----------------------------------------------你们公司在产品开发项目管理过程中是否也面临如下十大挑战？ 挑战一：需求不清：前期对客户需求未把握，通过上市效果检验风险高！ 挑战二：进度延迟：虽然项目经理和团队拼命工作，但项目仍然超过 Deadline！ 挑战...

从“延安”到“北京”——解密华为成长之道 课程背景 ---------------------------------------------在 VUCA 时代，你们公司是否面临如下十大挑战？ 挑战一：如何保障企业“变大”过程中而不会“变乱”？ 挑战二：如何保证战略能够真正地落地？ 挑战三：如何从“人治”到“法治”？ 挑战四：如何打造一支狼性团队？ 挑战五：...

构建良将如潮的干部管理机制——解密华为干部管理之道课程背景 ---------------------------------------------你们公司是否在干部管理方面面临如下六大困境？ 困境一：选拨干部缺乏有效与统一标准，多是领导感觉与拍脑袋； 困境二：干部板结，山头林立，职位只能上不能下，工资只能涨不能降，调动不了； 困境三：干部管理工作碎片化、...