《钱分好了，80%管理问题就解决了——解密华为分钱之道》（2天课程）

力出一孔、利出一孔——解密华为科学分钱之道

任正非说过：“钱分好了，80%的管理问题都解决了！”

在任正非看来，企业持续发展的动力，不是人才的问题，而是利益分配的问题。也就是说，他认为，

好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。

任正非曾经说过：“华为公司发展到今天，他自己没做什么实质性的贡献，如果一定要说有什么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。”他提出要学索马里海盗，科学解决了合理分钱的问题。

但是，究竟如何合理分钱？如何分配利益才能够起到最大化的激励效果呢？

这是一个管理学家、企业家和一些管理者不断思考和研究的问题，每一个企业在这个问题商都面临着 诸多的挑战和烦恼。

比如：

企业究竟应该拿出多少钱来用于分配才合理呢？

这个分配具有科学性吗？还是由老板拍脑袋、会哭的孩子由奶喝而决定的？

企业如何能够做到按照价值贡献，而不是以“固定工资+定额奖金”的平均主义大锅饭来确定员工的 利益分配？

如何运用好分钱的机制，让高管团队保持一条心不变，卯足精神使劲干？

在行业不景气或者企业效益下滑的时候，又该按照什么样的原则对薪资水平进行调整？ 除了发钱，还有哪些好招式可以激励员工？

华为以战略为导向、基于价值贡献、以奋斗者为本的多元化精准激励机制，是华为快速成长的核心要 素。理解华为科学分钱的原理、动机、动力、动作，不生搬硬套，不搞一刀切，华为的多元化精准激励为 你提供了系统的借鉴之路。

课程收益：

价值一：不犯“分钱的大错”

价值二：学会构建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬体系；

价值三：打造一个“人人头上有指标、人人头上有蛋糕”的无死角的闭环激励和压力传递系统；

价值四：消除老板和职业经理人利益诉求分歧，实现上下同欲、风雨同舟；

价值五：通过机制内化出“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的狼性团队文化；

课程特点：

“三讲、三不讲”：“三讲”——讲真话、讲实话、讲有用的话；“三不讲”——微信头条上的不讲、教科书上的不讲、人云亦云的不讲；

实战性：“在战争中学习战争”，不玩高深理念，强调训战结合，紧扣行业特质，真正帮助学员“听得懂、学得会、用得着”，有非常强的实战指导性和操作针对性；

系统性：从“道、魂、术、器、法“等层面层层解析，步步落地，从宏观到微观，全方位的提升学员系 统和框架思维，构建立体的知识架构；

咨询式授课：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式， 真正让学员拿到行动方案，让学员学了就能用，用了就见效。

课程时间：2 天，6 小时/天；

学习对象：企业 CEO、高管团队、HRD、财务总监、中层干部、核心骨干等；

课程方式：训战结合、全程互动、案例丰富、现场实操；

课前要求：请企业准备课堂案例，小班教学，每班人数控制在 30 人以内。

课程大纲

课程导入

1、学习分钱的方法；

2、科学分钱的学习导图；

3、学习分钱的心态；

第 1 讲：分钱是什么

1、企业经营的本质是利益分配；

2、如何让组织有战斗力？

3、华为持续成功的关键；

4、通过多元化激励，让组织充满活力；

第 2 讲：为什么要分钱

1、如何让企业活得久一点？

2、熵增定律；

3、华为的活力引擎模型；

4、企业持续发展的动力是利益分配的问题；

5、分钱的重要性；

第 3 讲：分钱的烦恼

1、分钱的十大难处

2、六种落后的分钱方法；

第 4 讲：分钱的基本方法

1、谁创造了价值？

2、如何定义价值创造：以客户为中心

3、如何定义价值评价：以结果为导向

4、如何定义价值分配：以奋斗者为本；

5、价值分配的方式；

第 5 讲：分钱的具体方法

1、即时激励——员工行为激励系统；

2、短期激励——解决员工基本报酬的问题；

3、中期激励——解决奖勤罚懒的问题；

4、专项激励——解决战略/任务贡献的问题；

5、长期激励——解决为谁打工的问题；

课程小结

1、企业不同的发展阶段匹配不同的分钱方法；

2、如何实施科学分钱机制？

3、科学分钱的学习小结

4、科学分钱的心法；

——互动问答环节——

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