用数据说话 崔小屹老师

**章 大数据思维 

**节 大数据的核心理念

第二节 数量化用客观替代了主观管理 

第三节 数量化推动以结果为导向的工作作风

第四节 向NBA学数据管理

第二章 数据应用案例 

**节 戴尔**投入产出分析预测市场

第二节 戴尔推动扩大销售从而提升业绩

第三节 首发集团运用数据分析不同高速的客户喜好

第四节 沃尔玛分析关联产品的比例

第五节 4S店如何推动销售与服务均衡发展

第三章 数据管理的应用

**节 数量化管理的三个层级

第二节 决策以数量为基础

第三节 数量化的预测及计划系统

第四节 数量化的过程管理体系

第五节 数量化的流程改进体系

第六节 数量化的考核体系

第四章 报表的重要作用与使用技巧 

**节 终结果与间接指标

第二节 对比的作用

第三节 规律的建立

第四节 扩大销售的概念

第五节 营销型团队的间接指标

第六节 预测的作用

第七节 现场演练：根据提供的报表发现业务的特点，找出问题

第五章 数据应用与报表设计练习

**节 行业与区域市场分析

第二节 大客户销售态势及风险预测

第三节 销售人员的技巧分析

第四节 代理商成长指导

第五节 销售目标的分析