课程大纲： 　　一、认识消极情绪与压力 　　科学实验1——每天工作6小时的猴子 　　1、认识情绪 　　2、消极情绪的表现 　　3、消极情绪产生的原因 　　4、现代人压力的来源 　　科学实验2美国科学家对感冒病毒的实验！ 　　5、压力管理与心理调节 　　6、情绪不好不佳会导致哪些疾病 　　二、情绪的调节方案 　　心理学实验1——四个门的大房子！ 　　1、不当的...

课程大纲： 　　一、招聘的常见性问题 　　如何说招聘的好坏代表企业竞争优劣？ 　　为什么很难招到优秀、合适的人才？ 　　如何有效测评出符合岗位的优秀人员？ 　　为何新人上岗一段时间流动较大？ 　　二、招聘标准的确定 　　明确公司的用人观； 　　确定岗位职责及能力素质要求 　　根据胜任能力模型确定招聘标准 　　蒂蒙斯模型的应用 　　三、招聘方式的选择 　　内部...

课程大纲： 　　章说服客户的12种技巧 　　一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 　　四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服 　　七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧 　　十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧 　　第二章消除客户戒心的6种技巧 　　一、符合规律的技巧　　二、使用“...

章开发客户的八种方法一、开发客户必知的四项任务1.建立关系2.发现（新）需求3.营销产品4.塑造形象二、开发客户八种方法法：取经法第二法：用途法第三法：网络法第四法：陌生法第五法：交换法第六法：挖角法第七法：关联法第八法：横向法l案例：学员自述——某国有银行支行长的困惑l案例：2010年9月证券门前的客户经理l图例：营销大数法则图l案例：江苏长江商业银行第二...

章、现代银行营销环境与竞争策略视频启示：海尔的竞争意识现代银行市场竞争三大问题及解决方案案例：招商银行的启示l案例：日本--三井住友银行的启示l案例：比利时--布鲁塞尔朗贝尔银行的启示l案例：意大利--国民劳动银行的启示l案例：巴西--巴西银行的启示l案例：印度--工业信贷投资银行的启示l案例：台州市商业银行的启示l案例：浙江泰隆商业银行的启示揭密——现代商...

部分销售“黄金”四大要素点金术——开场白的设计游说术——销售词的编写洗脑术——解疑答问的应对催眠术——分类促成的艺术第二部分购买“相恋”四大流程相识期------相恋期------相处期------相守期第三部分55种独立、实战销售技巧章说服客户的12种技巧——使拒绝的目标顾客接受你的产品和观点，反之，你一生都无法成交那些有意愿的拒绝客户！一、“众所周知”的...

部分陌生拜访技能一、陌拜的由来——二、销售的种类——【陌生拜访前……一、访前准备——公文包、材料……成就人生三要素……二、寻找客户8法——取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、目标和计划——目的——目标——计划——快速成交的六个条件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜访中……一、销售自己五步——二、销售必知四要素——态度（角色、定位）——方法（常规、流程）——技巧...

章销售人团队建设核心一、不同思维方式的启示？九球游戏、图片的启示、案例启示二、团队建设六大准则统一思想、共同目标、群体利益明确岗位、认同制度、良好沟通视频举例、案例说明三、团队建设的三大铁律一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人铁律——看、摆、演的能力四、团队建设12321法则一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。五、团队制度建设原则案...

章说服客户的12种技巧 一、“众所周知”的技巧二、“过来人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“门把手”说服技巧五、比喻性的说服六、戏剧化说服 七、道理展示的技巧八、激发兴趣的技巧九、利用情面的技巧 十、赋予高尚的技巧十一、呈现逻辑的技巧十二、针对牵挂技巧 第二章消除客户戒心的6种技巧 一、符合规律的技巧　　二、使用“顺便”的技巧三、绝对真诚消戒心　 四、...

部分销售前必须明确的道理 一、清楚所销售产品的分类 二、销售人员由来与定位 三、消费者关注产品的那个层次 四、销售人员必须明确的道理 第二部分从“恋爱”看购买四个流程 一、消费者购买前的分类 二、如恋爱的购买4个流程 相识期—— 相恋期—— 相处期—— 相守期—— 案例—— 第三部分满足自愿购买的销售个四步骤 一、开始接触期——销售点金术 二、详细了解期——...

章销售人团队建设核心一、不同思维方式的启示？九球游戏、图片的启示、案例启示二、团队建设六大准则统一思想、共同目标、群体利益明确岗位、认同制度、良好沟通视频举例、案例说明三、团队建设的三大铁律一本明细账、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人铁律——看、摆、演的能力四、团队建设12321法则一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。五、团队制度建设原则案...

销售人员工作态度激励not; mdash;mdash;培训大纲第一部分 销售应该怎么做？事实举证mdash;mdash;金融危机带来的商机事实举证mdash;mdash;非典带来的十大商机事实举证mdash;mdash;50年全球危机商机纵横1、态度比能力更重要2、相信的力量故事mdash;mdash;菲利浦bull;皮蒂特！故事mdash;mdash;意大...

情绪管理与心理调节 mdash;mdash;课程大纲 杨世奇主讲【课程对象】企业员工及企业领导、总裁、总经理等高层领导、各部门经理以及致力于学习的领导人士【课程时间】1-2天 每天6小时【授课方式】理论讲解、技能练习、角色扮演+案例研究、头脑风暴：每人提出自己实际遇到消极情绪与压力的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。【课程大...

陌拜技巧及人际交往策略第一部分 陌生拜访技能一、陌拜的由来mdash;mdash;二、销售的种类mdash;mdash;陌生拜访前hellip;hellip;一、访前准备mdash;mdash; 公文包、材料hellip;hellip;成就人生三要素hellip;hellip;二、寻找客户8法mdash;mdash; 取、用、网、生、换、挖、联、横三、目的、...

画龙点睛销售术课程简介mdash;mdash;快 速 成 交55种独立、实战销售技巧课程讲述3大课题：1， 销售黄金四大要素2， 购买相恋四大流程3，55种独立实战销售技巧使你学会3大本领：1， 使客户愿意与您沟通！mdash;mdash;可自己独立设计任何产品的，点金术mdash;开场白的设计！游说术mdash;销售词的编写！洗脑术mdash;解疑答问的应...

达成自愿购买的秘籍 mdash;mdash;实战销售真功夫！课程目录mdash;mdash;第一部分 销售前必须明确的道理第二部分 从恋爱看购买四个流程第三部分 满足自愿购买的销售个四步骤 第四部分 高手销售中的四度一权第五部分 使客户自愿购买的核心学习收益mdash;mdash;1. 明确产品的分类与销售人员定位2. 了解客户最关注产品的哪个层次3. 明确...

55种实战销售技巧mdash;百种实战销售技巧精粹课程目录mdash;mdash;第一章 说服客户的12 种技巧第二章 消除客户戒心的6种技巧第三章 销售必知的9种技巧第四章 有效提问的6种技巧第五章 巧妙谈价的8种技巧第六章 使客户相信的7种技巧第七章 临门一脚7种技巧学习收益mdash;mdash;1，必须学会的说服技巧mdash;mdash;使拒绝的目...

招聘与甄选实战技巧【课程目标】通过培训，学员掌握有效的招聘组织管理与结构化面试的技巧，熟练掌握面试的关键技巧，以及失误规避的方法。掌握招聘广告投放策略；对于招聘的成本控制亦有所把握。【授课对象】HR总监、HR经理、招聘主管、各部门直线经理【授课方式】案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享【课程作用】全面系统地介绍当代人力资源招聘于甄选的核心技术；紧...