销售人员工作态度激励

销售人员工作态度激励

¬            ——培训大纲 

第一部分  销售应该怎么做？

事实举证——金融危机带来的商机

事实举证——非典带来的十大商机

事实举证——50年全球危机商机纵横

1、态度比能力更重要

2、相信的力量

故事——菲利浦•皮蒂特！

故事——意大利皮斯阿司!

3、 相信的道理

著名心理学家的实验

4、 信心的来源

天生第一名、生来独一无二的道理！

事实举证——逆境中的英雄本色！

事实举证——二战中的英雄本色！

视频——坚持的力量！

5、逆境中的工作态度—邮政大臣！

6、逆境中的机会——

希望集团的不景气市场！康师傅的成就！德国造纸！

第二部分  我们为什么销售？

1、 工作的回报

能力与财富四个象限

视频——工作的最大压力：死亡！

2、工作的主体是谁？-

3、当初为什么认为好？

4、现在为何认为不好？

方法游戏——直线游戏！A四纸游戏！

第三部分  我们在给谁工作？

1、为什么说是给自己做？

2、为什么说我们是与企业合作？

事实案例——成就辉煌者如是说工作！　

3、为何要有企业主人的心态

事实案例——看看商界富豪们的销售出身

第四部分  我们做好了能得什么？

1、知识+能力+财富

2、公司明天发展中的我们

事实案例——阿里巴巴：马云与他的18罗汉-

3、相信船长的力量!

4、相信孩子不会死的力量！

5、相信上帝的力量！

图片游戏：1婚前婚后  2隐藏的婴儿  3情人照片

第五部分  我们能做到很好吗？

1、积极心态看到了什么

事实案例——西点军校

2、理由比方法更重要

视频—— 一切皆可能：没有腿的人！

视频—— 没有不可能：没有手的人！

图片游戏：1数字游戏！  2石头游戏！

3、使销售不累的方法

4、成为销售中优秀5%的方法

事实案例——蒙牛的成长

事实案例——金融危机的成长企业

方法游戏——夹鼻子

第六部分  我们怎么能做好销售？

事实案例——全国劳模

1、怎样保持激情状态

2、设定目标的学问

3、保持激情的方法

4、为什么不要抱怨

故事——16个坏孩子！

5、 改变中的三种欲望！

故事——试管的故事！

故事——传道者的顿悟！

总结回顾——