大客户销售技巧主讲：林 安课程背景：企业须将80的优质资源聚焦20的优质大客户，以保证企业的战略达成，针对大客户的销售技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同，但针对大客户销售的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在大客户销售中出现的主要问题以及欠缺的共性能力，我们开发了这门课程，对企业有很好的参考价值。课程收益：企业收益：提升针对大客户的成交率。...

创新中的技术管理、干部管理，与管理原则 主讲：林 安课程背景：创新是企业发展永恒的主题。企业在创新方面面临的主要问题是盲目创新，未能系统地审视创新需要综合考虑的若干关键因素。通过近10年的企业调研，也重点分析了华为36年的发展历程，除了华为普适性的“以客...

从打造一流品牌、对外提升产品价值，到对内与企业文化的融合主讲：林 安课程背景：品牌是企业的生命；产品在客户眼中的价值是企业价值体系管理的根本；企业文化是企业第一竞争力。因此，打造国际一流品牌、提升产品价值、将企业文化融合到品牌打造及产品价值提升中，则成为所有企业关注的重点。课程收益：企业收益：提升品牌打造、产品价值提升，及企业文化建设能力学员收益：在品牌打造...

从打造一流品牌、对外提升产品价值，到对内与企业文化的融合（林 安）课程背景：品牌是企业的生命；产品在客户眼中的价值是企业价值体系管理的根本；企业文化是企业第一竞争力。因此，打造国际一流品牌、提升产品价值、将企业文化融合到品牌打造及产品价值提升中，则成为所有企业关注的重点。课程收益：企业收益：提升品牌打造、产品价值提升，及企业文化建设能力学员收益：在品牌打造及...

从高效领导力、团队建设，到科学决策主讲：林 安课程背景：领导力是管理者放对梯子的能力，管理技能是管理者如何让下属快速地爬梯子的能力，这二者完全不同。针对企业在领导力、团队建设，科学决策方面存在的问题，我开发了这门研讨，希望对企业有益。课程收益：企业收益：提升企业整体的管理者素质，使运作更高效。学员收益：理解八维领导力；团队建设的关键要素；掌握科学决策的具体要...

从技术、研发走向管理主讲：林 安课程背景：技术与研发的思维模式及能力要求与管理者的要求是不同的。由研发与技术岗走向管理岗面临的直接挑战就是新的角色认知与转型，且面临各种新的能力要求。本门研讨重点针对由技术、研发、具体业务岗位转型为管理者的各级干部，针对他们对角色认知的转变、对新岗位能力的要求，结合华为的管理实践，在主要的能力要求方面做了诠释，对企业的转型干部...

从价值观共有、战略规划、解码，到绩效管理主讲：林 安课程背景：价值观与经营哲学属道的层面，而战略规划、战略解码、绩效管理等内容为管理技能，为术的层面。从道到术拉通，对管理者的价值观、战略规划到解码、绩效管理等内容做轮廓式的讲解，对企业的各级管理者来说，从建立共同的价值方向的道的层面到建立战略管理的主干逻辑的术的层面框架有价值！此次培训以案例、讨论、练习的形式...

HR如何上接战略下启运营 （业务领域的、基于战略承上启下的人力资源管理） 主讲：林 安背景在当代万物互联、万物智能、信息爆炸、数字时代的背景下，几乎所有的企业仍将人力资源管理的重点聚焦在传统经营管理的模...

八维领导力主讲：林 安课程背景：众所周知，物与物之间存在万有引力，同样，人与自然、人、企业、各种经济形态之间，也存在万有引力-领导力。它不仅是各类领导者需要的，也是各类群体，包括儿童、青少年、老人，以及各类职业人士所需要的。领导力是各类领导技能（如战略管理能力等）提升的基石。遗憾的是，很多企业忽视领导力，仅仅聚焦在提升企业各级管理者的领导技能上，效果并不好，...

八维领导力主讲：林 安课程背景：众所周知，物与物之间存在万有引力，同样，人与自然、人、企业、各种经济形态之间，也存在万有引力-领导力。它不仅是各类领导者需要的，也是各类群体，包括儿童、青少年、老人，以及各类职业人士所需要的。领导力是各类领导技能（如战略管理能力等）提升的基石。遗憾的是，很多企业忽视领导力，仅仅聚焦在提升企业各级管理者的领导技能上，效果并不好，...

饱含狼性的奋斗者文化之产生、践行，传承主讲：林 安课程背景：在竞争的商业环境，狼性的企业文化将帮助企业在优胜劣汰的环境里活下来。本课程系统地诠释了狼性的企业文化的产生、发展与传承；系统讲述了狼性文化如何渗透到战略、流程、组织等经营管理的各个层面，使干部及员工持久地保持“狼性”，使企业保持活力，在竞争中健康稳步发展，最终使得企业的战略得以实现；在讲述狼性的同时...

本地氛围文化的建设与管理 主讲： 林 安课程背景：集团在走向海外途中，将集团的核心价值观融入海外本地企业是集团面临的最大挑战之一，核心价值观融入本地企业的经营管理并成为企业的核心竞争力是企业在海外具备竞争力的基本前提。根据集团在核心价值观的融入、实施、传承方面的诉求，我定制了这门研讨，希望对企业有所帮助。课程收益：企业...

《组织与组织绩效管理》 主讲：林 安背景战略层层分解到各个组织，组织管理是确保流程顺畅的前提，组织绩效管理是企业战略落地的基本保障。本课程采用了国际上广泛认同的组织与组织绩效管理方法论，同时，重点参考了华为等企业的绩效管理的基本方法，加上讨...

《谁杀死了合同》课程大纲林 安课程背景：企业与人的商业行为无一不围绕市场及客户的需求来进行。我们如何从探索客户需求、给出对客户的提议、采取相应的行动，到客户确认这四个维度，满足甚至超越客户的期望，是每个企业与个人都关心的问题。我们用《谁杀死了合同》这门课程率先对华为的客户界面、支撑平台、管理者做了培训，极大提升了管理者及员工的综合行为能力；针对其他中小企业的...

《铁三角CC3角色认知研讨》 主讲：林安课程背景客户所面对的人们的需求与生活方式正在快速且不断地发生变化，导致客户对企业的要求越来越复杂，要求面越来越广，很对情况下，客户对其客户的需求不理解，甚至客户对自身需要什么也说不清楚，我们面对客户...

《以听众为中心的宣讲》 主讲：林安课程背景宣讲在人们的日常生活与工作中无处不在，宣讲的技巧直接影响人们的沟通质量及与客户的合作。信息时代，特别是未来伴随万物互联、万物感知、万物智能时代的到来，人们的生活节奏非常快，企业的商业模式、交易模式及盈...

战略与执行 主讲：林安课程背景企业在制定战略以及战略的落地执行中，往往没有方法论指引，致使战略的制定与执行有很大的盲目性，企业能否成功实现对客户的价值主张从而获得利润，从长远发展的角度完全没有把握。《战略与执行》这门课程，采用...

《中层管理者的角色认知》 主讲：林安课程背景伴随着万物互联、万物感知、万物智能时代的临近，消费者及企业类客户的需求正发生巨大变化，作为企业的中层经营管理者，已不能固守原来传统的角色，必须随着目前商业环境的变化做出适应性的、前瞻性的调整，以适应因...

企业文化理念与管理实践---基于华为的企业文化与核心价值观展开课程背景：从成立到今天，华为用了短短三十年的时间，成为世界五百强企业，成为中国乃至世界诸多企业及政府部门研究与学习的标杆。大家希望通过系统地学习华为的文化、运作与管理，来指导自己的企业健康发展，政府也希望更好地发挥政府对企业的政策支持引领作用。但是，在学习华为的同时，人们发现很难将华为的文化及其管...

商业模式与交易模式课程背景：因为移动互联网及电商时代的到来，加上万物互联、万物感知、万物智能时代的临近，人们的生活方式、企业的运作与生存方式发生了翻天覆地的变化，这种变化还将持续下去。因此，企业的商业模式、交易模式，及盈利模式必然随之发生变化，企业要生存并健康发展，必须在这种快速复杂的变化中，及时调整其商业交易及盈利模式，以满足消费者及企业的生存运作模式的变...

《客户关系拓展与管理研讨》课程大纲主讲：林 安课程背景：客户关系的拓展是所有企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。没有哪一家机构或哪一位学者能在任何一种形式的表述中将客户关系的拓展表达完整了，原因在于，客户关系既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，客户关系拓展与管理的方法总在随之变化。企业要活下来并健康发展，...

《目标制定与执行》 -中层干部版 主讲：林安课程背景企业各级部门承接企业的战略目标、制定本部门目标、执行目标、衡量目标执行结果、应用执行结果，对保障企业战略落地实施及可...

《高层管理者的角色认知研讨》 主讲：林安课程背景高层管理者决定企业的发展方向，制定企业的战略，对企业的整体经营结果负责。因此，高层管理者对自己的角色认知直接关系到其能否很好地履行职责，从而保证企业有正确的战略、切实有效的执行、卓有成效的变革，使企业...

《个人绩效管理》 主讲：林 安课程背景好的绩效管理是所有企业战略落地的基本保障，战略层层分解到各个团队组织，需要团队能很好地承接并分解到员工。因此，个人的绩效直接影响到团队组织目标能否完成，从而影响整个企业的战略能否顺利分解落地并实现；...

《建设高绩效团队》 （中高层管理者） 主讲：林安课程背景建设高绩效团队是企业的各级管理者必备的重要技能，更是中高层管理者的必修课。该培训内容在采用国际普遍认可的方法论基础上，参考...