《海康渠道的开发与商业模式》课程教学大纲课程名称：《海康渠道的开发与商业模式》课程性质：内训课程学员：业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等；教学时数：学时：半天课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销 量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠...

《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、 小微企业总经理教学时数：学时：1-2天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精 ，互联网时代是“卖”...

《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用 ①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、 ③德鲁克目标管理：MBO（Management By Objectives ）市场调研与开发：①STP...

《管理素质提升与团队建设》课程教学大纲课程名称：《管理素质提升与团队建设》课程性质：内训/公开课教学时数：学时:12小时（2天）课程简介：管理者素质提高才能提升整个企业的管理效能，管理者应该具备良好的沟通能力、具备正确的决策能力、不断完善自身的素质。团队建设是企业的重要工作，公司的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧，如何打造一支“招...

《管理者角色转变与卓越领导力》课程教学大纲课程名称：《管理者角色转变与卓越领导力》课程性质：内训/公开课培训学员：营销总监、管理干部教学时间：6小时（一天）课程简介：角色定位不清晰，更多的关注业务缺乏对人的关注，缺少对上级管理的意识 和方法，不知如何高效的领导与影响团队成员。课程内容主要包括：学习领导 ...

《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人 员我们要实时感知市场的变化，切不可用...

《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人 员我们要实时感知市场的变化，切不可用...

《构建营销新思维》课程教学大纲课程名称：《构建营销新思维》课程性质：内训培训对象：营销人员教学时数：学时：一天课程简介：企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见 效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。作为一线营销人 员我们要实时感知市场的变化，切不可用...

《顾问式的客户管理与渠道创新》课程名称：《顾问式的客户管理与渠道创新》课程性质：公开课/内训课程学员：营销中高管及营销骨干教学时长：两天课程收益：营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚 微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。同时市场管理必须要 有整体布...

《工业品营销体系设计与管控》培训背景营销是龙头，企业生产、库存、供应链、现金流、人员稳定等等都离不开一个关键的问题：营销体系建设与管控。本课程涉及营销组织设计、团队打造、营销计划、营销管控、市场布局、数据分析等形成一套完整的营销运营管理闭环。培训大纲第一章：营销组织设计营销组织相关的部门职能各部门的主要岗位设置到底需要多少人招不到人怎么办？营销人员招聘技巧及...

《工业区内容营销与专题策划》课程介绍课程名称：《工业区内容营销与专题策划》课程性质：内训/公开课培训对象：企业负责人、营销高管、营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：内容营销，指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关信息来给客户信息，促进销售，也就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。内容...

《公司组织建设与效率提升》课程教学大纲课程名称：公司体系建设与效率提升课程性质：内训或公开课培训学员：全体员工教学时数：6学时(一天)课程简介： 企业的管理必须要建立和完善科学的管理体系，实现对各个职能部门的管理。 科学的管理体系包括：制度建设、计划与目标管理、流程管理、预算管理、 ...

《构建新型客户关系》 课程教学大纲课程名称：《构建新型客户关系》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：一天培训学员：企业客服人员课程收益：企业的利润来源是通过客户来实现的，只有客户稳定公司销量才能增长，只 有拥有众多的优质客户，公司才有利润，客户服务的水平决定了客户满意度。 ...

《工程行业外部营销方法》课程教学大纲课程名称：《工程行业外部营销方法》课程性质：内训/公开课教学时长：一天课程收益：详细讲解了工程行业外部营销主要方法，包括的信息收集渠道，针对不同渠道、不同管理部门收集信息过程当中应该注意的事项，对针对收集来的信息进行整理分类，也进行研判，并找出具体的方法，详细介绍了各类工程项目的公关特点，公关的路径以及公关的手法和注意事项...

《工业品渠道创新》课程教学大纲课程名称：《工业品渠道创新》课程性质：内训教学时数:12小时（2天）课程学员：工业品业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等；教学时数：学时6小时（1天）课程收益：工业品渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，工业品渠道是推力，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此工业品渠道考察、工业品渠道...

《工业品渠道系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《工业品渠道系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的渠道管理与运营的知识；2、渠道选择与考察的技能；3、渠道的区域市场管理的焦点问题；4、渠道赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用...

《工业品数字化营销与效能提升》课程教学大纲课程名称：《工业品数字化营销与效能提升》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：1-2天【课程立意】 数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效 率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思...

《高效谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《高效谈判技巧》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：两天课程收益：谈判是营销人员的基本技能，在商务工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤 其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的谈判能加速大客户的开 发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是...

《高效营销团队打造与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《高效营销团队打造与业绩提升》课程性质:公开课培训学员：营销团队、经销商教学时长：一天课程收益：营销团队是业绩的基础保障，营销团队的组建存在着招人难、留人难、流动 性比较大的特点，营销团队如何组建，如何调动他们的积极性、培养成合格的 职业经理人。区域市场...

《工程项目市场调研与市场开拓》课程名称：工程项目市场调研与市场开拓课程性质: 企业内训、公开课课程学员：营销人员及主管；授课时间：一天课程收益：市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，市场调研 涉及的内容较多，在互联网时代我们必须利用各种信息渠道收集，通过筛选找 准客户...

《工程项目招投标技能》 课程教学大纲课程名称：《工程项目招投标技能》课程性质：内训教学时数：学时:一天课程对象：营销人员课程收益： 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资 源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市 ...

《服务行业的营销创新》 课程教学大纲课程名称：《服务行业的营销创新》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：两天培训学员：服务行业营销人员课程简介：企业的利润来源是通过客户来实现的，只有客户稳定公司销量才能增长，只 有拥有众多的优质客户，公司才有利润，客户服务的水平决定了客户满意度...

《服务营销与渠道营销》 课程教学大纲课程名称：《服务营销与渠道营销》课程性质：内训/公开课教学时数：学时：（1-2天）培训学员：企业客服人员【课程收益】服务营销系统知识 企业的利润来源是通过客户来实现的，只有客户稳定公司销量才能增长，只有 拥有众多的优质客户，公司才...

课程名称: 钢铁行业市场营销决策授课老师：喻国庆 （常驻地：深圳）课程时间：1天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。课程背景： 市...

《高效沟通与客户满意度》课程教学大纲课程名称：《高效沟通与客户满意度管理》课程性质：内训教学时数：6学时(1天)课程收益：沟通无小事，企业各部门之间的沟通与协作直接影响到企业的绩效，员工之 间的沟通直接决定工作效率；良好的工作氛围，离不开正确的沟通。打造一支 高绩效的团队每个员工都必须掌握基本的沟通技能。通过老师专...

《对公客户深度挖掘与营销》课程大纲教学时数：学时一天，共6小时培训对象：对公客户管理、营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是银行的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是优质客户资源稀缺。根据...

《方案式营销实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《方案式营销实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员教学时数：学时：1-2天（6-12小时）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精 ，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售 ...

《方案式营销与竞争性招投标实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《方案式营销与竞争性招投标实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员教学时数：学时：2-3天课程收益：政企客户的开发，有时间长、涉及面廣的特点，不仅需要营销人员的单兵作 战能力也需要团队的配合，客户需要的不仅仅是配套的产品同时也需要立足...

《方案营销实战技能提升》课程教学大纲课程名称：《方案营销实战技能提升》课程性质：公开课/内训课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、 小微企业总经理教学时数：学时：2天（12小时）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精 ...

《电建新项目商业路演》课程教学大纲课程名称：《电建新项目商业路演》课程性质：公开课/内训课程学员：项目相关人员教学时长：一天课程收益：国家十四五规划，电建新战略的实施更多的新基建、新项目会如雨后春笋般的涌现。快速提高招商路演能力是本课程的价值体现。《商业计划书》的撰写；项目的包装策划、明确项目方案呈现的目的－—推动项目实现，掌握说服性的演讲内容...

《电力客户的开发与业绩增长》课程教学大纲课程名称：《电力客户的开发与业绩增长》课程性质：内训培训对象：电力营销人员教学时数：学时12小时（2天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的最重 要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，在 市场...

《电气服务业顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《电气服务业顾问式销售技能》课程性质：公开课/内训课程学员：大客户营销人员教学时数：学时：半天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精 ，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售 ...

《客服捕捉商机发掘用户需求》课程教学大纲课程名称：《客服捕捉商机发掘用户需求》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：发掘用户需求之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到用户。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，精准营...

《大数据精准营销》课程教学大纲课程名称：《大数据精准营销》课程性质：内训/公开课教学时长：学时7小时课程收益：大数据大数据精准营销之所以越来越受到重视，是因为企业可以利用这一手段结合大数据分析分析方式可以将信息准确的推送到客户。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是“卖的没有买的精”，大数据精准营销可以深度挖掘潜在客户，...

《大数据时代营销数据分析技能》课程教学大纲课程名称：《大数据时代营销数据分析技能》课程性质：公开课/内训教学时长：两天（12小时）课程手：在互联网时代，完成销售目标要借助于大数据的管理和科学的分析，再也不能 简单的拍脑袋，一切要用数据说话。本课程注重运用数据分析的运用技能的提 高。目标销量完成、新客户的开...

大型商业中心招商与谈判实战技能课程背景： 学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及...

大型商业中心招商与谈判实战技能课程背景： 学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及...

《大客户经理精英培养训练营》课程教学大纲课程名称：《客户经理精英培养训练营》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介 德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业 的重要源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深 层需求为导的顾问式销售模式。这种销售方法...

《大客户的销售技能与项目运作务实》课程教学大纲课程名称：《大客户销售技能与项目运作务实》课程性质：内训/公开课教学时长：两天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。通过学习掌握客户开发的技巧、提升员工的综合素质，掌握客户的资信 管理，减少公司的风险，熟悉成交技巧、应收账...

《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》课程教学大纲课程名称：《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时(1-2天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 ...

《大客户与团购销售技巧》课程教学大纲课程名称：《大客户与团购销售技巧》课程性质：内训/公开课学员范围：大客户、团购营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益： 本课程具有：实战性、实操性强的特点，目的在学以致用，教学过程中采用：经验传授、课堂练习的方法，手把手的教会学员实战本领，并提供科学的工具和方法。内容主要有：1、提高业绩的大客户销售的22种...

《大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程教学大纲课程名称：《大区经理创新性运营与区域业绩增长》课程性质：内训教学时长：1-2天，建议两天培训学员：大区经理课程收益： 1、市场布局好比对区域市场的指挥与实施，要对区域市场、区域客户、区域 市场人口及流向有很强的洞察能力，合理调配资源、重点突破。 ...

《大客户开发与团队管理》课程教学大纲课程名称：《大客户开发与团队管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:1-2天课程收益：随着网购、视频带货业务的兴起，同城业务竞争激烈、美团、饿了么、京东 到家、邮政寄递等等，一个城市有多家竞争。大客户开发的难度加大。通过学 习让学员掌握大客户开发的技巧，大...

《大客户的开发与销售技能》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与销售技能》课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精， 目前市场普...

《大客户的分层管理》课程性质：公开课、内训教学时数：学时1-2天课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。根据20/80法则,我们知道优质客户是重中之重，那么我们如何通过分层提高客户管理的效益。只有对客户实施分层管理，才...

《大客户的开发与管理》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与管理》课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:12小时（两天）课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。 ...

《大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要 资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前 市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质...

《打造营销铁军》 课程教学大纲课程名称：《打造营销铁军》课程性质：内训/公开课课程学员：营销体系部门经理以上级别教学时数：学时:半天课程简介：企业的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧 ，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业...

《打造营销铁军》 课程教学大纲课程名称：《打造营销铁军》课程性质：内训/公开课课程学员：营销人员教学时长：一天课程简介：企业的业绩主要是通过营销团队来完成的，进入互联网时代，市场竞争加剧 ，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销铁军是各个企业的 ...

《打造卓越营销领导力》课程教学大纲课程名称：《打造卓越营销领导力》课程性质：内训/公开课培训学员：管理者、储备干部教学时间：6小时-12（1-2天）课程简介：课程内容主要包括：学习领导力的基本理论、知识；学习团队激励的基本理 论和知识；学习用DISC工具来提升领导力。管理和领导的区别、团队沟通和激 ...