项目总角度的市场定位和产品策划课程大纲l 万科的产品观;l 市场分析的逻辑l 房地产全程营销的三个步骤及相关流程一、 如何有效完成项目的市场定位1、 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？2、 项目定位逻辑3、客户分析框架：万科的客户细分；客户细分的三个维度；客户购房核心驱动要素；4、市场分析框架5、项目定位框架6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值...

万科全流程营销策划体系打造与经验借鉴课程背景1、课程从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好的了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动。2、课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。3、课程通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复...

房地产全程营销策划课程概要：课程通过上百个案例对房地产营销和策划的主要节点进行了全面系统分析。课程分为三部分：第一章：房地产的市场定位和产品策划。这是房地产的核心价值的创造过程，也是课程的重点。第二章：房地产项目的包装、推广和策划；第三章：解决问题；课程从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好的了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动。课...

房地产市场定位及产品策划案例模拟演练课程背景: 在楼市调控政策重压下，中国楼市受限购、限贷等政策影响比较大，销售业绩急剧萎缩，资金链正在加紧收缩。万科凭借什么久居高位？万科又有多少独门妙方？万科地产集团首席营销总策划师高剑老师此次高级讲座将以2016年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析...

向万科学习—开发商角度的房地产营销及全程案例解析万科地产营销策划特训营 全案分享最强实战销售术，助企业快速批量生产冠军销售团队，打破当前销售困局！受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，中小房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额...

新常态下房地产营销的思考与行动楼市下半场1. 楼市告别黄金十年迎来白银时代；2. 黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环境的变化 ；（3）变革与顺势而为；3. 楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产 业地产；万科的八爪鱼——互联...

房地产项目市场定位、产品创新、策划、推广等全方位实战案例演练房地产项目，定位不是拍脑袋，需要客观战略；销售执行不是折腾，需要营销谋略；广告推广不是忽悠，需要精准策略。后限购时代，一切为销售开路，营销是房企生存之本，是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的关键纲领。如何提高营销人员的综合营销水平，已成为近年来房企营销管理的核心热点！　　本次课...

1、标杆房地产企业新动向；l竞争策略分析（1）竞争的策略；（2）竞争关系图；（1）如何进行有效的定位；（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：l香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；l香港豪宅“名门”的包装技巧；l如何提升销售力：l传统营销模式的困境？l营销的变革；l营销与销售l如何变坐商为行商如何扩大来访量和提高转化率l突破客户观望情绪的广告策...

部分：房地产项目市场定位及产品策划一、前言1、万科的产品观；2、万科的房地产的节点流程管理；3、市场分析的逻辑二、房地产项目的市场定位1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？2、项目定位逻辑；3、客户分析框架：万科的客户细分；客户细分的三个维度；客户购房核心驱动要素；4、市场分析框架；5、项目定位框架6、土地价值分析：如何土地运营提升项目的价值；7、土地属性...

课程大纲部分：房地产市场分析、产品策划及全方位营销（高老师）一、实战案例解析：深圳四季花城；广州四季花城等；二、房地产产品信息的传播（全方位营销）1、项目命名；2、项目包装策略；3、平面广告的策略；4、电视广告制作技巧；5、楼书；6、展览会；7、产品发布会；8、媒体策略；9、线下营销；10、高级营销；11、事件营销；12、客户俱乐部营销；13、体验营销（超过...

课程大纲：部分:房地产营销三步曲一、市场定位和产品的策划1、市场分析的逻辑；2、市场定位和客户细分（1）细分的概念、原则、方法和手段（2）案例：美国案例，万科案例；3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析：（1）地块价值分析；（2）概念设计；（3）规划—土地价值大化规划，以市场为导向的规划；（4）外立面提升产品力：别墅的立面分析，高层住宅立面的发展趋势介绍；（...