《新常态下房地产营销的思考与行动大纲》

新常态下房地产营销的思考与行动



楼市下半场

1. 楼市告别黄金十年迎来白银时代；

2.

黄金十年与白银十年的区别:（1）卖方市场向买方市场的转换；（2）媒体环境的变化

；（3）变革与顺势而为；

3.

楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产

业地产；万科的八爪鱼——互联网思维下的万科产品战略：万科家、万科驿、万科派、

万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦；

4. 房地产+互联网 or 互联网+房地产 ；

5. 互联网正在如何颠覆传统房地产？

市场致胜的逻辑及五大要素分析：1、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打

造；5、提升销售力的思考与行动；

• 定位问题分析

（1）如何进行有效的定位；

（2）定位中常出现的问题；

（3）大数据分析在定位中的应用；

• 产品力分析及产品策略

• 市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；

• 只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；

• 市场容量分析



• 竞争策略分析

（1）竞争的策略；

（2）竞争关系图；

• 如何打造产品力：

（1）土地价值分析

（2）规划—提升产品力

（3）建筑风格立面创造价值

（4）户型创新增值空间；

（5）有生命的园林比建筑更能打动人

（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：

• 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；

• 香港豪宅“名门”的包装技巧；

（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；

（8）产品力不足的表现

（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；

（10）出奇制胜的产品策划：案例：

• 澳洲滨海社区的产品策划大创意；

• 新西兰滨海豪宅的奇招；

11. 建有主题有故事的房子

• 福州地王项目的产品策略；

• 香港地标豪宅天玺的产品策略；

• 未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；

• 如何提升销售力：

如何扩大来访量和提高转化率

• 突破客户观望情绪的广告策略；

• 未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客

(1)销售模式及三级市场代理转介模式；

(2)全民加油大行动；

(3)精确制导武器——客户地图；

(4) 线下营销：中山大盆菜活动；

(5) 蓝桥花园的私房菜营销；

(6) 泉州品牌论坛营销：

(7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；

(8)万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；

(9) 棠樾的“竞墅”行动；

（10）海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动；

（11）万科幸福系网络营销；

12. 事件营销—中国最大的二维码公园；

13. 碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；

（14）SOHO的拓客之道；

（15）数据库营销大数据时代的营销；

（16）三亚万科的创新营销突围而出；

（17）码上专车的精确制导营销；





如何提高转化率

（1）客户体验管理

（2）示范区及销售接待中心展示策略

（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；

（4）价格策略；

市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；