逆势营销 高剑

1、 标杆房地产企业新动向；

l 竞争策略分析

（1）竞争的策略；

（2）竞争关系图；

（1）如何进行有效的定位；

（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：

l 香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；

l 香港豪宅“名门”的包装技巧；

l 如何提升销售力：

l 传统营销模式的困境？

l 营销的变革；

l 营销与销售

l 如何变坐商为行商

如何扩大来访量和提高转化率

l 突破客户观望情绪的广告策略；

l 信息爆炸时代的媒体策略

     (2)全民加油大行动；

  (7)万科全民营销风暴—万科经纪人平台；

（12）事件营销—中国大的二维码公园；

（16） 数据库营销大数据时代的营销；

（17） 万客会—万科的战略营销工具；

如何提高转化率

如何包装一个项目？

（1）客户体验管理

（2）销售接待中心展示策略

（3）示范单位展示策略：包括世界上高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；

（4）价格策略；