年度培训计划制定与实施1.分析年度培训需求1.1企业总体分析:问题:如何围绕经营绩效的状况来考虑培训策略-分析年度经营战略-分析年度经营计划与,目标,绩效要求-分析年度人力资源战略-分析年度人力资源计划-分析上年度业绩与培训相关的问题1.2培训需求分析的基本层面问题:如何培训需求分析来找到改变绩效的机会　-工作分析　-培训对象分析　-学员需求分析1.3需求分...

部分企业渠道的死穴与危机 1、制造商渠道黑洞 #61656;渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值 2、企业现有渠道模式的两大软肋 #61656;办事处（直销）模式与赊销模式 3、企业现有渠道模式的五大痛处 #61656;应收帐款 #61656;库存 #61656;信息堵塞 #61656;费用失控 #61656;物流配送服务 4、企业渠道管理的十大问题 ...

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解 1.1微利时代对企业的挑战 -利润管理水平测试-中外企业盈利能力比较 -中国企业利润管理能力薄弱的原因分析-中国企业具有巨大的利润提升空间 1.2破解利润奥妙 -利润是什么-你是否真正理解了利润的奥妙 -利润对企业的意义-利润涵义与管理经济学中的利润 -利润的种类及表现-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验 -企业改变利润状...

一、危机时期的企业任务1.企业利润的过去,现在和未来2危机时期,活下来就是成就，把危险转化为机会3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化4.危机时期企业的盈利模式转变：从规模扩张转向内部优化5．建立全员利润导向的理念6.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长二、利润的基本定义和规律1．利润定义2.利润等式3.利润类型4.利润结构5.利润大化:边际...

一．渠道战略管理1. 企业竞争新焦点:渠道战略市场环境变化营销竞争焦点转移企业渠道模式的发展新趋势讨论2.企业运营商渠道管理中的普遍问题-渠道理念-渠道模式-渠道管理-渠道政策讨论3.渠道精耕管理:企业运营商渠道管理的挑战-渠道管理重心下移-伙伴关系管理-渠道管理区域细分化-针对性的渠道策略讨论4．渠道战略整合与规划-渠道价值链设计-渠道细分战略-渠道结构设...

天1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析 互动研讨2.价格策略如何与其他营销策略结合运用不同营销目标下的定价不同市场细分的价格策略产品生命周期不同阶段的定价策略如何结合产品类型区别定价价格策略有与渠道策略的结合价格策略如何与促销有效结合案例分析与讨论第二天3．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线...

1.营销策划基本知识(1)什么是营销策划-有效的解决问题是策划的根本(2).营销策划成功的关键什么-势,权,术程式是基础-创意是灵魂(3).营销策划人的素质要求-概念思考-流程设计-背景知识-专业训练(4).营销策划的基本类型-整体策划-推广策划-促销策划-新产品策划-营销招聘策划-案例分析,讨论2.营销策划基本框架(1).企业营销管理的基本体系-分析市场...

1.销售管理新理念与销售经理的教练角色影响企业销售业绩的主要原因使企业营销成功的三个关键能力成功销售组织的特点销售经理如何扮演好教练角色 销售队伍管理的常见问题销售管理系统的核心流程销售人员管理与发展的责任部门案例分享2.如何建立销售人员的胜任素质模型销售人员素质结构分析销售人员胜任素质模型建立销售人员素质结构评估案例分享 ：联想的销售人员胜任能力模型3．...

部分理念篇:利润就是一切一、危机时期的企业任务1.企业利润的过去,现在和未来2危机时期,活下来就是成就，把危险转化为机会3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化4.危机时期企业的盈利模式转变：从简单规模扩张转向内部优化的内涵式价值增长5.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长二、发现利润的奥妙1．利润定义2.利润等式3.利润类型4.利润结构5.利...

一、 营销和财务部门的共同目标和分歧 1、 共同目标：收入和利润大化，成本低化2、 分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品二、从财务报表看企业经营质量 1、 资产负债表2、现金流量表3、利润表三、从财务角度看营销业绩质量 1、销售利润率2、毛利率3、存货周转率4、应收帐款周转率5、现金流量6、成本结构 四、财务部门需要提供哪些数据...

一）世界领先的采购管理理念2课时1、采购的功能的历史沿革2、采购职能的重要性由来3、采购的内涵与外延4、采购组织的地位与作用5．采购组织的构建6、采购活动范围与公司绩效的关系7、采购管理的发展8、如何成为一个职业采购人员9、案例分享背景材料：中国制造业原材料占成本中的比例：二）、采购经理作用与采购人员的管理与绩效考核（2课时）1、供应公司内部监控与外部调查...

一、 传统营销模式面临淘汰1、传统应销模式的特点：单打独斗的明星制 大小通吃的撒网式，求量不求利的赢销式 重视新客户开发而忽视老客户维护的猴子式为求销量而采取的赊销放帐式2、传统营销模式的缺陷和后果：1）、主要缺陷：粗放的市场营销，没有市场细分 关注于市场开发和新客户寻找 缺少个性化的客户服务 采取个人单打独斗 2）、 常见后果：企业疲于应付大大小小的订单，...

模式及特点明星销售模式团队销售模式1．销售业绩分布80-90业绩是10-20的业务员完成的业绩相对均匀分布在各个团队2．专业技能只有10的业务员具备理想的销售技能100的业务员互相取长补短，在团队中具备部分专业技能3．销售人员招聘很难找到比较全面的候选人，80以上是能力有缺点比较容易找到部分专业能力的人，相互组合来，弥补个人能力不足3．销售人员培训成功率每招...

天1．定价基本理念不再让人头痛的定价价格，成本与利润的关系价格反应预估定价与竞争策略案例分析互动研讨2．突破性的定价七种武器差别定价技巧国际定价技巧非线性定价技巧产品线定价技巧捆绑销售的产品定价技巧短期差别定价技巧长期差别定价技巧案例分析3．定价策略在企业中运用高明定价的组织动员成为高明的定价者评估你企业的定价商数案例分析与交流第二天1.中国企业渠道的死穴与...

一).以客户为中心的销售理念 2课时小测试:测测你的销售职业倾向故事:一个结巴推销员的成功经历传统推销方式之死传统推销方式大的缺点推销演说式销售致命的问题顾客愿意购买不愿意被推销销售人员角色的重大转变案例研讨:如何向爱斯基摩人卖冰(二).顾问式销售的特点及基本流程 2课时销售成功的关键是什么帮助客户解决问题帮助客户决策为客户提供解决方案顾问式销售的终目标是实...

一、执行力决定企业成败 进入能力创富时代 执行力是中国企业管理普通的瓶颈 提升执行力就是提升竞争力 -沃尔玛为何成功 二.正确认识执行力 执行力到底是什么与执行力相关的理论 执行的责任由谁承担 执行难的问题在哪里-看看你的执行力如何三、达成执行的基本条件 领导人的有力组织 -有执行力领导的特征 培育执行力文化 -企业管理的高挑战 -IBM的文化变革 使用有执...

1.中国企业面临微利经营的挑战 1).中国企业盈利能力剖析 中外企业盈利能力比较 中国企业盈利主要来源 中国企业盈利能力分析 案例分析：深航2003年利润占行业50的秘密 2).微利经营对企业经营的挑战 进入微利时代的市场原因 -市场成熟 -价格战 中国企业普遍盈利水平偏低的原因 -经营理念原因 -核心竞争力与盈利模式原因 -企业的粗放管理 2.中国企业如何...

1.销售绩效管理理念梳理（2课时）什么是销售绩效管理销售绩效管理认识误区销售绩效管理的目的销售绩效管理与企业营销战略,计划的关系销售绩效管理基本流程销售绩效管理的责任部门案例分享2.销售人员绩效目标规划与KPI关键绩效指标的设计（7课时）销售绩效目标规划与设计 销售目标规划的原则销售绩效目标的层次销售绩效目标的分解销售目标设计的三个方法:-标杆法-关键成功因...

部分 企业渠道的死穴与危机1、 制造商渠道黑洞Oslash; 渠道正在流失企业的资源，吞噬企业的价值2、 企业现有渠道模式的两大软肋Oslash; 办事处（直销）模式与赊销模式3、 企业现有渠道模式的五大痛处Oslash; 应收帐款Oslash; 库存Oslash; 信息堵塞Oslash; 费用失控Oslash; 物流配送服务4、 企业渠道管理的十大问题Os...

上篇：渠道春秋话扩张 节：从“游泳过海”到“借船出海” 1、为何企业多年走不出区域市场？ 2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？ 3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？ 4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？ 5、如何快速打造品牌？ 6、案例：外贸企业如何转做内销？ 第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海” 1、博弈论下的合作败局借鉴。 2、如何超越...

一、营销和财务部门的共同目标和分歧 1、共同目标：收入和利润大化，成本低化2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品二、从财务报表看企业经营质量 1、资产负债表2、现金流量表3、利润表三、从财务角度看营销业绩质量 1、销售利润率2、毛利率3、存货周转率4、应收帐款周转率5、现金流量6、成本结构四、财务部门需要提供哪些数据 1、客户...

1.企业利润管理能力剖析及利润奥妙破解1.1微利时代对企业的挑战-利润管理水平测试-中国企业利润管理能力薄弱的原因分析-中外企业盈利能力比较-中国企业具有巨大的利润提升空间1.2破解利润奥妙-利润是什么-利润对企业的意义-利润的种类及表现 -企业改变利润状况的几种途径-你是否真正理解了利润的奥妙-利润涵义与管理经济学中的利润-案例:思科亏损与扭亏为盈的经验-...

1．定价基本理念不再让人头痛的定价 价格，成本与利润的关系价格反应预估 定价与竞争策略案例分析 互动研讨2.价格策略如何与其他营销策略结合运用不同营销目标下的定价 不同市场细分的价格策略产品生命周期不同阶段的定价策略 如何结合产品类型区别定价价格策略有与渠道策略的结合 价格策略如何与促销有效结合案例分析与讨论3．突破性的定价七种武器差别定价技巧 国际定价技巧...

一.中国企业面临微利经营的挑战 1.中国企业盈利能力剖析 #61656;中外企业盈利能力比较中国企业盈利主要来源 #61656;中国企业盈利能力分析案例分析：深航2003年利润占行业50的秘密 2.微利经营对企业经营的挑战 进入微利时代的市场原因 #61656;市场成熟价格战 中国企业普遍盈利水平偏低的原因 #61656;经营理念原因核心竞争力与盈利模式原因...