基于客户价值细分的团队营销模式建设

模式及特点	明星销售模式	团队销售模式
1．销售业绩分布	80-90%业绩是10-20%的业务员完成的	业绩相对均匀分布在各个团队
2．专业技能	只有10%的业务员具备理想的销售技能	100%的业务员**互相取长补短，在团队中具备部分专业技能
3．销售人员招聘	很难找到比较全面的候选人，80%以上是能力有缺点	比较容易找到部分专业能力的人，**相互组合来，弥补个人能力不足
3．销售人员培训成功率	每招一批业务员20-30%培养成功，是一个不错的业绩	80%以上的业务员能在团队中发挥作用
4．培养周期	半年少，长要1-1.5能独到一面	比前者要缩短1/2-2/3的培养周期
5．客户资源	80%掌握在公司手中，业务员流失，没有人很快接手	100%掌握在公司手中，一旦业务员离开，立即可以安排人接手
6．客户关系	维系在业务员和客户采购个人手里	360度客户关系，与客户各相关部门建立多维联系
7．销售业绩提升	提升比较困难	可以提升3-5倍销售业绩