家居家具行业企业品牌管理实战课【课程背景】随着互联网技术的发展，互联网家居产业高速发展，传统家居家具企业面临着空前巨大的挑战，传统家居家具行业产品严重同质化也已经是行业不争的事实，再加上以85后、90后为代表的中产阶级消费群体迅速崛起，企业目标客户消费需求的变化所引发的家居家具行业企业品牌转型，也已经逐渐成为行业企业所面临的新的课题。本课程是史天机老师从事营...

赢在系统——办事处团队建设管理课程背景： 办事处负责人负责人有哪些职能？有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入团队的适合度？如何有效培养和训练团队人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，办事处负责人如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与…… 只有得到团队成员的信...

证券行业客户服务高级技能训练课程背景：越来越多的人们关注证券行业，但是对证券行业又不了解，所以需要服务。课程目标：1、了解客户服务的定义及重要作用2、准确把握客户沟通中的重要因素——了解他人需求3、理解证券行业客户服务的特点和特性，打造有效的客户服务技巧4、懂得利用高效沟通的技巧提升客户服务水平5、通过打造自身影响力，能够迅速解决问题，处理客户投诉处理和异议...

渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：1、让企业营销管理人员和经销商树立计划...

全员营销意识提升及实战训练课程背景：企业存在的价值和意义是为了“客户”服务，营销的目的在于：第一，要让客户知道我们第二，要让客户认识我们第三，要让客户认同和接受我们第四，我们要与客户建立“健康长久的合作关系“，“让支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少”课程目标：1、提升全员营销意识2、全面注重客户全过程的体验感受3、掌握提升全员营销意识的方法和工具课程...

市场营销调研与目标市场研究课程目标： 学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中，对新品上市前期项目论证做到科学、有效！课程时长：2天课程大纲：第一章 市场调研基础理论篇1、市场调研概述（1）市场调查定义（2）市场调查内容（3）市场调查原始数据收集方法（4）市场调查的主体流程A.信息收集B.调研分析2、市场调研的要点（1）...

销售风暴——攻心销售课程背景：大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍，有的是细节方面讲技巧的，有的是讲销售策略的，也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升？为什么你团队销售业绩无法倍增？为什么你企业的销售业绩无法突破？你是否想过？细节好、策略好、系统好，如果没有把思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，不能把握销售的核...

销售高手——解决方案式销售技巧课程背景： 当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念，被联邦快递、IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN...

销售渠道建设与渠道资源管理课程特色：1、讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用2、培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程时长：2天课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道管理人员课程大纲：第一篇 营销渠道总论第一章 营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三...

《赢在创新——零售业营销模式创新》课程背景：互联网革命以来，全球零售商业发生巨变，零售商必须认真思考商业模式的本质，创新零售商业模式才可能实现持续发展。零售业模式的创新是必须需要的，但企业怎么连续不断地产生创新，是需要创新的土壤和思维源泉。怎样把企业做好做大？这就需要把不断创新作为取得成功的根基。创新对有的企业来...

赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英课程背景：销售管理者有哪些职能？有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属...

高效促销策划与实施课程背景：对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问，促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如何跳出价格...

顾问式销售实战技能提升课程背景：顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求；并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法，是一种全新的销售概念与销售模式。课程目标：1、调整心态改变观念，学会勇敢面对销售的挑战2、学习有针对不同客户类型制定不同的销售对策3...

会议营销和招商会议运营课程背景：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作...

金牌经销商开发与管理能力提升训练【课程背景】经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发...

经销商转型升级核心能力提升课程背景：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业...

快消品渠道开发与经销商管控课程背景：渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在...

连锁企业盈利系统营销策划总裁班课程背景：参加这次营销策划项目班演练的目的，是为您和团队在繁忙的日常管理中准备的一个休息驿站，您可以带领您的团队同史天机老师一同思考连锁经营管理问题。其实在史天机所服务的成功连锁的企业管理方法都是隔行如隔山，但隔行不隔理，史天机老师认为只有不成功的企业管理方法才不一样。成功可以复制，可以学习，要把连锁企业管理的成功经验带回去，参...

《农机企业720°经销商管理实战班》【课程背景】 对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？17年来，史老师持续操盘了农业企业、家电、电子类消费品和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-...

《服务价值营销精英培训》【课程背景】随着社会的发展与经济的进步，很多企业从单纯重视销售转向了重视销售与服务，但是从目前的现象来看，很多企业只是单纯重视了客户服务，只是将客户服务作为一个企业的售后部门来看待，却没有好好利用客户服务的这个平台去创造新的利润增长点，服务价值营销这门课程正是从整体出发，从“服务是利润增长点出发，利用“服务”这个关键点，所创造出的一个...

成功大客户销售四大实战技能训练课程背景：如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标...

《打造会展业销售精英特训营》课程背景：如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让...

大客户精准营销（电信版）课程背景： 随着电信行业竞争的越来越激烈，营销已经成为每个电信从业人所必须了解和熟悉的技能了，此课程专门为电信行业的管理者定制，目的是使我们的管理者从根本上了解什么是大客户营销，什么是大客户精准营销，从情报收集及分析、如何接近客户，如何提供专业方案和如何谈判及维护客情，并对这个四个方面进行详细讲解，从而使我们的管理者在思想上有...

大客户精准营销（金融版）课程背景：随着金融行业竞争的越来越激烈，营销已经成为每个金融从业人所必须了解和熟悉的技能了，此课程专门为金融行业的管理者定制，目的是使我们的管理者从根本上了解什么是大客户营销，什么是大客户精准营销，从情报收集及分析、如何接近客户，如何提供专业方案和如何谈判及维护客情，并对这个四个方面进行详细讲解，从而使我们的管理者在思想上有所认识，在...

大客户销售管理精英训练课程背景： 大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户...

大型商务活动全程策划、整合与执行课程背景：商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段，企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活动策划能力...

《电梯工业品制造业区域市场运营与营销管理》课程规划【课程收益】1、区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略2、陌生区域市场开发、开发步骤和开发要点3、大客户关系管理的流程（CRM系统）4、区域市场品牌推广策略【课程受众】区域市场经理、区域市场主管以及其他区域市场相关营销人员【课程时间】一天，共计6学...

电梯工业品制造业区域市场运营与营销管理课程规划【课程收益】1、区域市场划分标准、区域市场人员匹配、区域市场地面推广以及区域市场人力资源管理当中的选、用、育、留策略2、陌生区域市场开发、开发步骤和开发要点3、大客户关系管理的流程（CRM系统）4、区域市场品牌推广策略【课程受众】区域市场经理、区域市场主管以及其他区域市场相关营销人员【课程时间】一天，共计6学时，...

金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗课程目标：1、详细阐述会议营销管理的操作精髓2、分析会议营销管理内训的经典个案3、掌握会议营销管理的技能提升方...

如何引爆终端门店销售——销售门店策划与实施课程背景：商务活动是企业整合市场资源、开展市场营销活动和提升企业文化建设的重要手段，企业市场营销活动、企业公关活动、企业广告宣传活动、企业品牌推广活动、企业展览展会活动、企业招商活动、企业节假日庆典活动、企业培训活动、企业商务考察活动、企业各类文化活动等各种商务活动越来越多。遗憾的是由于活动的策划者或组织者缺乏商务活...

720°经销商管理实战班课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史天机老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业...

CRM客户关系管理之客服精英训练课程背景：客户关系管理培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，效果最不明显的一个。因为目前客户关系管理所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……本次客户关系管...

产业园区规划与招商运营课程背景：对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问，促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响...