一、市场管理的理性思路 二、经销商的选择标准流程 厂家与经销商的关系 错误的观念 正确的观念 经销商与厂家观念的差异 经销商对厂家的影响 厂家对经销商的影响 sup2;厂家为什么要选择与经销商合作 sup2;经销商为什么要选择与厂家合作 合作的真正内含 厂家销售代表的使命 sup2;新经销商选择的注意事项与评估工具 sup2;经销商选择六大标准及评估工具 ...

一、管理者思维方式 员工不用心怎么办？ 常见误区：摆脱不了做员工的习惯 在控制质量的前提之下让别人做好 角色转变：不再是以前的你 管理者如何建立利润管理观念 二、销量考核 1、销量考核的困惑 付出不一定有回报 销售人员偷机完成销量11式 第二讲销量考核的方法 销量考核的误区 员工有意操纵销量 员工有意操纵任务量的应对策略 “修理”销售明星两个绝招 “修理”低...

销售团队管理与营销实务技能提升一、资源管理概念导入：管理四原则管理是靠制度还是机制员工为什么要被管理“是、事、市、势”管理思维模式优秀管理者须“目中无人”从“管理”过渡过“影响”招聘销售人员的智慧案例：他爱你重要还是你爱他重要提问的设计职位说明书的设计三步法岗位描述四步法“三大提问问题”智慧型面试流程如何进行次心理测试控制情绪，不露破绽尊重他人，更容易肯定自...

单元：心态篇：工欲善其事，必先利其器 一、打造营销高手内功心法 1、概念导入 “新婚式”销售 “二婚式”销售 2、成为主动、强势金牌营销员的绝招 案例1：交换原理 案例2：说话的目的之“七字真言” 3、化解销售恐惧 恐惧源于未知 恐惧对销售人员的影响 让客户“爱上你的员工” 客户“直接拒绝”一句话化解法 客户“不感兴趣”一句话化解法 客户“婉然拒绝”一句话化...

　　一、重新认识大客户销售　　1、分享：对标国际知名企业，销售方式上的显著差异　　2、了解大客户销售五大策略（定、攻、守、防、修身）　　案例：快煮熟的鸭子经常会飞走？　　3、了解大客户的营销的模式　　4、了解客户　　5、分享：某电信设备供应商的竞标策略　　二、将大客户营销进行项目管理　　1、项目管理与营销流程项目化　　2、 单页纸流程项目管理　　三、大客户销...

部分、【行业篇】中小企客户市场占比对电信的战略意义 一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析 1、三家运营商的SWOT解析 2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析 3、电信移动联通于集团客户市场的差异化优势 4、小组讨论：三家优劣势对比 二、新形势下的三家运营商的集团客户竞争 1、新时期电信集团客户的拓展与管理策略 2、竞争对手的主要打法...

一、渠道现状分析 1、优秀代理商的标准 2、渠道建设“天龙八步” 3、渠道“六气内攻” 4、职责对比：电信VS移动VS联通 5、提升与拓点一样的重要 6、做好提升就是为拓点奠定坚实基础 二、渠道经理角色定位 1、渠道经理的四种工作角色及具体工作职责 2、渠道经理的三种沟通定位（决策层、管理层、执行层的沟通技巧） 3、渠道支持六大工作职责 三、两大社会渠道提升...

部分：管理观念转变 1、打造完美团队的悲哀 案例：掌握团队管理的核心智慧 2、管理是以绩效为导向？ 案例：过程考核与结果考核的完美结合 3、兔子型乌鸦四大管理障碍 4、建立利润管理观念 案例：优秀管理者的团队管理观念 第二部分：渠道管理的现状 一、渠道三大难 1、网点拓展 全业务态势下的数据对比 网点拓展“两大三无” 2、网点培优 培优等于促销？ 绩效指标下...

部分：心态篇：工欲善其事，必先利其器 一、概念导入 1、“新婚式”销售 2、“二婚式”销售 二、成为主动、强势金牌营销员的绝招 案例1：交换原理 案例2：说话的目的之“七字真言” 三、化解销售恐惧 1、让客户“爱上你” 2、客户“直接拒绝”一句话化解法 3、客户“不感兴趣”一句话化解法 4、客户“婉然拒绝”一句话化解法 四、小名片大智慧 1、名片使用的时机与...

一、打造金牌营销高手内功心法1、销售流程图的建立厘清销售思路2、成为主动、强势金牌营销员的绝招案例1：交换原理案例2：说话的目的之“七字真言”3、专业销售礼仪训练二、售前准备八步骤1、八种销售工具的准备2、销售工具的管理技能三、判断及接近顾客1、如何判断顾客的购买模式及应对策略2、如何区分顾客消费能力及应对策略3、如何判断顾客的消费价值观的应对策略案例：顾客...

一、资源管理nn概念导入：管理四原则nn管理是靠制度还是机制n员工为什么要被管理n“是、事、市、势”管理思维模式n优秀管理者须“目中无人”n从“管理”过渡过“影响”n网络资源管理n案例：他爱你重要还是你爱他重要n优秀代办点六大标准n解决“一厢情愿”n代办点谈判三绝招n能力与意愿的权重n尊重他人，更容易肯定自己n杀手锏——事实胜于雄辩n用人的智慧n海纳百川，有...

内容简介 天：营业厅现场管理技能 部分、新时期市场特征与营销要求 行业的新变化——三国鼎立时代，全业务运营，流量经营 2G与3G的差别 什么是流量经营 营业厅流量经营的三个层面 终端是核心 应用是关键 体验销售是切入点 什么是卖场化改造 运营商的优劣势分析 运营商的优势 案例：香港营业厅的启示 案例：运营商体验营销实例 营业厅经理的转变 第二部分、流量经营...

体验式营销的概念导入 用户层面 产品层面 销售人员层面 挑战一：销售人员本身没有体验到产品的好处及价值，只介绍功能 挑战二：不会讲跟客户相关的使用场景 挑战三：手机功能类似，难以记忆 挑战四：无法流畅地演示手机的功能 什么是体验式营销 体验式营销所带来的购物体验 体验式营销与流量经营 体验式营销之道演进 实施3G终端体验式营销具有必要性 3G体验式营销成果展...

一、市场管理的理性思路 二、经销商的选择标准流程 厂家与经销商的关系 错误的观念 正确的观念 经销商与厂家观念的差异 经销商对厂家的影响 厂家对经销商的影响 厂家为什么要选择与经销商合作 经销商为什么要选择与厂家合作 合作的真正内含 厂家销售代表的使命 新经销商选择的注意事项与评估工具 经销商选择六大标准及评估工具 新经销商选择的四大常见误区 新经销商选择的...

部分、【行业篇】2012年的通信行业竞争态势分析 一、新形势下三家运营商的各自优劣势与市场环境分析 1、三家运营商的SWOT解析 2、新时期三家运营商全业务竞争优劣势与营销策略解析 3、移动联通电信的差异化优势 4、小组讨论：三家优劣势对比 二、新形势下的三家运营商直销渠道竞争 1、“抢”字诀——联通的直销网络铺设 2、“扰”字诀——电信在移动网的策反战略 ...

部分：客户经理角色认知 本课程的部分是观念的改变，首先从传统销售观念向现代营销观念的转变。营销观念的转变是营销技能提高的要素，只有解决了这个前提的情况下，行为调整才有可能被落实。 章：成为金牌客户经理 营销的实质 案例：传统营销的谈判误区 信心来源——交换原理 销售场景剖析演练 顾客是买结果还是买过程 顾客不相信你时，所讲的全部是废话 让你身带十件法宝 新形...

一、如何选择优质的KA店 渠道分布的状况分析 渠道销售的发展方向 为什么要与KA通路合作 优质KA店选择的九大标准 位置的选择 人气的选择 销量的评估 周转的评估 促销能力评估 管理能力评估 信誉的评估 …… 进入KA渠道的注意事项 进入KA渠道的谈判策略 进店条码的设计 进店流程的设计 与采购关系的构建 商超突发事件的处理 二、破解商超采购 采购的考核指...