中山电信社会渠道拓点能力提升培训

**部分：心态篇：工欲善其事，必先利其器

    一、概念导入

1、“新婚式”销售

2、“二婚式”销售

    二、成为主动、强势金牌营销员的绝招

案例1：交换原理

案例2：说话的目的之“七字真言”

    三、化解销售恐惧

1、让客户“爱上你”

2、客户“直接拒绝”一句话化解法

3、客户“不感兴趣”一句话化解法

4、客户“婉然拒绝”一句话化解法

    四、小名片大智慧

1、名片使用的时机与策略

2、“同居式”人脉建立法

3、名片绝对成交法

第二部分：实战篇：代理商选择

    一、观念植入

1、运营商与代理商的实质关系

2、渠道经理的使命

3、电信为什么要选择代理商

4、代理商为什么要选择电信

5、渠道经理的使命

    二、代理商选择的三大误区

1、造成问题的原因

2、造成问题的影响

    三、代理商选择的六大标准与实施标准

1、实力认证

2、行销意识

3、市场能力

4、管理能力

5、经营口啤

6、合作意愿

    四、代理商选择五大流程

1、知己知彼知环境

2、找准代理商候选人

3、降低失望率

4、确定准代理商

5、促成合作

第三部分：代理商谈判

    一、与不同色彩性格代理商的沟通技巧

1、不同代理商色彩性格解析

2、不同代理商色彩性格的判断

3、与不同色彩性格代理商相处的技巧

4、与不同色彩性格代理商的沟通要点

视频：《亮剑》中赵刚与李云龙的性格谈

    二、沟通中的实用方法

1、同理心的倾听技巧

2、说服的技巧

3、表达的技巧

4、请求的技巧

    三、代理商谈判三大误区

    四、代理商谈判五大技巧

1、心中有数

2、营造环境

3、厚而不憨

4、实力佐证

5、双向沟通