《终端（促销）量化管理》课程大纲 课程开发及主讲：王瀚骏 ■ 课程对象 • 市场营销人员 ■ 课程时间（课时） ← 建议企业可利用1天（6小时）的时间进行此课程培训 ■ 授课方式研讨课，小组讨论式，案...

《专业市场调研与数据分析》 课程开发及主讲：王瀚骏|课程名称 |专业市场调研 ||培训前言 ...

《年度营销计划制定与执行》 课程开发及主讲：王瀚骏 ■ 课程对象 ← 企业高层管理者 ← 企业营销计划制定者 ← 以学习战略思想为目的的学员不适合人员：企业执行层面员工 ■ 课程时间（课时） ← 建议企...

课程大纲： 　　章：企业管理的价值链与产品经理 　　企业管理的五个层面 　　管理层面之间的价值联系 　　在管理中的误区 　　产品经理在企业中的地位 　　思考与练习: 　　1.你的企业在产品管理中存在哪些困惑 　　2.目标管理或过程管理在你的工作中哪个更重要 　　第二章：产品经理管理的流程与核心思想 　　国际上流行的产品经理管理思想有哪些 　　6sigma与平...

行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70以上是行为量化。消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。...

课程大纲： 　　部分：前言 　　case1：求婚的遭遇 　　case2：神奇的勺子 　　case3：莉莉的新衣 　　第二部分：消费行为学基本原理与概念 　　1.行为学总体模型 　　2.心理行为分析工具图 　　练习： 　　3.行为研究的目的与内容 　　4.行为学的营销应用 　　5.营销的行为学过程 　　练习：… 　　练习：… 　　第三部分：消费行为学与营销实践...

课程大纲： 　　章：企业组织管理与行为分析 　　1.企业组织管理中的常见问题 　　2.在解决问题中遇到的困难 　　3.问题所涉及的行为学概念 　　§个体行为 　　§群体行为 　　§价值观与态度 　　第二章：企业组织架构与行为分析 　　1.目标与行为纠正 　　2.员工认同方案 　　3.领导与信任的建立 　　4.技能与工作设计 　　5.组织文化与行为 　　第三章...

课程大纲： 　　章：市场研究概述与基本概念 　　◇（一)前言 　　◇市场研究的概念 　　◇市场研究涉及的范围 　　◇市场研究的预算管理 　　◇（二）市场研究的基本问题 　　◇市场研究的价值与可行性 　　◇市场研究的两种决策模式 　　第二章：市场研究的基本步骤 　　◇研究目的的界定 　　前期资源的收集 　　问题界定图 　　目的界定的影响因素 　　◇练习：如何确...

课程大纲： 　　前言:学习终端量化管理的目的 　　案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策 　　章:终端是什么为什么重要 　　提问 　　1.消费者交易的过程 　　2.价格在终端 　　3.终的决策形成 　　第二章:终端管理的意义 　　终端管理的关键是什么 　　影响终端的三种模式 　　销售与终端 　　终端量化管理的理论基础 　　终端量化的指导思想 　　终端管理的原则 ...

课程大纲： 　　章：基本概念与指导思想 　　1.1量化的营销含义 　　1.2结果量化 　　1.3过程量化 　　1.4管理量化 　　1.5三类量化存在的问题 　　第二章：量化的数学基础 　　2.1基础统计学原理 　　2.2风险决策 　　2.3决策模型 　　第三章：量化管理的基本步骤 　　3.1问题的界定 　　3.2评估问题的标准 　　3.3模型的建立 　　3....

课程大纲： 　　一.中国企业调研面临的问题 　　在这一篇章里，列举了企业市场调研的七大问题。 　　二.市场研究基本概念 　　在这一篇章里，从两个方面将向学员解释什么是市场调研,了解核心定义。 　　三.市场研究的组织与分工 　　在这一篇章里，主要讲解市场调研的组织流程 　　市场研究涉及的范围市场研究涉及的管理决策点市场研究的使命587家美国公司研究内容各行业研...

课程大纲： 　　讲什么是职业经理人？(ProfessionalManager) 　　1.什么是职业经理人 　　2.小故事演练 　　3.分析故事的核心原因（与学员互动分析） 　　第二讲职业经理人与一般经理人的差别 　　1.职业经理人的处世风格 　　2.一般经理人的处事风格 　　第三讲职业经理人的十项基本素质 　　1.十项素质介绍： 　　强烈的责任心与使命感 　...

课程大纲： 　　章：顾客行为与终端陈列 　　终端陈列与顾客态度 　　顾客行为过程图 　　终端工作与行为关联 　　终端陈列与行为感知/认知 　　终端陈列与顾客感知 　　店面环境 　　产品陈列 　　店堂布置 　　第二章：终端陈列的原则与注意点 　　案例分析 　　陈列从点滴做起 　　陈列与方便顾客购买 　　陈列与外部展示 　　陈列与产品的自销力 　　陈列与营销氛围...

课程大纲： 　　章：新产品开发与推广概述 　　新产品的定义与外延 　　全新需求与市场 　　现有产品与升级 　　新功能与新包装 　　新概念与新手段 　　新产品开发的佳时期 　　产品生命周期的量化评判 　　新旧产品科学间隔 　　新产品开发的合理时间 　　新产品开发面临的问题 　　时间和市场的矛盾 　　技术与需求的矛盾 　　部门协调的矛盾 　　理想与现实的矛盾 　...

课程大纲： 　　阶段：市场基础概念 　　目标：从市场的角度重新认识营销的基础概念，统一认识与思想 　　概念一： 　　①提问：市场的定义是什么？ 　　②讨论并统一答案，讲师点评 　　③深度理解市场的定义 　　④思考：从市场定义的不同所产生的相关启示（目的：使学员思维从以往的以销售为中心转向以市场的角度认识市场） 　　概念二： 　　①提问：营销的目的 　　②讨论...

课程大纲： 　　前言：课程简介与学习目的 　　1.品牌的历史与营销发展(案例导入) 　　1.1品牌诞生 　　1.2品牌经理制 　　1.3多品牌管理 　　2.品牌在销售的行为学中的概念 　　2.1大脑的秘密 　　2.2品牌的结构与定义 　　2.3品牌的测量方法 　　2.4品牌在营销过程中起的作用 　　3.品牌的建立与市场营销效果的意义 　　3.1对于买方品牌的...

课程大纲： 　　前言:学习终端量化管理的目的 　　案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策 　　章:终端是什么为什么重要 　　提问 　　1.消费者交易的过程 　　2.价格在终端 　　3.终的决策形成 　　第二章:终端管理的意义 　　终端管理的关键是什么 　　影响终端的三种模式 　　销售与终端 　　终端量化管理的理论基础 　　终端量化的指导思想 　　终端管理的原则 ...

课程大纲： 　　章：基本概念与指导思想 　　1.1量化的营销含义 　　1.2结果量化 　　1.3过程量化 　　1.4管理量化 　　1.5三类量化存在的问题 　　第二章：量化的数学基础 　　2.1基础统计学原理 　　2.2风险决策 　　2.3决策模型 　　第三章：量化管理的基本步骤 　　3.1问题的界定 　　3.2评估问题的标准 　　3.3模型的建立 　　3....

课程大纲： 　　前言:学习终端量化管理的目的 　　案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策 　　章:终端是什么为什么重要 　　提问 　　1.消费者交易的过程 　　2.价格在终端 　　3.终的决策形成 　　第二章:终端管理的意义 　　终端管理的关键是什么 　　影响终端的三种模式 　　销售与终端 　　终端量化管理的理论基础 　　终端量化的指导思想 　　第三章:终端促销...

章：在企业规划中，行业、品类及品牌的关系 1.需求与品类品牌关系流程图2.宝洁洗头水品类规划案例3.品类规划与企业产品线第二章：品类及品牌的定义 1．品类规划对于品牌管理的意义2．品类规划对于竞争对手的限制3．品类规划对于消费者行为的契合第三章：企业在进入不同品类常见的两种方法 1.同一品类中单一品牌覆盖理论与方法2.同一品类中多品牌覆盖的理论与方法3.两种...

Oslash; 前言:学习终端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的终端拦截政策Oslash; 章:终端是什么为什么重要 提问1. 消费者交易的过程2. 价格在终端3. 终的决策形成Oslash; 第二章:终端管理的意义 终端管理的关键是什么 影响终端的三种模式 销售与终端 终端量化管理的理论基础 终端量化的指导思想 终端管理的原则Oslash; 案例：...

单元：战略概论与战略管理的理论体系 什么是战略 企业战略的本质、意义 企业管理的本质 战略规划存在三种误解 战略管理过程图… 企业战略管理的五项任务 战略形成的过程 战略的三个层次 #61550; 公司战略 #61550; 业务战略 #61550; 职能战略 第二单元： 战略目标制定 了解现代企业的相关管理模式 量化管理模式的建立和引入 ...

前言：营销中的问题与困扰项目化管理的介绍管理目标管理过程管理结果杠杆控制章：项目化管理的目标制定事件的结构企业营销中的事件与项目管理结构的对应项目化管理的概念及原则品牌整体宣传的目标品牌的结构品牌的联想品牌建立的步骤练习：讨论，重新设计品牌推广及新产品推广的目标第二章：项目目标分解项目目标分析项目目标分解与量化关键路径图法经验分解图法项目分解的原则PERT...

章：基本概念与指导思想 1.1量化的营销含义 1.2结果量化 1.3过程量化 1.4管理量化 1.5三类量化存在的问题第二章：量化的数学基础 2.1基础统计学原理 2.2风险决策 2.3决策模型第三章：量化管理的基本步骤 3.1问题的界定 3.2评估问题的标准 3.3模型的建立 3.4数据标准化与采集过程 3.5无法获得信息的处理第四章：市场营销的量化...

章：新产品开发与推广概述新产品的定义与外延全新需求与市场现有产品与升级新功能与新包装新概念与新手段新产品开发的佳时期产品生命周期的量化评判新旧产品科学间隔新产品开发的合理时间新产品开发面临的问题时间和市场的矛盾第二章：新产品前期分析环境分析基础理念及方法常见的问题推拉多管道理论介绍需求的推力以及企业拉力前期可行性分析机会与威胁问题的归纳问题的重点问题的解决...

单元：战略概论与战略管理的理论体系什么是战略企业战略的本质、意义企业管理的本质战略规划存在三种误解战略管理过程图…企业战略管理的五项任务战略形成的过程战略的三个层次 公司战略 业务战略 职能战略第二单元： 战略目标制定了解现代企业的相关管理模式 量化管理模式的建立和引入年度战略目标的设定-战略目标量化模型年度组织目标设定的基本内容第三单元：企业战略分析...

部分：宝洁——广告实践中的问题问题的来源解决的方法—建立量化的方法—调整组织结构—控制广告制作的关键步骤……宝洁广告研究方法的效果第二部分：广告的技术管理◇广告的开发与管理#9688;广告开发的原则和管控的关键步骤#9688;广告策略中目标的量化方法和案例研究—1999年度联合饼干上海的市场目标—原野牌洁厕精97年市场目标#9688;广告计划的制定—市场数据...

讲　营销并不神秘 1. 营销与行为学 1）．营销的全过程 2）．行为学与营销全过程 （课程总体脉络介绍） 2. 行为学与市场营销的基础 1）．困扰我们营销的主要问题 2）．营销透视（案例） 3）．行为的透视（案例） 4). 行为心理与营销总图 第二讲 如何让营销工作不断成功复制 1.营销公理模型对营销目标制定的指导 1）销量并非是简单的加和 2）A.D.P...

讲 什么是职业经理人？(Professional Manager)1. 什么是职业经理人2. 小故事演练3. 分析故事的核心原因（与学员互动分析）第二讲 职业经理人 与一般经理人的差别1. 职业经理人的处世风格2. 一般经理人的处事风格第三讲 职业经理人的十项基本素质1. 十项素质介绍：强烈的责任心与使命感思考与解决问题的能力领导能力交流能力排序能力计划能力...

章：前言 新产品开发案例新产品开发的意义新产品在企业中的位置常见的新产品开发模式利用现有资源参照竞争对手现有产品改良消费者需求再挖掘产品创新过程中常见问题产品创新的物理模型第二章：新产品开发的原则新产品开发的五项原则研发人员的核心基础什么才是真正的消费者需求需求的定义需求的分层不同层次需求的作用与目的 需求与产品开发原则的联系案例第三章：研发人员研发新产品的...

章：基本概念与指导思想 1.1量化的营销含义 1.2结果量化 1.3过程量化 1.4管理量化 1.5三类量化存在的问题 第二章：量化的数学基础 2.1基础统计学原理 2.2风险决策 2.3决策模型 第三章：量化管理的基本步骤 3.1问题的界定 3.2评估问题的标准 3.3模型的建立 3.4数据标准化与采集过程 3.5无法获得信息的处...