马总是国内一家知名乳业公司的营销总经理，公司自他接手以来销售业绩得到了快速的增长。从原来的年销售额几个亿三年时间窜升到目前的年营业额十五、六亿，利润额也有了十几倍的提升。然而在这几年的打拼中有一个困惑一直在马总心中萦绕，几乎成了他的一块心病。那就是三年来公司陆续推出和升级换代了近十次新产品，目的是...

去年，我在深圳参加一个知名饮料企业的年度营销大会，会上发生的一件事情给我留下了深刻的印象，在这里觉得有必要拿出来与大家分享一下，因为这件事情我认为是有代表性的，目前我们的很多企业普遍存在的一个问题。　　当时是一个全年的工作总结会议，公司市场总监杨先生在谈及去年市场部新产品上市推广工作时抱怨道：“如今...

　最近在关于众多社会热点的评述与报道中,我注意到有这样一条信息:“中国每年报批的新药有近2万种之多,属全球罕见,基本是国外发达国家每年申报数的100倍。”就这条信息引发出很多的评论与质疑。在这里我并不想从社会管理的角度来评价这一现象，而是想从企业管理、经营及市场运作的角度对这一现象进行分析，并与大家...

　中国引入市场经济已经有近三十年了，在这三十年里大多数中国的企业在竞争中取得了长足的进步：从开始时对市场的懵懂无知逐步发展为有了自己科学清晰的了解与认识，因此在不少的行业中逐渐形成自己的有竞争力的企业。然而并非所有的传统行业都在这三十年里取得了长足的进步，其中仍不乏存在这样一些行业，由于其行业自身的...

马总是国内一家知名乳业公司的营销总经理，公司自他接手以来销售业绩得到了快速的增长。从原来的年销售额几个亿三年时间窜升到目前的年营业额十五、六亿，利润额也有了十几倍的提升。然而在这几年的打拼中有一个困惑一直在马总心中萦绕，几乎成了他的一块心病。那就是三年来公司陆续推出和升级换代了近十次新产品，目的是在...

在企业的日常经营活动中,有这样一个名词会被我们常常提起,那就是---“品牌”.不论是企业的所有者们还是企业的经营者们,常常将品牌的建设工作作为自身的重要任务之一.然而,在我本人近百场关于品牌管理的讲座或论坛上,每当我提出 “品牌是什么”这一看似极为简单的问题时, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人说:...

一个刚刚走出校园的学生如何尽快成为企业中需要的工作人员，适应企业的发展？企业是否要对其进行相关培训？同样，如何从一个普通职员成长为一名职业经理人或企业高级管理人员，不同阶段人员的成长单单是自己努力的结果吗？企业培训的三个层次针对人才成长的历程，由此我提出企业人才培训的三个层次，即：基础职业素养 — ...

目前企业中所进行的培训内容，花样繁多，可谓五花八门，层出不穷，企业也出现严重跟风，即：盲目追随市场上火暴课程的现象。使培训市场混乱不堪，更使得企业没有实际收效。许多重视培训的企业老板常常头痛这样一个问题:为什么进行了多次培训后,企业却未见任何效应？现在就向大家简单地阐述一下造成以上原因的关键因素，以...

在我的培训课程中,其中我认为有一门经典,也是大家必须掌握的课程—消费者行为学,它是一切营销原理的基础,为你清晰的描绘出消费者行为是如何产生的.在这里与大家分享其中一个经典的理论,即心理动力理论.以quot;我quot;为中心轴,分别延伸出quot;自己眼中的我quot;,quot;别人眼中的我quo...

产品的销售需要广告的扶持，但广告管理却常常让市场决策者头痛不已，一不小心，就掉入到广告的陷阱当中，血本无归 —— 这样的遭遇即使在宝洁也难幸免，以下提出目前广告管理中遇到的一些问题：1.没有合适的方法或模型来描述广告投入与最终效果之间的关系，无法由广告投入来预测销售；2.企业认为好的广告，消费者未必...

亲爱的企业界的朋友们，又值一年岁末，相信不少企业、公司已经开始着手对自己在过去一年中的各方面工作表现进行总结工作了。在总结的过程中，不知道我们是否会经常会提到这样一个词汇：“执行力”，相信答案是肯定的。其实执行力这个字眼对所有的企业来讲，早已不陌生了，而且在平时的工作中，我们也可能专门为它进行过专项...

　案例背景： 　　A公司是专业的建材销售公司，在当地最大的建材城开了几个建材专卖店，但随着竞争的不断加剧，产品同质化、营销模式雷同化的盛行，大家拼展厅、拼产品、拼服务的销售模式搞得个个商家都精疲力竭。为了改变这种局面，董事会决定用一种新的销售模式来创建新的销量增长点与利润增长点。　　初战告捷 　　通...

最近在关于众多社会热点的评述与报道中,我注意到有这样一条信息: “中国每年报批的新药有近2万种之多,属全球罕见,基本是国外发达国家每年申报数的100倍。”就这条信息引发出很多的评论与质疑。在这里我并不想从社会管理的角度来评价这一现象，而是想从企业管理、经营及市场运作的角度对这一现象进行分析，并与大家...

　　夸克企业顾问有限公司王瀚骏副总经理　　曾任百事（中国）公司的市场总监、美国美林投资集团市场总监，具有十多年丰富的市场营销实战经验，是宝洁公司认证的资深市场研究主持人。现任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、河南移动等国内多家知名...

一、夸克的诞生二、快速成长三、我们的思考四、顺利转型五、今日的夸克六、明天会更好一、夸克的诞生1996年正值中国改革开放以来经济高速发展，大量民营企业纷纷崛起或进行二次创业的高峰，大量西方先进的经营思想与方法也再一次随着国外企业的涌入而被带到了中国。“市场研究”这一被众多国外公司视为营销基础的方法也...

在企业的日常经营活动中,有这样一个名词会被我们常常提起,那就是---“品牌”.不论是企业的所有者们还是企业的经营者们,常常将品牌的建设工作作为自身的重要任务之一.然而,在我本人近百场关于品牌管理的讲座或论坛上,每当我提出“品牌是什么”这一看似极为简单的问题时,得到的答案往往千奇百怪:有的人说:“品牌...

在企业的日常经营活动中,有这样一个名词会被我们常常提起,那就是---“品牌”.不论是企业的所有者们还是企业的经营者们,常常将品牌的建设工作作为自身的重要任务之一.然而,在我本人近百场关于品牌管理的讲座或论坛上,每当我提出 “品牌是什么”这一看似极为简单的问题时, 得到的答案往往千奇百怪: 有的人说:...

在“骨感美人”倍受青睐的今天，减肥已经成为一种时尚，对于一些渴望拥有一副好身材的消费者来说，已经可谓是“生命不息，减肥不止”了，特别是北京、上海、沈阳、成都、武汉这一类的大城市，表现犹为突出。而V26减肥沙琪、康尔寿和大印象减肥茶这几种减肥产品，在这些城市中都有较高的知名度和使用率。但是，究竟怎么样...

一个公司的成功，从本质上来说，源于一个优良的组织，而建立一个优良的组织正是管理者的核心使命。因此组织的管理也就成为管理者首先应考虑的问题。所以在系统介绍量化管理时,我将首先来谈企业组织的量化管理。夸克量化管理理论源于国际先进管理理念和全球著名公司管理实践，是一种系统的量化管理理论。1. 目前企业管理...

不断完善管理体系，使企业永续发展一直以来都是企业领导们的追求。随着对外交往的增加和信息技术的发展，国外的诸多管理理念也越来越多地被国内企业家所了解。并开始着手用一些先进的管理思想和手段对自己的企业进行改造。ERP、ISO、QFD等本来对国人来说十分陌生的系统也不断被国内企业导入。　　综观这些被企业奉...

作者:夸克（中国）企业顾问有限公司 王瀚骏　　最近不断有人向我问起,“量化”管理的真正含义是什么一些企业内的朋友也在讲,究竟该如何进行它是一个理想状态,还是确实可以在企业中真正施行“量化”管理难道真的是企业管理的终极模式吗　　我们都知道,人类社会的发展是从农业生产模式逐步向工业生产模式发展的一个过程...