共赢品牌 盈利终端

**部分：前言（经营思维的释放）

  1、悟

  2、做营销难得是什么？

     3、目前市场的分析

1）目前市场现状

2）目前市场的趋势

3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）

          4、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性，尽量走专卖路线）

             1）消费者得观念在改变

             2）竞争者在改变   （请提供本品牌的定位竞争对手有哪些？并列出各自的优势和劣势）

                 。。。。。。。。。。。。。。

           5、做品牌，开店必须要盈利

第二部分：店铺盈利的关键12指标

           1、店铺盈利的因素

           2、透视案例研讨店铺问题

           3、做赢终端看什么

           4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手

           5、店铺业绩差常见的说法

           6、影响店铺业绩的关键12指标

           7、学会店铺的诊断与改进

               案例1：人效

               案例2：客单价

               案例3：连带销售率

第三部分：提升销售技能和销售业绩

          一、顾客凭什么进你的店

1、店铺形象的吸引力  （引导学员做终端必须先做形象，提升卖场的吸引力）

           2、 品牌的吸引力  （引导学员要有品牌意识）

           3、老客户的转介绍 （引导学员要有服务意识）

           4、促销的吸引力   （引导学员如何做差异化的促销，提前消化库存）

                            （加快产品流通，提高资金周转率）——货卖出去才是硬道理

  4.1促销的目的和原则

4.2促销的要点

4.3案例互动研讨

4.4 创意促销：6个新颖的促销案例

          二、顾客凭什么购买你的产品

1、产品的款式、质量、价格

            2、导购的引导 

          三、经销商思考：顾客说价格贵，我们该如何反思

               1、目标消费顾客的定位

               2、卖场的定位

               3、销售技能

          四、提升销售技能

               1、案例：有没有搞错，太贵了

               2、什么叫导购

               3、案例：判别顾客，正确引导顾客

               4、学会把对的留给顾客

               5、案例：顾客进店直奔某款产品，该如何做？

                  案例：顾客将多款产品拿在一起比较

                  案例：你们的产品还可以，但是价格有点贵

               6、终端盈利核心要素汇总

              7、敢卖货 敢进货 精耕细作 提升单店销售业绩

备注1：请提前准备大白纸若干张（按照8人一组一张大白纸的比例配备），打包笔各组1支，请预备2名助教配合（1名负责记分、1名负责老师工作的协助）。

备注2：公司可准备一些小礼品以及小组团队**名、第二名的获奖礼品。