职业精神铸就卓越-优秀员工职业素养训练第一部分 职业精神敬业第1章 欲立业，先敬业1、职业和我们2、成功源于敬业3、三种心态的工作者4、告别谋生式的叹息第2章 选择你热爱的工作1、职业选择的重要性2、如何进行职业选择？热忱第3章 热爱你选择的工作1、点燃工作热情2、勤奋工作3、享受工作第4章 像老板一样行动和思考1、坐而言不如起而行2、大事着眼，小事入手3...

高效团队目标管理与执行力【课程前言】企业在飞速发展过程中是否有制定明确的战略和目标？目标在制定后却无法达成，怎么办？如何进行目标分解？如何执行？如何跟踪目标进度？如何调整、调配所有资源以达到期望目标？如何提升自己的执行力？如何检查部属的执行力？如何利用绩效考核塑造强有力的执行力？如何培养和塑造部属成为执行型...

药品高效复合式招商攻略 1. 药品招商的实质与发展 第一节.招商的实质与目的 第二节.招商销售模式的优势与劣势 第三节.代理商的产生与发展； 第一阶段（烽烟四起） 第二阶段（逐鹿中原） ...

员工职业化素养与执行力强化训练【课程大纲】第一部分：卓越员工职业化素质提升训练一：与企业共命运上下同欲者胜，众人开大船如何实现从自然人到职业人的转变在企业中我们应该如何找到自己的角色人财、人才、人材、人在、人渣，我属于哪一种？二：自动自发地工作我究竟在为谁工作？我真的了解成功的真相吗？我真的了解我所面临的危险和机...

章什么是职业化-----员工职业化意义一、什么是职业化二、普通人与职业人的素质比较三、职业化的三个基本点四、职业化作用1.决策－－做正确的事；2.执行－－正确地做事；3.操作－－把事做正确五、员工三种类型1.恐龙型2.小媳妇型3.奴才型　六、职业化员工内容1.职业品德2.职业精神3.职业素养4.职业技能七、职业化员工的特点1.智力2.监督力3.自信4.积极主...

部分：驾驭人性激发潜能1.人性假设及领导风格2.人的行为规律和激励工作3.马斯洛需求层次理论4.赫兹别格的双因素理论5.期望理论、公平理论、强化理论6.哪些是企业员工的真正需求7.国民性解析与管理智慧8. 案例分享第二部分 : 精神激励法1.精神激励法适用范围、对象及阶段2.勇于沟通、学会沟通、善于沟通3.如何进行精神激励的方法4. 案例分享第三部分：物质激...

模块：帝王将相统兵驭人管理智慧1.古今中外知名帝王将帅统兵驭人术2.国学经典中的管理智慧核心密码第二模块：国民性格对企业竞争力的深刻影响1.东西方文化差异对管理的影响2.中国人的民族性格及管理方式3.中国企业在管理中的常见误区及成功法门第三模块：领导力的自我诊断、评估与修炼1.你的管理风格与领导力2.领导理论及观点3.你的领导风格测评4.独裁—参与—放任式领...

部分：敬业第1章 欲立业，先敬业1.职业和我们2.成功源于敬业3.三种心态的工作者4.告别谋生式的叹息第2章 选择你热爱的工作1.职业选择的重要性2.如何进行职业选择？第二部分：热忱第1章 热爱你选择的工作1.点燃工作热情2.勤奋工作3.享受工作第2章 像老板一样行动和思考1.坐而言不如起而行2.大事着眼，小事入手3.自觉、主动4.专注、坚持5.坚韧不拔，达...

部分 目标管理章 正视目标存在的意义目的：了解目标的重要性，以及目标的可行性一、 目标制订在终端的现状1.商业职能不明确2.目标完成率偏低3.目标过于单一4.目标制订与执行脱节5.有目标，无支援目标第二章 达成目标所要具备的条件目的：制定目标，分解目标，制定目标作战计划一、如何制订终端有效目标1. 确定目标五原则1)：是谁确定的目标2)第二：目标必须跟愿景相...

启动：跨部门沟通的三个制动按钮部分：认知篇-沟通与跨部门沟通一、做好沟通的关键1. 靠心不靠嘴1)分享：双赢本质与解决目的2. 靠心态不靠技巧1)分享：双赢本质与解决目的3. 靠情商不靠智商4. 主动并有智慧的付出5. 做好次沟通1)思考：信任建立沟通？2)思考：成功的沟通需要怎样的投入？二、跨部门沟通中达成共识的障碍1.案例：跨部门同级沟通的障碍及分析2....

部分：卓越员工职业化素养提升训练一、与企业共命运1.上下同欲者胜，众人开大船2.如何实现从自然人到职业人的转变3.在企业中我们应该如何找到自己的角色4.人财、人才、人材、人在、人渣，我属于哪一种？二、自动自发地工作1.我究竟在为谁工作？2.我真的了解成功的真相吗？3.我真的了解我所面临的危险和机遇？4.案例：两个员工在一个企业的不同结果？5.为什么自动自发？...

部分：医药代表销售冠军心态与优秀职业素养一、医药代表的定位与职责1.形象大使2.诚信代表3.学术桥梁4.百事通顾问二、冠军心态训练1.凡事巅峰状态-雄心2.凡事正面积极-自信心3.凡事找准需求-关心4.凡事全力以赴-责任心5.凡事心态淡定-平常心6.短片观看：别对自己说不可能三、成功的职业生涯1. 联想三心1)责任心2)上进心3)事业心2. 骨干三心1)让领...

部分 目标管理章 正视目标存在的意义目的：了解目标的重要性，以及目标的可行性一、 目标制订在终端的现状1.目标指定的意义不明确2.目标完成率偏低3.目标过于单一4.目标制订与执行和绩效考核脱节5.有目标，无资源支撑目标第二章 制定目标匹配资源目的：制定目标，分解目标，制定目标作战计划一、如何制订终端有效目标1.确定目标五原则1)目标制定必须达成共识2)目标必...

章什么是职业化-----员工职业化意义一、什么是职业化二、普通人与职业人的素质比较三、职业化的三个基本点四、职业化作用1.决策－－做正确的事2.执行－－正确地做事3.操作－－把事做正确五、员工三种类型1.恐龙型2.小媳妇型3.奴才型六、职业化员工内容1.职业品德2.职业精神3.职业素养4.职业技能七、职业化员工的特点1.智力2.监督力3.自信4.积极主动5....

章 药品招商的实质与发展节.招商的实质与目的第二节.招商销售模式的优势与劣势第三节.代理商的产生与发展；阶段（烽烟四起）第二阶段（逐鹿中原）第三阶段（地方割据）第四节.招商销售模式1.底价招商2.精细化招商3.佣金制4.第五节.招商方法5.广告招商6.电话招商7.驻地招商8.会议招商9.网络招商第二章 招商前准备节产品定位1.产品综述2.产品说明书3.报批情...

讲：组织结构与人员管理1.设置原则2.人员培训3.制度建设4.绩效辅导5.绩效考核第二讲：门店规划与商品管理1.门店运营分析和定位规划2.产品角色划分：五种品类角色分析3.产品管理原则：八大原则持续卖翻4.店新品推广：新品难卖热销绝招5.产品库存管理：四个指标快进开出第三讲：门店的品类与管理流程1.连锁药店经营的主要问题2.品类管理的概念与流程3.购物者调查...

1.什么是企业文化1)企业文化就是企业的宗教2)企业的价值观是企业文化的基石3)企业文化的目的是为实现企业目标保驾护航2.什么是好的企业文化1)客户为中心2)以结果为导向3)追求卓越4)团队精神5)不断创新6)高绩效7)让对手从心里佩服3.教导型组织管心模式1)一个精神领袖2)一个布道场所3)一本小册子（圣经）4)一群牧师5)核心管理模式-宗教化、学校化、家...

讲：用目标管理统领一切工作1、运营管理核心密码2、目标设定原则3、找到阻碍目标达成的要因4、制定有效的策略5、完成落地可行的计划6、形成高效运营PDCA闭环第二讲：连锁组织结构与人员管理1、设置原则2、制度建设3、人员培训4、绩效辅导5、绩效考核第二讲：门店规划与商品管理1、连锁药店经营的主要问题2、购物者调查与商圈研究3、品类管理的概念与流程4、品类组合策...

【课程收益】：1、医药代表每天面临巨大的压力，解决好心态的问题，具备冠军心态不断的自我激励，才能持续完成好的销售目标；2、提升医药代表职业素养，塑造省心放心贴心的三心员工，降低管理成本，提高团队效率，保障团队整体绩效目标达成3、提高对区域目标医院营销突破上量的自我分析与问题解决能力，更好地理解目标医院竞争销售与上量不同阶段的特点，建立新形势下专业化的推广模式...

【课程背景】医药行业如逆水行舟，不进则退！医改风云激荡，机遇与威胁并存，面对同样的环境，行事迥异的企业上演着不同命运的悲欢剧集。。 。。。一家2009年总资产三千万元，多年处于亏损状态的医药企业，换了一拨人经营，同样的产品，2013年某一单品就做到了15个亿；同样是这一个团队拉出的一拨人马，短短两年的时间，就把另一家2010年只有1.4亿销售额处于连年亏损下...

部分：驾驭人性激发潜能1. 人性假设及领导风格2. 人的行为规律和激励工作3. 激励的含义、目的及作用4. 马斯洛需求层次理论5. 赫兹别格的双因素理论6. 期望理论、公平理论、强化理论7. 哪些是企业员工的真正需求8. 国民性解析与管理智慧案例分享第二部分 : 精神激励法1. 什么叫精神激励？其目的和作用2. 精神激励法适用范围、对象及阶段3. 勇于沟通、...

【课程前言】企业在飞速发展过程中是否有制定明确的战略和目标？目标在制定后却无法达成，怎么办？如何进行目标分解？如何执行？如何跟踪目标进度？如何调整、调配所有资源以达到期望目标？如何提升自己的执行力？如何检查部属的执行力？如何利用绩效考核塑造强有力的执行力？如何培养和塑造部属成为执行型人才？如何打造团队的高效执行力？如何依靠团队拿到我们想要的结果，实现企业的高...

部分 谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败… …第二部分 客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式… 决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）...

1. 什么是企业文化①　企业文化就是企业的宗教②　企业的价值观是企业文化的基石③　企业文化的目的是为实现企业目标保驾护航2. 什么是好的企业文化①　客户为中心②　以结果为导向③　追求卓越④　团队精神⑤　不断创新⑥　高绩效⑦　让对手从心里佩服3. 教导型组织管心模式①　一个精神领袖②　一个布道场所③　一本小册子（圣经）④　一群牧师⑤　核心管理模式-宗教化、学校...

序号时 间训 练 内 容性 质目 的18:00全体参训人员到达培训场外休息8:15—8:25学员入场8:25—8:30调整状态、宣布会场纪律28:30—8:50课程导入（身体热身、心理热身）集体项目（30人以上）明确目的/调整心态38:50-9:00狼性团队特征分享集体项目（30人以上）建立狼性团队认知和认同49:00—9:20破冰活动集体项目（30人以上）...

部分 战略1. 战略规划1)高增长企业战略倒挂实施案例解析2)高增长企业战略目标导向下的营销模式变迁解析2. 战略制定原则1)战略制定及评估原则2)遵循关键要素资源配置满足与达成分析及进程的原则：3)关键要素缺口分析-产品潜力与组合、团队构建、网络布局、利益链条驱动分配及满足；4)关键要素资源配置满足与达成进度5)战略工具系统分析原则3. 战略目标关键性决策...

部分 战略一、战略规划1.医药高增长企业战略倒挂实施案例解析2.医药高增长企业战略目标导向下的营销模式变迁解析二、战略制定原则1.战略制定及评估原则2.遵循关键要素资源配置满足与达成分析及进程的原则：3.关键要素缺口分析-产品潜力与组合、团队构建、网络布局、利益链条驱动分配及满足；4.关键要素资源配置满足与达成进度5.战略工具系统分析原则三、战略目标关键性决...