《促销的本质---博弈促销®》

u 培训大纲：

**部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍

一、 企业为什么开展促销活动

§ 企业为什么要开展促销活动

§ 促销的商业价值与目的

§ 企业开展促销活动的形式

二、消费者为什么要参加促销活动？

§ 消费者为什么要参加促销活动

§ 哪些因素成为消费者参加促销的主要因素

§ 消费者参与促销的购买决策过程分析

§ 促销活动中消费者大众心理的建立

三、家居建材行业促销有误区与禁忌？

§ 家居建材行业常见促销模式的分析

§ 促销的禁忌与误区

§ 家居建材行业促销的形式与内容

§ 促销过程的监控和管理

案例分析：一次失败的促销活动

第二部分：促销的策划与实施

一、 如何设计促销方案

§ 如何确定促销活动的主题

§ 促销利益点的选择与确定

§ 活动方案策划的五部曲

§ 促销的资源配置的整合机制

§ 促销培训与促销动员

§ 建立促销激励机制的三大原则

   课堂练习：促销方案设计

二、促销活动的实施与跟进

§ 促销预算的制定与管控

§ 促销活动的宣传与蓄水

§ 活动现场的选择与布置

§ 终端布置与氛围营造

§ 现场促单的环节设计与实施

§ 促销总结与客户跟踪

第三部分：博弈促销方案设计的原理与方法

一、什么叫博弈促销

  1、什么是博弈和博弈促销

  2、博弈促销的演变和发展

  3、博弈促销的应用方法

  4、促销活动中的“从众”与“众从”心理分析

案例分析：总裁签售中的博弈元素设计

二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？

  1、传统促销设计的重点

  2、博弈促销的设计重点：两个博弈、三个重点

  3、促销活动中价值点的塑造与传播

三、博弈促销的设计

  1、博弈促销的流程设计

  2、博弈促销的节点控制

  3、博弈促销的实施

案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的

课堂练习：博弈促销活动的设计

第四部分：家居建材企业主动营销模式分析

一、 经销商---小区推广促销模式

1、 小区推广促销的前期调研与准备工作

2、 小区推广促销的主要模式与方法

3、 小区推广促销的实施与过程监控

4、 小区拓展阵地战的策略

案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例

二、 门店---节点营销点对点突破促销模式

1、 实施节点营销的准备

2、 找到潜在消费者，实现定点突破

3、 如何邀约消费者

4、 定点引爆的流程与方法

  案例分析：一次100%签单的节点营销是如何做到的

u 培训时间：6小时

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