建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程

**部分 建材行业的竞争模式分析

§ 促销在建材行业竞争中的重要性

§ 什么样的促销方案能够具有佳的效果

§ 博弈促销的商业思维模式

第三部分 建材行业如何开展促销

§ 促销在建材行业竞争中的重要性

§ 什么样的促销方案能够具有佳的效果

§ 博弈促销的商业思维模式

§ “博弈促销”比促销更重要的商业规则

§ 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等

§ 家居建材行业的营销新通路的开拓与管理

第四部分 渠道管理人员的经销商如何开发

§ 选择经销商的技巧

§ 如何做好区域规划

§ 如何找到细分市场

§ 如何做好经销商的筛选

§ 什么样的经销商坚决不能选

§ 经销商谈判中的谈判技巧训练

第五部分 经销商管理的能力训练

§ 经销商管理的原则一：开好店、开赢店

§ 经销商管理的原则二：如何给经销商分配任务

§ 经销商管理的原则三：经销商公司化运作的好处

§ 经销商管理的原则四：如何让经销商接受公司

第六部分 终端店面销售能力提升的技巧

§ 如何做好店面选址

§ 如何合理规划产品结构

§ 如何做好店面形象提升

§ 如何做好店面销售人员的选、育、用、留

第七部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练

§ 为什么要强化终端管理

§ 专卖店终端运作模式

§ 终端质量管理的内容

§ 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具

第八部分 如何实现建材门店的单店能力提升

§ 如何做好销售区域的深度耕耘

§ 门店标准销售流程的解读

§ 如何正确认识门店管理

§ 如何构建一支狼性销售团队

§ 完全客户价值管理方案的实施