一、学员课前定向 1、本次培训与以往的培训有什么样的区别？ 2、本次拓展培训与其它公司的拓展培训有何区别？ 3、什么是体验式学习？ 4、导师与学员在这次培训中的关系和角色定位。 5、这次培训的目的是提升团队协作意识和协作能力，提升团队执行力和绩效 6、决定团队协作力的十大要素 缺一不可 目标一致 相互信任 步调一致 合作共赢 有效沟通 负起责任 挑战自我 创...

部分 卓越的现代渠道开发与管理策略 章现代渠道开发与管理概述 一、什么是现代渠道 1、定义 2、分类 二、现代渠道特征与作用 1、产品丰富，消费者选择余地大 2、商圈辐射能力强 3、让人在购物的同时享受快乐 4、为家庭集中采购提供了极大便利 5、为企业提供产品形象的展示 6、解决了消费者对产品质量的担忧 7、节假日人们的主要去处之一 8、提供了消费者满意...

章服务营销时代下的客户服务 一、服务营销观念产生的必然与意义1.买方市场形成2.市场竞争激烈3.顾客需求多样4.需求层次提升5.营销手段同质6.顾客让度价值二、服务营销的三大理念1.关系营销理念2.顾客满意理念3.超值服务理念三、服务营销的目的分析四、我们的顾客需求什么样的服务讨论：当前我们的客户服务工作存在的困惑与问题第三章 客户服务人员服务心态与服务技能...

【课程大纲】 一章 工业品客户的精准开发策略 一、工业品客户开发五大误区 1. 冒然拜访 2. 一锤定音 3. 图大弃小 4. 预设立场 案例：错误信息导致的客户开发失败 观点：没有充分而精准的市场调研切不可盲目行动 二、工业品客户开发实战案例分析： 某工业品“以点带面”引爆区域市场 三、 根据区域特征，确定目标客户群 1.纵横结合，根据产品特征确定潜在客户...

章 品牌的涵义与价值一、什么是品牌？1、品牌定义2、企业为何做品牌3、案例：品牌与消费者沟通的价值二、品牌的特性1、排他性、专有性2、无形性3、传播性4、双方性5、资产性6、持续性三、品牌的功能1、品牌的主要功能2、展示品牌功能的五个表现方面四、品牌价值与品牌力1、品牌建立的三个阶段2、品牌的五个价值3、品牌对公司的价值4、品牌对消费者的价值五、品牌资产1、...

章 传统渠道营销模式的反思 1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩； 2. 厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致； 3. 品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差； 4、渠道结构复杂，渠道链过长 5、渠道关系松散，忠诚度低下 6、渠道职能单一，物流效率低 7、企业对市场掌控能力差，缺乏话语权 8、企业...

章 营销不是战争一、从《营销战》说起《营销战》是由中国财政经济出版社出版的，译自美国知名市场营销战略家艾尔#8226;里斯和杰克#8226;特劳特的力作Marketing　Warfare。《营销战》开篇提出：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有的公司都遵循同样的原则：市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。”二、...

课程大纲章 大客户攻单技巧与实战演练一、大客户攻单的狼道哲学1. 我为何写《狼道营销》2. 狼为何能成草原之王3. 狼道哲学的四大核心案例：向狼学习大客户攻单技巧二、像特工情报战-----客户信息收集与分析1、情景缺失容易生产的5大问题2、客户内部情报信息收集与评估案例解析：金山集团客户内部信息管理案例解析：影响大客户购买决策的9个因素案例解析：如何锁定并接...

章 狼性生存哲学与狼性导购营销法则一、认识羊性与狼性1、故事：羊为何被狼吃掉2、视频：重新认识狼，3、小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？认为狼性有哪些？4、狼性营销的三大误区#8226;为达目标誓不罢休案例：推销家庭用品的女孩#8226;为达目的不择手段案例：某卖场的暴力营销#8226;游戏规则冷酷无情案例：某公司的早会与晨会5、我们应该学习的真正狼性三大...

课程大纲：章 高端大客户销售实战策略和技能一、高端大客户开发的谋划１、我们的大客户在哪里，都是谁？２、我们的大客户有哪些特点３、大客户开发的５大误区二、高端大客户信息情报与关键人锁定1. 客户内部组织结构形式2. 客户内部业务流程模式3. 锁定并接近关键决策人案例：我锁定关键决策人的６步法则经验分享：快速拿下定单8大流程二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式...

章高绩效团队呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频：动物世界中真实的狼二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、体验式训练：拉帮结派案例：羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼道的团队特征三、狼道团队的特征1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰2.勇于竞争，主动出击，先入为主3.超强自信，永不言败，坚忍不拔4.停止空谈，立即行动，百分执...

课程大纲：章 高端客户销售实战策略和技能一、高端客户开拓的谋划１、我们的客户在哪里，都是谁？２、我们的客户有哪些特点３、客户开拓的５大误区二、高端客户信息情报与关键人锁定1. 客户内部组织结构形式2. 客户内部业务流程模式3. 锁定并接近关键决策人案例：我锁定关键决策人的６步法则经验分享：快速拿下定单8大流程二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式Ø 建立信任...

章 关于团队的正确理解和认识 一、关于蚂蚁军团的思考 1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？ 2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？ 3、蚁多咬死象的故事启发？ 4、大雁的启示（视频短片） 二、什么是团队 1、团队（Team）新解 2、有效团队具备的特征 3、团队合作对于组织的好处： #61656; ...

高绩效团队呼唤狼道回归一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！2、提起狼为何有恐惧感？视频案例：动物世界中真实的狼3、什么才是真正值得我们学习的狼道案例讨论：电视剧《亮剑》给我们的启发案例：我在金星啤酒是如何打造狼道团队的二、高绩效团队为何呼唤狼道回归1、体验式训练：拉帮结派2、缺乏狼道的团队特征案例：羊为何会被狼吃掉？三、狼道团队的六大特征雄心壮志，目...

课程大纲章 大客户营销的思维创新与谋略筹划一、 认清形势清思路----大客户营销的特点与趋势1. 竞争激烈，获得订单难度大2. 客户的需求多样，较难把握3. 客户策略过程复杂，干扰因素多4. 获取订单的时间长，风险大5. 客户关系好坏对结果影响大6. 对营销代表的能力要求越来越高二、创新模式应潮流------大客户营销思维模式创新1、以4P为核心的产品导向型...

章：高绩效营销团队呼唤狼性回归 一、 一切都从认识狼开始1. 观看《亮剑》片段的启示2. 观看《集结号》片段的启示3. 狼的十大处世哲学4. 狼性团队精神分析二、 缺乏狼性团队的特征三、 狼性营销团队的特征第二章：狼性营销团队文化建设策略强化训练 一、 什么是团队文化二、 团队文化的本质三、 狼性团队文化内涵四、 狼性团队精神五、狼性并不都是美好的案例：华为...

章 我到底是什么----营销人员自我认识与定位 一、 讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？二、 为什么许多营销人员自我管理能力不够三、 营销人员的四种类型分析1. 有意愿有能力2. 有意愿无能力3. 无意愿无能力4. 无意愿有能力四、认识真实的你自己1、自我反省游戏：自我介绍2、 冰山的启示讨论：你是一块冰山吗？3、 从镜子中你看到了什么练习：每一天从照镜子...

课程大纲章 政府型大客户销售概述讨论：政府型大客户项目采购有什么规律？影响政府型大客户项目销售成功的关键因素是什么？一、政府型大客户销售的特点1、集体意见高层决策2、高层意见主导结果案例：与大客户基层人员打得火热而忽视高层的悲痛结局3、流程复杂官僚作风案例：某IT产品企业政府型客户销售心得分享4、需求复杂多样心得分享：政府型客户与企业型客户需求区别5、价值关...

章 关于促销管理的正确理解 一、促销的基本概念1. 科特勒定义2. 本人的定义3. 促销的基本原理4. 促销的基本手段5. 促销信息符号的基本要求6. 对促销的错误认识二、促销的作用与目的讨论：促销在我们营销活动中的位置和作用1. 战术目的：促进销量的提升2. 战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。3、促销的实战性目的#61656; 新品上市，吸引消费者#...

章、什么是管理 第二章. 如何管理心态 培养员工良好的心态是管理的要务第三章．管理的基本特性 管理从哪些方向努力 才能达到管理的实效性？目的性　有效性　 他人性　 多样性第四章、什么样的管理是适合企业的管理 管理的方法和技术多种多样，什么样的管理模式才是适合企业发展的？只有找到适合我们企业发展的管理模式，才能避免管理的盲目性第五章.管理、组织、领导三者的相互...

章大客户销售策略和技巧一、大客户信息收集与分析1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题冒然拜访图大弃小一捶定音忽悠成交预设立场2、客户内部信息收集与评估客户背景评估竞争对手信息客户需求的信息客户个人信息客户内部组织结构客户内部业务流程模式信息案例：金山集团客户内部信息管理案例：建立客户内线有效掌握信息二、高效的客户沟通策略1、太极沟通模式建立信任挖...

课程大纲章　关系导向的大客户营销一、大客户营销的特点1. 竞争激烈，获得订单难度大2. 客户的需求多样，较难把握3. 客户策略过程复杂，干扰因素多4. 获取订单的时间长，风险大5. 客户关系好坏对结果影响大6. 对营销代表的能力要求越来越高二、 关系导向的大客户营销1、 中国人性分析与营销策略2、 从在商言商再到在商言人3、 客户关系的5个核心4、 客户关系...

章 什么是销售谈判一、销售谈判基础1、销售谈判定义2、销售谈判的类型讨论：在我们的业务活动中主要有哪些谈判二、销售谈判的特征1、了解认同2、利益交叉3、双赢结果案例：小明和小强分橙子的谈判4、交易实施5、利益满足三、销售谈判的原则1、策略性2、互利性3、双赢性4、合法性5、交易性四、销售谈判的步骤1.导入阶段2.概说阶段3.明示阶段4.交锋阶段5.妥协阶段...

章 营销人员职业素养 一、营销人员的职业定位 1. 卖方导向－－买方导向 2. 产品导向－－营销导向 3. 销售人员－－营销人员 4. 营销首先是一门技术，其次才是一门艺术 二、优秀营销人员的职业素养 1. 营销人员性格类型分析 2. 优秀人员素质要求 3. 培养你的自信心12大黄金法则 4. 面对失败的5种态度 5. 优秀营销人员的十种能力 #61656;...

培训目标#61656; 全面掌握建立狼道团队的实效方法#61656; 了解团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在#61656; 掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的超级凝聚力执行力团队培训对象#61656; 中基层市场营销人员培训时间2天， 每天不少于6标准课时课程特色1、 闫治民老师先后为青岛海尔、中国移动、中国石化、美的电器、神州数码等600余家国内一...

打造卓越的狼道团队您的企业为什么需要这个课程？狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导...

点燃生命心火，激发无限潜能-----打造超级执行力的狼道团队训练营我们的企业还是有如下的现象：1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了...

势不可挡--狼道营销实战技能情景模拟训练你和你的企业是否以这样的困惑？#61692; 你的营销人员缺乏志气，执行力不强？#61692; 营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？本课程你将学到什么？#61692; 本课程解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道#61692; 让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，...

工业品行业大客户营销实战技能训练营课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象#61656; 企业营销经理、营销人员培训时间#61656; 1-2天课程特色#61656; 有高度、有深度、有广度#61656; 深度剖析...

金牌导购门店管理与销售实战训练主讲人：闫治民培训目标#61656; 提升学员门店日常管理技能#61656; 提升学员掌握终端门店产品销售实战工具#61656; 提升终端门店销售业绩的高速增长培训对象#61656; 门店导购培训时间1-2天，每天不少于6小时课程特色1. 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程...

经销商管理与高绩效的营销团队建设培训目标#61656; 全面掌握建立强势营销团队的实效方法#61656; 如何对经销商进行管理培训对象#61656; 企业总经理、营销总监、区域经理培训时间1-2天课程大纲第一章 营销团队建设与管理互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？一、关于团队的正确理解1. 关于蚂...

轻松赚大钱---经销商赢利模式创新课程目标#61656; 创新经销商的经营观念与思路#61656; 提升经销商经营能力和赢利能力#61656; 提升经销商对企业的忠诚度培训时间#61656; 1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商、代理商、加盟商等课程特色#61656; 有高度、有深度、有广度#61656; 深度剖析,创新思维，实效策略#61656; 案例...

区域经理营销核心技能提升训练培训目标#61656; 明确角色定位，清晰工作职责，激发工作热情#61656; 打造超级凝聚力和执行力的营销团队，提升团队业务绩效#61656; 提升区域市场开发与管理能力，提升经销商管理能力#61656; 掌握终端门店日常管理工作开展，提升终端管理能力培训对象区域经理课程特色#61656; 深度剖析,创新思维，实效策略#6165...

市场营销创新与营销案例分析课程简介#61656; 为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员...

卓越的双赢谈判实战策略培训目标#61656; 充分认识加强双赢谈判的重要意义#61656; 提升在谈判中的良好心态把控能力#61656; 掌握在谈判中的价格谈判能力#61656; 掌握应收账款的谈判能力#61656; 全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象#61656; 区域经理#61656; 一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1. 有...

销售精英实战技能训练课程特色1. 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2. 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；3. 闫老师有12年一线实战经验...

销售精英专业销售话术特训营课程简介培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师曾在金星啤酒集团任营销副总，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的饮料设备制造与销售公司）任营销副总裁，拥有丰富销售经验，课程强调体系化与实战化，系统理论结合实战案例，从如何了解客户的心理需求，如何发掘并引导客户需求，如何发挥自己的影响力和说服力，如何掌握克服客户顾虑，如何掌握客户购买动...

销售心理学实战策略课程收益#61692; 系统掌握销售心理学与成功销售的关系#61692; 正确认识销售人员的角色，了解优秀销售人员的关键心理素质#61692; 掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和艺术#61692; 掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧#61692; 掌握产品卖点的有效提炼与陈述技巧#61692; 掌握高效的说服和影响的技巧学员对象销售...

专业销售实战技巧训练培训目标#61656; 掌握专业销售技巧，提升销售能力#61656; 提升销售人员客户开发与沟通能力#61656; 提升销售人员商务谈判实战能力培训对象#61656; 一线销售人员培训时间1-2天课程特色1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖析,创新思维，实效策略3. 案例丰富,情景模拟教学4. 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 销...

卓越的大客户营销实战技能提升策略培训对象#61656; 企业营销经理、大客户营销人员培训时间#61656; 1-2天，每天不少于6标准课时课程特色#61656; 有高度、有深度、有广度#61656; 深度剖析,创新思维，实效策略#61656; 案例丰富,生动化教学#61656; 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 大客户营销概述一、什么是大客户营销1. 大...

卓越的门店店长管理技能与销售业绩提升训练营培训目标#61656; 提升精英店长职业素养与团队能力#61656; 提升精英店长对门店导购的教练能力#61656; 提升终端门店销售业绩的高速增长培训对象#61656; 门店店长培训时间2天，每天不少于6小时课程特色1. 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的...