一、汽车销售核心技巧　　1、 获得主动的销售对话技巧：　　沟通，变被动地答为主导地讲　　2、 有效传递汽车技术知识的技巧：　　巧妙融入汽车技术的提问模式　　3、 有效快速了解潜在客户动机的诀窍：　　关注客户的问题，向客户展示汽车的流程　　4、 加快客户决策周期的三个模式：　　成功客户图谱，客户关系拓展，关注异议与细节　　5、 引导成交客户推荐新客户的技巧...

一、什么是竞争1、竞争的类型（五种类型）同行之间的竞争替代者之间的竞争与客户的竞争与供应商的竞争与新技术的竞争2、商业社会中获得竞争优势的途径人获得竞争优势的途径企业获得竞争优势的途径3、竞争是连续的、循环往复的4、不同阶段的企业竞争（四个阶段）产品竞争阶段市场竞争阶段管理竞争阶段人才竞争阶段二、什么是核心竞争力（普拉哈拉德哈默的三个结论）1、核心竞争力的表...

章　研究你自己从简历开始树立产品的观念产品描述的不同方式第二章　研究给自己的报价简历中的报价面试中的价格博奕如何获得市场平均价格第三章　研究推广自己的有效渠道猎头公司寻找隐藏的高薪职位第四章　研究推广自己的有效宣传试用的作用另一种促销方式－－宣传其他形式的促销第五章　扩展的营销常识　 4P与4C之间的转换　 市场细分、目标客户和定位附　绘制你的职业蓝图………...

1、决定市场的七个关键原理：个人决策的三个关键原理有关交易形成的关键原理七个原理在市场竞争中的此消彼涨市场竞争的五力分布2、市场营销的11个基础术语：4P以及应用4C的发展以及应用STP的有效应用复调式社会特点波士顿产品市场发展象限中国市场认知3、市场营销的实用对象和方法：认识潜在客户群认识营销的工作内容分析消费者动机以及行为特点促销的设计方案以及作用原理...

课程大纲： 一.理解你的客户： 1、大客户是如何做采购决策的？——认识客户的购买行为周期 目的：认识在客户不同采购阶段的不同销售策略 工具一：客户采购流程模型 不同采购阶段的我方销售策略对比图 练习一：认识自身客户的通用采购流程 2、理解大客户组织结构与动态分布 目的：洞察客户组织从而提高关系管理能力，找到客户内部洞察采购关键，能够为我们提供正确指引的人发展...

部分 全脑销售博弈要领 1、 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型[影视播放]：蒂芙妮早餐讲师点评：营销理性广告，感性广告的作用[影视播放]：华尔街，利欲两心讲师点评：销售说服力的表现片段第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用[影视播放]：喜来乐的表现销售初期 2、信任才是重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈 3、问题是需求之母——控制潜在客户右脑...

模块一：基金市场与销售 　　一、基金发展趋势与前景长期看好 　　目前的市场态势： 　　我国开放式基金的迅速发展与其重要地位与角色 　　世界基金成长现状 　　美国共同基金总资产 　　全球共同基金的成长 　　2004年风云突变的基金市场 　　二、销售对基金发展的意义 　　三、券商与基金的关系： 　　国内进入基金服务市场的券商数量 　　券商基...

课程大纲： 模块一 决定市场的七个关键原理： 市场营销的竞争环境 案例讨论：营销总监的困惑 讨论：30分钟个人决策的三个关键原理 有关交易形成的关键原理 七个原理在市场竞争中的此消彼涨 市场竞争的五力分布 相关概念的实际应用 明确竞争的位置 寻求清晰的营销思路 近距离认识市场营销 动态过程中的营销力量 模块二 市场营销的11个基础术语： 从概念开始落实行动 ...

课程大纲： 模块一 基本谈判原理： 案例研究以及谈判初步分析 30分钟案例研究 两种类型的谈判与之对应的准备流程 谈判的佳替代方案的准备 潜在谈判空间分析 描述两种有效的谈判 总结谈判的主要困难 整理清晰的谈判流程 掌握替代方案的制订 透彻了解谈判空间的意义和概念 模块二 销售谈判技巧： 学习正确的谈判思路和方法 30分钟了解销售中的异议 有效防范异议 判断...

课程大纲： 一、什么是竞争 1、竞争的类型（五种类型） ◆同行之间的竞争 ◆替代者之间的竞争 ◆与客户的竞争 ◆与供应商的竞争 ◆与新技术的竞争 2、商业社会中获得竞争优势的途径 ◆人获得竞争优势的途径 ◆企业获得竞争优势的途径 3、竞争是连续的、循环往复的 4、不同阶段的企业竞争（四个阶段） ◆产品竞争阶段 ◆市场竞争阶段 ◆管理竞争阶段 ◆人才竞争阶段 ...

课程大纲： ◆模块一品牌致胜品牌营销基础术语 1品牌定义及属性 2品牌形象 3品牌识别 4品牌定位 √相关概念的实际应用√明确竞争的位置 √寻求清洗的定位√潜在客户头脑中的产品参数认知 ◆模块二品牌审视市场与竞争的视角 1产品差异化比较 2复调式社会特点 3波士顿产品市场发展象限 4中国市场认知 √掌握不同文明对品牌的认识√掌握建立品牌核心的要素 √明确产品...

课程大纲： 　　模块一中国市场现状与竞争分析：市场意识 　　1、农业文明，工业文明，信息化文明共存：如何扩大自己的市场份额？向哪里扩大？用什么方法扩大？掌握不同市场的不同营销方案的区别和作用 　　2、竞争的发展过渡，产品，营销，管理，人。没有技术如何竞争？人才不来应该怎么办？企业发展以后如何提升管理水平？掌握竞争过程的主要策略意图 　　3、有效应对市场的变化...

课程大纲： 讲义 注意控制通讯设备 模块一 销售场合的管理： 以物体为主，工具支持 讨论：30分钟样品，展示品 产品手册，各种招贴 业务洽谈地点的选择 动态客户评价 客户采购流程图 大客户拜访前提 标准展示流程和内容 客户导向的产品说明书的规范 洽谈地点以及方式 客户价值权衡分析 客户采购流程匹配 大客户访问准备 模块二 人员管理： 以工作流程为主，测量支持...

课程大纲： 　　一、大客户类型与销售对策 　　三种类型的大客户 　　与之对应的销售流程 　　与之对应的销售队伍再造 　　二、大客户销售谈判中的主要问题 　　谈判的时机控制 　　谈判的四个策略与实施 　　三、大客户组织结构与采购决策分析 　　组织采购的主要角色的作用 　　销售陷入僵局时的对策 　　“救援”人员的知名以及影响 　　四、透彻大客户采购象限 　　采购...

核心概念和纲要模块一 理性销售策略以及应用训练 模块二 感性销售策略以及应用训练模块三 左脑水平的开发与训练：模块四 右脑水平的开发与训练：尾声 打造全脑销售精英：销售业绩提升才是硬道理……天总体目标核心 全脑销售理论核心 左右脑决策作用 四个象限的博弈 销售左右脑发展水平测试以及潜力评估 · 调整对企业培训的预期 提示集中注意力 处理好工作中重要公事 调整...

一、汽车销售核心技巧1、 获得主动的销售对话技巧：沟通，变被动地答为主导地讲2、 有效传递汽车技术知识的技巧：巧妙融入汽车技术的提问模式3、 有效快速了解潜在客户动机的诀窍：关注客户的问题，向客户展示汽车的流程4、 加快客户决策周期的三个模式：成功客户图谱，客户关系拓展，关注异议与细节5、 引导成交客户推荐新客户的技巧：种子计划，用车心得6、 车行基本营销诀...

一、汽车销售核心技巧 1、 获得主动的销售对话技巧： 沟通，变被动地答为主导地讲 2、 有效传递汽车技术知识的技巧： 巧妙融入汽车技术的提问模式 3、 有效快速了解潜在客户动机的诀窍： 关注客户的问题，向客户展示汽车的流程 4、 加快客户决策周期的三个模式： 成功客户图谱，客户关系拓展，关注异议与细节 5、 引导成交客户推荐新客户的技巧： 种子计划，用车心得...

章　研究你自己从简历开始树立产品的观念产品描述的不同方式第二章　研究给自己的报价简历中的报价面试中的价格博奕如何获得市场平均价格第三章　研究推广自己的有效渠道猎头公司寻找隐藏的高薪职位第四章　研究推广自己的有效宣传试用的作用另一种促销方式－－宣传其他形式的促销第五章　扩展的营销常识　 4P与4C之间的转换　 市场细分、目标客户和定位附　绘制你的职业蓝图………...

模块一：基金市场与销售一、基金发展趋势与前景长期看好目前的市场态势：我国开放式基金的迅速发展与其重要地位与角色世界基金成长现状美国共同基金总资产全球共同基金的成长2004年风云突变的基金市场二、销售对基金发展的意义三、券商与基金的关系：国内进入基金服务市场的券商数量券商基金服务市场的三个现象基金代销业务对券商的收益四、个人机遇：基金销售者如何应对，超越同行？...