优势营销管理

课程大纲：

模块一
决定市场的七个关键原理：
市场营销的竞争环境
案例讨论：营销总监的困惑
讨论：30分钟 个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中的此消彼涨
市场竞争的五力分布
相关概念的实际应用
明确竞争的位置
寻求清晰的营销思路
近距离认识市场营销
动态过程中的营销力量

模块二
市场营销的11个基础术语：
从概念开始落实行动
案例分析：
讨论：30分钟 4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
中国市场认知
掌握基本定价的概念
掌握品牌概念
掌握细分，目标客户以及定位概念
明确产品的核心差异
明确竞争的互动不确定性
识别潜在客户重视的产品参数

模块三
市场营销的实用对象和方法：
从客户需求开始
案例分析：
讨论：30分钟 认识潜在客户群
认识营销的工作内容
分析消费者动机以及行为特点
促销的设计方案以及作用原理
定价的过程和结果
品牌的建立和影响
掌握对目标客户的分析方法
掌握营销的全部工作内容和结构
掌握促销的前提条件
掌握价格的营销作用
透彻理解品牌含意对营销的意义

模块四
营销者的完整工作和流程：
全面系统落实营销战略和战术
案例分析：
讨论：30分钟 消费者行为的5w
营销的演绎法的意义
营销的归纳法的意义
营销创新的启发和思路
面对营销问题
掌握对消费者行为的理解能力
掌握营销乱象中的演绎法
掌握营销乱象中的归纳法
掌握多视角分析问题的能力
掌握营销创新的规律
市场营销要有方法
市场营销要持续
市场营销要按照流程
市场营销要注意细节
内容：5分钟 有什么问题要问？
有什么想法想表达？
有什么看法要陈述？
有什么决心要坚定？
有什么冲动要实现？
有什么启发？
有什么要与人分享
有什么困惑？
有什么希望对未来憧憬？