市场营销战略一、消费者洞察、市场竞争分析　　市场营销战略二、理念创新与“蓝海战略”　　市场营销战略三、市场营销战略与竞争优势建立　　市场营销战略四、目标市场选择与营销差异化定位　　市场营销战略五、魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔　　市场营销战略六、品牌定位与品牌战略　　市场营销战略七、打造营销竞争力的10大法则　　市场营销战略八、产品组合策略　　市场营...

　　国际贸易知识与应用之一　国际贸易与经济发展　　一、国际贸易的产生与发展　　二、对外贸易在一国国民经济中的地位和作用　　三、二战后国际贸易地理方向的变化　　四、二战后国际贸易商品结构的变化　　国际贸易知识与应用之二　国际分工与国际贸易　　一、国际分工和世界市场、国际贸易的关系　　二、国际分工发展几个阶段的基本特点　　三、影响国际分工形成和发展的因素　　四、...

　　1.认识情境销售　　a)情境讨论：谁在销售？销售什么？销售给谁？　　何时、何地、何情、何景？　　情境思考：什么是销售？销售的关键要素有哪些？　　b)销售认识的误区：销售并非买方与卖方的关系　　c)情境状态与销售：情境状态决定成交　　2.客户需求状态与购买过程　　a)基础知识：欲望、需要、需求　　b)引起注意：　　c)产生兴趣——利益联想　　d)激发欲望—...

　　销售培训——竞争性谈判　　1、如何准备谈判？如何制定策略？　　2、如何瞬时了解和分析客户的心理？　　3、如何控制谈判的进程？　　4、谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？　　销售培训——竞争性谈判　　1、如何应对谈判过程中的心理较量？　　2、价格谈判如何谋求大价值？　　3、高竞争条件下如何保持利润？　　4、“寸土必争”的同时如何栓牢对方？　　5、谈...