讲　狼的三大特性 1、敏锐的嗅觉层次的“嗅”觉：○寻找客户○找到关键人○搞定他们第二层次的“嗅”觉:○挖掘客户的潜在需求2、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神3、群体奋斗第二讲　狼族智慧—竞争形势下的生存之道 1、营销人员需要快速提升的三方面能力:★更快地捕捉商机的能力。★更加坚决地跟进客户的能力。★更良性的团队互动。2、狼型销售团队特质——七大营销力提升★客户本...

节明确经销商在渠道中的作用很重要第二节要管好团队首先就要提高经销商的自信心1.从整个销售渠道看经销商的作用2.哪些知识是经销商应该掌握的？3.在团队管理中经销商有哪些作用？4.在团队管理有哪些错误是经销商常犯的？1．如何快速提升经销商的自信心？(1)经常使用充满自信的语言(2)在关键时候体现自信2．如何控制自己的负面情绪以体现自信(1)有关A-B-C的情绪理...

上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴望4、顶尖销售员的坚持不懈...

步销售经理的角色认知和转换第二步建立超级团队的六大法则一.从“销售业务员”到“销售经理”二.从“经理销售”到“销售经理”三.销售经理的角色类型——五大角色四.实现向销售管理者的转化五.成为一名职业教练六.优化你的管理风格案例分析1：角色定位案例分析2：职责区分小组讨论：一.优化你的销售团队领导力二.灵活性的沟通三.用激励提供能量四.培训技能的提升五.创造积极...

阶段见面瞬间占上风，套出真心话章如何在见面瞬间就获得优势第二章如何掌握对话的主动权一、“4分钟内”散发你的大魅力二、聊聊“生病”的话题三、穿“短袖衬衫”，会显得你很软弱四、见面时，要主动打招呼五、“握手”的技巧六、控制对方的“空间”七、即使在站立时，也要抢占空间八、争夺“时间”九、“时间被占用”的反击方法十、威慑对方的“椅子”十一、把对方引入你的“领地”一、...

步:心智模式第二步:工作态度一.心态决定一切二.态度改变命运故事分享三.心态创造效益1.哪些积极心态能够令我们创造效益2.哪些消极心态会制约我们成功五.20-60-20定律一.主人翁精神的定义二.如何做个好员工三.老板会提拔什么人四.用老板的心态来工作五.责任感第三步:迎宾第四步:寻机一.迎接客人进店之前应该做什么？ 二.正确的迎宾语言和动作是什么？ 三.品...

部分销售精英阳光心态上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴...

单元推销工作和业绩倍增架构分析第二单元从事业务工作的心理态度一、销售人员必须知道的两件事二、做一个终身的学习者三、顶尖业务员成功的关键四、业绩长红必须做的四件事一、建立积极正确的心态二、积极的心态及其达成方法三、销售活动的七项心理法则第三单元如何突破恐惧访问的心理第四单元印象研究与应一、建立坚强的心理准备二、顾客不友善的原因和对策三、什么是自我观念四、快速提...

步，老板自我素养提升第二步，人事管理与人性化管理一、传统经销商与知识经济的冲突二、二级经销商为什么拉不起队伍？三、经销商为什么不愿意教导员工？四、思维习惯，真正的核心竞争力五、管理为什么这么难六、如何提升经销商老板的领导力与说服力一、如何突破“夫妻店”的禁锢，向正规化家族企业进军二、销售队伍（业务员）的管控三、经销商亲属型员工管理四、老业务员的妥善安置与管理...

单元课程介绍一．提高自己的六大元素1.承诺2.负责3.诚实4.百分百的参与5.创造合作性伙伴二.创新与不习惯三．创造效益与逃避的方法1.创造效益的办法2.逃避的办法四．因缘果关系(因 缘=果)1.因：思考模式、感觉模式、情绪模式2.缘：外界环境3.果：我们看到的结果第二单元课程模式一．体验式与讲授式课程的区别:1.什么叫实战式与体验式培训二．导师与教师的区别...

上篇成功营销人员的心态训练节顶尖销售员如何认识销售工作第二节尖销售员的销售心理训练一、销售员必须知道的三件事1、 蹲得越低，跳得越高2、 你想爬多高，你的工夫就得下多深3、 顶尖的时间管理造就顶尖的销售员二、销售业绩的创造三、龟兔赛跑案例新解一、顶尖销售员必备的四种态度1、顶尖销售员的动力源泉2、顶尖销售员的自我肯定3、顶尖销售员的成功渴望4、顶尖销售员的坚...

单元团队执行力在企业的重要性一.执行力研究的起因两本书引起执行力大讨论《执行》——如何完成任务的学问《执行力》——把目标落实到位的能力二.企业管理离不开执行力1.执行决定着一切决策的成败2.只有坚定执行才能让战略落地3.只有尊重执行才能保组织运行4.只有把握执行才能使流程顺畅5.没有执行力的管理层是不合格的第二单元团队执行力的七大动力一.信仰二.愿景（远景）...

单元九型人格的概述一.为什么学习九型人格二.九型人格的起源和发展　　三.脑、心、腹三中心的探索第二单元九型人格的识别和区分一.如何识别九种不同性格的人群？1.完美型2.全爱型-助人型3.成就型4.艺术型-自我型5.智慧型-思想型6.忠诚型7.丰富型-活跃型8.领袖型-能力型9.和平型-和谐型二.九型人格的自我认知1.自我测试---表格的测试性格2.对号入座-...

单元沟通的特点一、观察1、观察他人2、观察自己3、影响观察的各种因素4、评估观察的标准二、语言1、语言与身体语言2、身体语言三、源程序1、抽象层次：整体与个体2、动机：趋向与规避3、参照系：内部参照与外部参照4、关系：相同与相异5、工作方法：循规蹈矩与机动灵活四、实现有效讨论的要点1、准备2、微调与倾听3、提出问题4、进一步提出问题第二单元反馈：进行评论与接...

单元团队精神的真谛第二单元冲突与冲突管理一.团队精神是什么二.为什么要有团队意识三.优秀团队的定义一.部门间冲突的种类二.冲突对团队的利弊三.冲突的高发地带四.如何化解冲突第三单元四型人格在跨部门沟通中的分析与应用一．让你的沟通因人而异二．问题分享:四型人格的典型人物三．小组讨论:如何与不同性格的人相处第四单元跨部门沟通的七个好习惯一.使用沟通语言二.己所不...

部分：高效沟通的技巧单元认识沟通的重要第二单元通要素及沟通障碍破解一、什么是沟通二、认识沟通的重要性三、沟通中的应有姿态四、沟通的五大功能五、沟通的类型分析讨论：案例分析：一、沟通的五大要素二、沟通失败的主要原因三、沟通障碍及破解案例分析：第三单元沟通技巧──如何实施有效的沟通一、沟通中的禁忌二、有效沟通的五大步骤①步骤一：充分准备②步骤二：确认需求③步骤三...

单元九型人格的概述一.为什么学习九型人格二.九型人格的起源和发展　　三.脑、心、腹三中心的探索四.九型人格立论的基础五.九型人格的简介描述六.学习九型人格的禁忌第二单元九型人格的识别和区分一.每个型号的性格解析1.完美型2.全爱型-助人型3.成就型4.艺术型-自我型5.智慧型-思想型6.忠诚型7.丰富型-活跃型8.领袖型-能力型9.和平型-和谐型二.九型人格...

部分 大客户营销策略——六步曲步 找准你的大客户一. 如何选择你的大客户1. 哪些是大客户或潜在大客户2. 潜在大客户的关注和培养方法3. 锁定你的大客户 二. 大客户的类型划分及相应策略1. 如何定位大客户的角色2. 价值不同，营销策略亦不同3. 他们买什么？关注什么？第二步 攻心战——寻找大客户的突破点一. 如何构建客户信息渠道1. 客户信息系统的内容2...

单元 执行力的心态和信念 第二单元 高效执行力的标志一、问题的终结者二、承诺誓死完成：决心 三、坚决服从，找方法不找借口1、支持团队的决策2、坚决服从上级的命令四、坚持原则五、岗位价值 一、用SMART原则让执行落地1、目标必须是具体的（S—Specific）2、目标必须是可衡量的（M—Measurable）3、目标必须是可达到的（A—Attainable）...

　　章 建立友好关系　　第二章 主导思考模式　　◎ 技能点1：获得良好的印象　　◎ 技能点2：表现出自己的善解人意　　◎ 技能点3：博得对方发自内心的好感　　◎ 技能点4：赢得他的赞同　　◎ 技能点5：仿效来获得和谐关系　　◎ 技能点6：和他人长久保持友好关系　　◎ 技能点1：了解他人思考的内容　　◎ 技能点2：了解他人的思考模式　　◎ 技能点3：引导对方的...

　　单元 团队执行力在企业的重要性　　一. 执行力研究的起因　　两本书引起执行力大讨论　　《执行》——如何完成任务的学问　　《执行力》——把目标落实到位的能力　　二. 企业管理离不开执行力　　1. 执行决定着一切决策的成败　　2. 只有坚定执行才能让战略落地　　3. 只有尊重执行才能保组织运行　　4. 只有把握执行才能使流程顺畅　　5. 没有执行力的管理层是...

　　单元 团队精神的真谛　　第二单元 冲突与冲突管理　　一. 团队精神是什么　　二. 为什么要有团队意识　　三. 优秀团队的定义　　一. 部门间冲突的种类　　二. 冲突对团队的利弊　　三. 冲突的高发地带　　四. 如何化解冲突　　第三单元 四型人格在跨部门沟通中的分析与应用　　一．让你的沟通因人而异　　二．问题分享:四型人格的典型人物　　三．小组讨论:如何与...

　　单元 心智模式与生命制约　　一. 哪些积极心态能够令我们创造效益；　　二. 哪些消极心态会制约我们成功；　　三. 20-60-20定律；　　四. 生命的暗示与生命制约；　　第二单元 团队精神的真谛　　一. 为什么精英球队会失败　　二. 为什么人多不一定力量大　　三. 团队精神的七言真谛　　1．团队是我，我是团队　　2．步调一致，才能赢得胜利　　3. 我为...

《销售团队管理》课程纲要（1天） 课程收益:※ 掌握营销团队管理的系统规划方法※ 塑造适合自己的领导风格※ 建立公平高效的激励机制※ 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神※ 实现统筹综效，打造高绩效销售团队步 销售经理的角色认知 第二步 建立超级团队六大法则 一、 从“销售业务员”到“销售经理”二、 从“经理销售”到“销售经理”三、 销售...

章 核心员工离职带来风险 第二章 离职员工防范 一、破坏公司內部稳定二、带走公司项目三、带走公司技术与管理四、泄露公司商业秘密五、增加公司用人成本六、增强竞争对手的人才优势七、影响公司外在形象一、员工为什么要离职二、员工离职前的种种迹象三、谨慎对待一年中的跳槽高峰期四、重视核心员工的异常表现五、规范自身行为，树立良好形象六、重视企业内部的人才流动率七、警惕...

模块 总经理的自我管理 第二模块 销售人才的招聘和选拔 一、建立销售团队的信任基石二、管理销售部门的责任价值分析三、总经理的角色定位与角色要素转变四、控制完成业绩指标的关键6个要素一、招聘的误区：二、选对销售人才的6个关键步骤三、优秀销售者的工作与能力匹配分析四、测试你企业需要人才的3种类型五、优秀销售人员所具备的5种维生素第三模块 销售流程管理 第四模块 ...