销售攻心说服力：成交

**阶段  见面瞬间占上风，套出真心话

**章 如何在见面瞬间就获得优势

第二章 如何掌握对话的主动权

一、“4分钟内”散发你的大魅力

二、聊聊“生病”的话题

三、穿“短袖衬衫”，会显得你很软弱

四、见面时，要主动打招呼

五、“握手”的技巧

六、控制对方的“空间”

七、即使在站立时，也要抢占空间

八、争夺“时间”

九、“时间被占用”的反击方法

十、威慑对方的“椅子”

十一、把对方引入你的“领地”

一、**“问题攻势”来占据上风

二、避而不答，转换话题

三、语言中不要有“被动形式”

四、争夺“发言权”

五、**对比让对方产生“错觉”

六、避免“……的”“……性”的表达方式

七、“对不起”的魔力

八、**“表情和姿势”控制对话

九、让对手感觉到你的“气势”

十、“极力否认”反而会让人心生疑虑

十一、如何拉近与对手的距离

十二、如何让对方开开心心说“Yes”

十三、攻心谈判小技巧

十四、从不经意的动作中看透对方心理

第二阶段  快速成为套话高手

第三章 取得对方信赖的技巧

第四章 撬开对方嘴巴的诱导技巧

一、事先要做充分的调查

二、即使压制自己的意见也要迎合对方

三、对于相反的意见，要暂且表示同意

四、听对方谈话时要夸张地点头

五、全身心倾听对方的谈话

六、快速转换话题，以便转换心情

七、鹦鹉学舌

八、表达方式要通俗易懂

九、一股脑地发火，一点点地表扬

一、假装不知道，让对方开口

二、装傻的技巧

三、故意说错话，消除对方的戒备心

四、故意说错话，让对方纠正

五、营造让对方吐露真言的氛围

六、冒充媒体采访

七、故意告诉对方无聊、没意思

八、向对方透露自己的隐私

九、敢于泄露重要信息

十、提问需要进三步退两步

第五章从小信号中看透对方的真实意图

第六章 从难缠的对手口中套出真话

一、内心的想法肯定会露出“信号”

二、从生活细节观察对方

三、询问对方是否喜欢猫

四、观察对方是否把手藏了起来

五、看透对方本质的八大技巧

六、从流言判断真实情况