一、家具产品基础知识培训 (课程编号:xy001)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员　　1、家具行业基本现状　　2、家具市场的特点与发展趋势　　3、家具产品的分类　　4、家具材料常识　　5、家具生产的基本流程　　二、家具品质判定 (课程编号:xy002)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场...

　　一、中国经济的现状与发展　　1、中国宏观经济形势现状　　2、中国经济及金融调控的有关政策和策略分析　　3、中国经济调控举措对未来社会发展的影响　　4、家具关联性行业的动态　　5、与家具产业相关的经济政策分析　　二、中国家具市场的未来走势　　1、中国家具行业的格局　　2、影响顾客购买决策的因素　　3、家居行业的顾客特点　　4、家具市场核心竞争力变化　　5、...

讲 家具市场新走势分析授课课时：1课时1、消费需求的变化及分析2、家具行业的市场模式演变3、未来1年家具行业格局变化4、家具市场的十大预测第二讲 金融危机之下的家具市场应对战略授课课时：1课时1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材料家具的影响4、金融危机对成本与利润的影响5、国内家具市场销售模式的变化6、目前...

　　一、道可道——专卖经营管理- （2课时）　　1、专卖店基本工作流程　　2、商品管理五步法　　3、专卖店经营谋略　　4、专卖店常见问题及改善　　5、营业员一日工作常规　　6、店长一日工作常规　　二、道中道——客户心理需求分析（2课时）　　1、如何进行顾客心理分析　　2、如何进行顾客需求分析　　3、顾客类型的快速判定　　4、不为人知的导购技巧　　5、需求的激...

　　具制造业班组长培训　　授课内容介绍　　课程内容　　一、班组长的素质要求 (课程编号:xb001)　　授课课时：1课时　　培训对象：班组长　　1、合格班组长的四大基本素质　　2、合格班组长的三大基本技能　　3、如何做一名优秀的基层管理者　　二、如何编排进度计划 (课程编号:xb002)　　授课课时：2课时　　培训对象：班组长　　1、常见生产计划的类型与特点...

　　一、道可道——专卖经营管理- （4课时）　　1、专卖店基本工作流程　　2、商品管理五步法　　3、专卖店经营谋略　　4、专卖店常见问题及改善　　5、营业员管理　　6、店长一日工作常规　　7、激励机制与绩效考核　　8、专卖店成本控制　　9、营销系统的建立与管理　　二、道中道——营销策略（4课时）　　1、行业营销战略分析　　2、家具销售传统方式　　3、家具销售...

部分 课程编制为了收到更好的培训效果，采用丰富多彩的形式授课，将学习、领会与互动、参与相结合，调动学员热情，启发学员思索。每一个安排都独具匠心，每一环节都出乎意料……理论知识和精彩实操各领风骚，课堂讲解与小品演绎相互浸透，幽默豪放与热情互动交相辉映，案例说明同场景再现环环相扣。精彩纷呈，引人入胜！课堂讲授——全面、系统地传授销售技能，深入、完整地剖析导购规律...

　　一、家具产品基础知识培训 (课程编号:xy001)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场导购员及营销系统各级管理人员　　1、家具行业基本现状　　2、家具市场的特点与发展趋势　　3、家具产品的分类　　4、家具材料常识　　5、家具生产的基本流程　　二、家具品质判定 (课程编号:xy002)　　授课课时：2课时　　培训对象：业务员、营销员、商场...

　　一、统计工作基础知识 （2课时）　　1、统计组织的建立与管理　　2、统计工作基本要求与方法　　3、统计表单体系　　4、统计汇总与生产分析　　5、现代数控管理　　二、进度统计 （2课时）　　1、进度统计的基本要点　　2、反映进度的充要参数及收集　　3、如何进行生产跟踪与协调　　4、进度统计的技巧　　5、“进度当量”设计与综合进度描述　　6、各层级进度报告的...

　　一、品质战略决策（课程编号：XP10）　　授课课时：4课时　　培训对象：企业中高层管理人员　　生产系统管理人员　　品质系统管理人员　　1、品质战略的决策方法　　2、品质决策与品牌定位　　3、品质决策与成本控制　　4、品质决策的常见失误　　二、家具制造业品管系统的建立与运作（课程编号：XP20）　　授课课时：4课时　　培训对象：企业中高层管理人员　　生产系...

讲 金融危机对家居卖场的影响 1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲 危机中卖场战略的调整 1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机及其市场调整3、十类不要加盟...

家具终端销售的战略调整与实战技术讲 危机下的家具产业现状分析1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材料家具的影响4、金融危机对成本与利润的影响第二讲 家具产业的市场走势1、消费需求的变化是影响市场主要因素2、家具行业的市场模式演变3、未来1年家具行业格局变化4、家具市场的十大预测第三讲 销售形式变迁与应对举措1...

一、家具制造业生产计划管理 (课程编号:XS10) 授课课时：6课时培训对象：企业中高层管理人员生产系统管理人员1、生产的三级计划管理与制造过程控制2、生产计划的制定与跟踪3、平衡生产与配套生产二、家具制造业生产统计与生产分析 (课程编号:XS20) 授课课时：6课时培训对象：生产系统管理人员财务人员人力资源部管理人员1、进度统计2、成本统计3、工资统计4、...

讲 如何进行市场调研（2课时）（一）调研的工作筹备1、市场调研的目的设定2、如何进行调研前的资料准备3、怎样选择调研区域与细分市场4、怎样设计调研表单（二）调研的实操技巧1、信息询问的技巧2、如何做调研笔录3、调研中应收集哪些资料4、调研过程中的常见障碍与问题5、如何成为一名成功的调研员6、收集资料的要点（三）调研内容及调研要求1、如何进行品牌入驻情况调研2...

家具连锁店店长培训授课题纲一、家具产品基础知识培训 授课课时：2课时1、家具市场整体分析2、家具卖场的特点与发展趋势3、家具产品的分类与材料常识4、家具产品的检验5、家具瑕疵解释二、家具风格及鉴赏 授课课时：1课时1、古今家具2、中外家具3、家具鉴赏4、家具与环境5、家具与顾客三、营业员管理 授课课时：2课时1、营业员的素质要求2、商场日常管理3、导购工作...

一、如何落实客户订单，下达生产指令 (课程编号:xy011) 1、怎样进行生产统筹2、制定计划的常见问题及防范措施3、如何计算生产工时和进行订单任务分解4、怎样进行各部门沟通与协调二、插单与急单的处理方法 (课程编号:xy012) 授课课时：2课时培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员1、插单与急单的分析2、处理插单与急单的常见问题及改善3、如何寻找...

一、经销商如何应对家具市场变化1、中国家具行业的发展格局2、家居行业的顾客特点与购买决策因素分析3、家具市场的顾客需求变化4、经销商成长的必由之路5、家具终端销售的标准店模式6、大店的市场优势与核心竞争力二、如何实现终端爆破1、什么是终端爆破2、实现终端爆破的条件与准备3、怎样制定终端爆破战略4、实施终端爆破的步骤5、终端爆破实战案例讲解三、经销商如何快速成...

　　、如何成为一名优秀的家具导购员　　1、导购员是热情动人的迎宾小姐　　2、导购员是技艺出色的演员　　3、导购员是产品发言人　　4、导购员是不期而遇的贵人　　5、导购员是弱小可怜的羔羊　　6、导购员是相面先生　　7、演练与讲评　　二、家具导购员必备的基本素质　　1、家具导购员的心理素质　　2、家具导购员的语言技能　　3、家具导购员的卖场应变能力　　4、家具导...

讲 金融危机对中国家具行业的影响1、金融危机对家具制造企业的影响2、金融危机对细分市场的影响3、金融危机对家具卖场的影响4、金融危机对成本与利润的影响5、金融危机对消费需求的影响6、金融危机对相关产业的影响第二讲 中国家具市场分析1、29年中国家具行业整体分析2、29年中国家具行业十大发展预测3、29年中国家具市场需求分析4、29年家具行业竞争态势分析5、未...

一、家具产品基础知识培训 授课课时：2课时 1、家具市场整体分析 2、家具卖场的特点与发展趋势 3、家具产品的分类与材料常识 4、家具产品的检验 5、家具瑕疵解释 二、家具风格及鉴赏 授课课时：1课时 1、古今家具 2、中外家具 3、家具鉴赏 4、家具与环境 5、家具与顾客 三、营业员管理 授课课时：2课时 1、营业员的素质要求 2、商场日常管理 3、导购工...

一、变革管理与客户型模式（2课时）1、什么是变革管理2、变革管理的基本思想3、变革管理市场案例分析与产品案例解读4、变革管理与客户型模式的互融5、客户型模式是变革管理的载体6、客户型模式为变革管理提供沟通基材二、 客户型模式是变革管理的基础（2课时）1、客户型模式的特点2、客户型模式与常规管理模式的不同点3、怎样设计客户型模式4、客户型模式的市场意义5、客户...

一、企业文化的重要性 授课时间：2课时 培训对象：企业员工1、什么是企业文化2、企业文化的构成3、企业文化与品牌建设4、为什么要实施企业文化二、企业文化的提炼(课程编号:xq2)授课时间：2课时 培训对象：企业员工1、企业文化对企业发展的影响2、如何营造企业文化氛围3、怎样提炼服务中心企业文化4、企业文化的创新与优化三、企业文化的导入技巧（课程编号:xq3)...

一、修身道——导购员基本素质　 授课课时：4课时1、导购员角色修养2、导购员基本礼仪3、导购员制胜话术4、家具的常见品质问题与瑕疵解释技巧5、展示家具风格及鉴赏的导购要点　6、当顾客进行产品比较时，如何向有利于自己的方向引导7、怎样应对特殊客户8、如何快速判断顾客需求　　　　　　　二、胜战道——家具销售策略 授课课时：4课时1、2009家具消费趋势变化及对家...

一、培训师基本素质要求 （2课时）1．语言2．形体3．文学修养4．表演艺术5．专业技能6．服装与服饰二、培训师授课注意事项 （2课时）1．手势的常见问题及纠正2．表情的常见问题与训练3．声音及声调的常见问题及发音方法4．节奏问题及改善技巧5．授课的误区与防范三、如何制作PPT课件 （2课时）1．如何提炼富有吸引力的标题2．课件制作的技术要求3．如何使课件形式...

一、家具制造业工资管理常见模式（课程编号：XJ1）授课课时：2课时培训对象：企业中高层管理人员生产系统管理人员财务人员人力资源部管理人员1、计时工资模式2、定额工资模式3、计件工资模式4、绩效工资5、行业一般工资标准及工资成本比例6、家具制造业一般工资战略二、家具制造业薪资管理常见方法（课程编号：XJ2）授课课时：4课时培训对象：企业中高层管理人员生产系统管...

一、 企业文化的重要性 (课程编号:xq001) 1、什么是企业文化2、企业文化的构成3、企业文化与品牌建设4、为什么要实施企业文化二、企业文化的提炼 (课程编号:xq002) 1、企业文化对企业发展的影响2、如何营造企业文化氛围3、怎样提炼服务中心企业文化4、企业文化的创新与优化三、企业文化的导入技巧（课程编号:xq003) 1、怎样进行企业文化规划2、导...

　　讲 金融危机对家居卖场的影响 （3课时）　　1、金融危机对一、二、三类市场的影响　　2、金融危机对家具风格的影响　　3、金融危机对各种材质家具市场的影响　　4、金融危机对家具销售的影响　　5、金融危机对成本与利润的影响　　6、金融危机对消费需求的影响　　7、金融危机对相关产业的影响　　第二讲 危机中卖场战略的调整 （2课时）　　1、大品牌危机中的劣势及其...

第1讲　处理插单急单的技巧 第2讲　打破作业瓶颈，实现均衡生产 第3讲　“以机定产”与佳人机系统构建 第4讲　如何超常规作业实现产能提升 第5讲　计件工资测试与计件工资体系建立办法 第6讲　先进的制造业生产管理技术 第7讲　作业优化的方法 第8讲　如何建立生产控制系统 第9讲　“MWD”三级计划管理操控细则 第10讲 “3P”计划管理模式 ...

讲 素质篇 1、终端销售人员的基本素质要求2、导购员的角色定位3、营业员基本礼仪4、营业员基本话术5、如何练就一副具有磁性的嗓音6、如何介绍产品7、家具产品的品质与瑕疵的解释技巧8、当顾客进行产品比较时，如何向有利于自己的方向引导 9、导购工作的常见问题及注意事项 第二讲 技能篇1、顾客类型分析2、顾客的十种消费心理3、4大销售模式4、八种促销手段5、如何快...

一、如何落实客户订单，下达生产指令 11)授课课时：2课时培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员1、怎样进行生产统筹2、制定计划的常见问题及防范措施3、如何计算生产工时和进行订单任务分解4、怎样进行各部门沟通与协调二、插单与急单的处理方法 12)授课课时：2课时培训对象：业务员、跟单员、生产系统各级管理人员1、插单与急单的分析2、处理插单与急单的常见...

家具经销商经营谋略与卖场实战讲 金融危机对家居卖场的影响 1、金融危机对一、二、三类市场的影响2、金融危机对家具风格的影响3、金融危机对各种材质家具市场的影响4、金融危机对家具销售的影响5、金融危机对成本与利润的影响6、金融危机对消费需求的影响7、金融危机对相关产业的影响第二讲 危机中卖场战略的调整 1、大品牌危机中的劣势及其战略调整2、小品牌在危机中的商机...

　　一、家具市场基本状况　　1、中国家具市场现状　　2、中国家具市场走势　　3、中国各区域家具细分市场的区别　　4、家具市场的销售模式演变　　5、家具市场的顾客需求演变　　6、如何分析区域家具市场需求趋势　　7、如何进行区域商圈的顾客特点评估　　二、家具实体店的选址　　1、家具专卖店商圈调查　　2、市场调研与评估　　3、店址类型分析　　4、影响店址选址的因素...

部分如何降低采购成本讲市场竞争迫使家具企业加强成本管理一、家具制造业普遍存在的问题二、显性成本和隐性成本三、整治各种浪费降低生产成本四、十种常见的浪费环节五、物料管理是成本控制的核心第二讲怎样控制采购成本一、影响采购成本的因素二、如何进行采购成本优化三、怎样实现物料的统筹采购，降低采购成本四、控制采购成本的五个基本环节五、如何实现采购监督第三讲几种常见采购方...