家具连锁店管理及区域市场开拓

**讲 家具市场新走势分析

授课课时：1课时

1、消费需求的变化及分析

2、家具行业的市场模式演变

3、未来1
年家具行业格局变化

4、家具市场的十大预测


第二讲 金融危机之下的家具市场应对战略

授课课时：1课时

1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响

2、金融危机对家具风格的影响

3、金融危机对各种材料家具的影响

4、金融危机对成本与利润的影响

5、国内家具市场销售模式的变化

6、目前主要销售模式的利弊分析

7、家具卖场的应对举措


第三讲 家具连锁店经营管理¬

授课课时：2课时

1、家具连锁店基本工作流程

2、家具连锁店经营谋略

3、家具连锁店常见问题及改善

4、家具连锁店工作常规

5、家具连锁店成本控制

6、家具连锁店绩效提升


第四讲 营业员管理

授课课时：2课时

1、终端销售人员的基本素质要求

2、家具卖场营业员导购工作的常见问题及注意事项

3、家具卖场常见的几大问题

4、如何进行家居营利点的网状布局

5、营业员导购实战技巧

6、促成技术


第五讲 如何进行家具区域市场开拓

授课课时：2课时

1、怎样进行区域市场分析

2、区域市场的市场定位

3、区域市场进入的常见模式

4、开拓区域市场的战略规划与基本方法

5、开拓区域市场的步骤与要点

6、区域市场运作的实战技巧