课程大纲： 　　一、人是企业唯一“动态”的资源 　　1有效团队的形成 　　Oslash;角色扮演：组建梦之队（成双成对） 　　2高效团队的基本要素 　　Oslash;个人成长、集体工作与绩效结果三者之间的必要关系 　　Oslash;高效团队基本要素 　　3团队发展的四个必要阶段 　　Oslash;团队四阶段：规范期、风暴期、绩效表现期、形成期 　　Oslas...

课程大纲： 　　部分:组建高效团队 　　1.有效团队的形成成双结队 　　2.我与我们谁优先？ 　　3.团队与工作小组的区别 　　4.高效团队的基本要素:承诺,责任,技能齐眉促膝 　　5.我们的战略目标、业务目标 　　（需提供战略目标、业务目标及BU组织结构图） 　　6.高效团队必须的四阶段考验:案例讨论 　　形成期 　　风暴期 　　规范期 　　高产期 　　7...

课程大纲： 　　如何打造高绩效团队郭阳道先生 　　销售人员薪酬设计与绩效管理文跃然教授 　　高效团队的形成与基本要素 　　薪酬设计的思维转换－从管理看绩效 　　高效团队的四个阶段考验 　　销售体系与销售人员的绩效考核 　　团队需求与激励 　　实务操作手册－薪酬设计模式 　　企业精细化管理－团队领导能力 　　销售薪酬的联结战略 　　高绩效团队的领导行为及自我测...

课程大纲： 　　1、谈判是什么？ 　　讨价还价？互换冲突的行为？一种双方心里冒险的经验？为满足各方利益而进行的价值交换过程？人类满足各自的需要而进行的交易活动？ 　　2、谈判的定义和含义：谈判是指人类满足各自的需要而进行的交易活动。 　　双方施与取（GiveandTake）的互动过程。互惠却不一定平等。各方都有否决权。同时还有合作与冲突。 　　3、决定冲突与...

1.层峰销售---直攻核心的销售策略 ．锁定层峰利益点 ．面对大老板的风险性 ．由上而下销售的效益评估 ．针对客户不同层级销售的利益优劣分析2.锁定采购关键人物 ．一场游戏，多少主角与配角？ ．谁涉及采购决策核心？ ．确认采购过程中的不同客户角色3.如何与层峰人士晤面 ．创造会晤的佳方法 ．得以晤面的必备筹码 ．陷于低阶泥淖的突围法 ．拜访层峰的常遇困境与...