高层销售

1.层峰销售---直攻核心的销售策略

．锁定层峰利益点

．面对大老板的风险性

．由上而下销售的效益评估

．针对客户不同层级销售的利益优劣分析

2.锁定采购关键人物

．一场游戏，多少主角与配角？

．谁涉及采购决策核心？

．确认采购过程中的不同客户角色

3.如何与层峰人士晤面

．创造会晤的佳方法

．得以晤面的必备筹码

．陷于低阶泥淖的突围法

．拜访层峰的常遇困境与因应之道

4.如何精确揣测层峰人士的真心意

．研读客户相关资料

．客户型态分析

．事前的拜访规划

5.如何与大老板进行有效会议

．问对的问题

．积极倾听

．会谈时的注意事项

6.如何向高阶决策主管作演示文稿

．有效演示文稿策略的选择

．销售产品效益及销售经营理念

．整体资源/服务的总结说明

．演示文稿的相关实用技巧

7.个案演练及角色扮演