武汉，中国招商之都 　　在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天时、地利、人和、药品招商的历史造就了她今天在招商界的地位。　　天时：国家对医药生产企业的GMP改造，...

　　在一个团队里面。常常存在着两类领袖：一类是正式领袖，如总经理、副总经理、经理、主管、主任等，都是由团队里任命，有着正式职位的人员，是公司运转的骨架，起到承上启下，纲举目张的作用；一类是非正式领袖，他们没有任何职位，但对工作氛围、员工积极性的调动有着举足轻重的作用。在一个团队里面常常是这样：正式领...

　　第一部分：20年畸形营销，让药品销售走上了穷途末路　　　一、20年营销历程，“概念”纷飞路　　中国的现代营销历史，可以从什么时候算起。如果从1985年算起的话，已经有20年了。20年短短的时间，却让中国经济发生了翻天覆地的变化，作为经济变幻的产物“营销”也是如此，从听“点子”如听“神话”的何阳开...

如何节约一半广告费？　　翻开一张报纸一看，广告多得吓死人 　　有看报纸的习惯，特别是看当地的都市报，或者晚报之类。当现在翻开报纸，我们发现广告已经到了多得吓死人的地步。　　1、根据某调查机构的调查表明，在一张都市报上，医药保健品广告占了所有广告的44，还有18的医疗广告，可见医药广告多到了一个什么地...

　　医药保健品策划，从行业外的人看来是一个十分神秘的行业，很多人对这个行业的人佩服得五体投地，视若神明。再加上一些行业内人士的自我炒做，比如红桃K如何从5万到30亿；脑白金如何从30万到10亿元，还有鸿毛药酒如何从武汉一年赚走4000万；张大宁如何一战成名，销量过亿；肠清茶每月如何向报社开进一辆桑塔...

　　产品特色分析 　　某降脂胶囊是中国某著名保健品企业将推出的降血脂保健食品。某胶囊在产品上具有如下几个特色：　　1、 从产品研发属性上来说，某胶囊是保健食品，功能型食品；　　2、 某胶囊是国内不多的采用壳寡糖制备的降脂产品；　　3、 某胶囊原来来自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一带正电荷的动物纤维...

　　近期养生堂公司又推出了一个新产品，农夫气茶频频在中央电视台5套上亮相。作为一个善于进行品类构建，销售主张确立和公关事件炒做的快速消费品企业，农夫气茶在广告策划上的亮点和他的失误一样特别引人关注。　　第一部分　广告不是这样做的，片子不是这样拍的 　　给农夫气茶做广告的公司看样子是继承了以前农夫果园...

　　中国有1亿多乙肝病毒携带者，有1600多万乙肝患者，还包括众多的酒精肝、脂肪肝患者，市场实在是巨大无比。在肝病的治疗用药中，包括三大类别用药：首先是拉米夫啶、干扰素等抗病毒制剂；然后是国内各种中成药制剂，如慢肝宁、健肝乐、慢肝解郁胶囊等产品；还有一大类别就是各种针剂，如苦参素注射液、岩黄连注射液...

　　在中国，每年都有18000多种新医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。　　通过西玛拉亚调查公司调查发现：每年有全国1000多家医药保健品经销...

　　一、诱人的蛋糕　　 　　从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。　　2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他汀）。令人瞩目的是，降血脂药品在过去的5年中...

　　导语：做策划很多年了，看电影也很多年了，也许是一不留神，也许是潜意思里的电影情结，用《天下无贼》、《 指环王》、《野蛮女友》三部电影名，我们策划了三个产品。　　野蛮女友——仅有策划是不能解决问题的 　　我爱看电影，但从来没有想过电影会和药品产生关系。　　直到2002年，一个做药的老板想做糖果，要...

　　弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医药保健品的报媒广告，这中间的故事怎能不回忆和评述。　　我认为中国这10年的医药保健品广告,主要有...

　　品牌价值速变通道的速变流程 　　建立品牌价值速变通道是现在的医药保健品企业比较流行的产品策划方式，很多企业都在进行产品的品牌价值速变的实验，通过品牌价值速变通道每年孵化的产品多达数十个，而且大部分产品都取得了丰厚的经济效益。　　品牌价值速变通道的作业流程是这样的：首先要从产品本身的功效和形态上进...

第一部分：维生素——都是白米饭惹的祸　　健特生物的黄金搭档里有一篇软文叫做”都是白米饭若的祸”，今天，在这里我来活学活用。这篇文章原来的主要意思是这样的：因为中国膳食结构的缺陷，饭菜中缺少维生素，所以吃白米饭使得中国人普遍营养不良，缺少维生素，这就是白米饭惹的祸。文章的主要恐赫中国人补充维生素。但是...

　　中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是中国老百姓消费概念的“牵引车”呢；是应该撇开他们不谈，用现代“策划高手”所创造出来的“新概念”，“新...

　　沟通是意义的传递与理解。完美的沟通是经过传递后被接受者感知到的信息与发送者发出的信息充全一致。　　一、沟通的形式　　　1、口头方式　　2、书面沟通　　3、非语言方式　　4、体态语言：包括手势、面部表情和其他身体动作。　　5、语调　　二、阻碍有效沟通的因素　　1、选择性知觉：在沟通过程中，接受者会...

　　大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下：　　要点：　　1、 预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部门的支持。　　2、 准备阶段：人力物力的周密安排，各种媒体的有效组合。　　3、 进行活动现场的安排与人力物力的充分调...

　　肝药市场有着其鲜明的市场特点，在经过众多品牌不断运作后，市场已经得到了较为充分的发展，在市场操作中形成了其独有的操作规律：一慢、二稳、三细。　　慢 　 就是说肝药市场在整体运作过程中，每一个阶段的变化与进行都是缓慢的。这是不同于其他药品的一个比较显著的特性。特别是在产品的入市阶段，一般情况下要有...

　　第一环：考据环、电话配置的依据 　　1、 咨询电话：城市人口在80万以上的市场部配二部以上电话，80万以下人口的配备一部。　　2、 回访电话：根据有电话的购药顾客名单的多少而定。　　第二环：工具环、家访工具包 　　给每位家访员配备一个家访工具包，大小要求能放下一个治疗周期的药品，包内配备：　　1...

　　一、回访的目的　　回访是医药产品售后服务体系中的一种重要方式，是指顾客购买产品后，我们主动对其进行电话回访、上门家访等服务，直接与目标顾客接触、沟通、说服，以达到下列目的的营销活动：　　1、 收集消费者服用过程中的问题，以利于完善我们的工作；　　2、 指导消费者服用，以达到最佳疗效；　　3、促使...

　　做广告的目的是干什么？我想连傻子都会回答是卖产品。否则，企业就是疯子，把大把大把的钱向电视上扔、朝报纸上砸，在广播里喊。　　现在内行外行都知道做广告就是要叫卖产品。所以有人大发感慨：叫好的广告不一定叫卖；叫卖的广告不一定叫好，把广告的表现手段和目的搞得水火不相容，我看这也是误解。我的见解是：“销...

　　彻底的无产者，余红军 　　余红军，男，1978年生于湖北红安县某某乡某某村某某组，红安是全国文明的将军县，解放前出过10多位将军，也是现在湖北省非常穷的地方之一，所以余红军父亲为了发扬红军的优良传统，儿子一下来就命名为红军，希望他能象当年村里的红军前辈一样，闯出一番天地。父亲的愿望是好的。但是余...

　　在定位理论中，通常有人这样形容市场定位：你是抓大河里的小鱼还是抓小河里的大鱼。这句话的意思就是要告诉我们这样的一个原则：你介入一个市场竞争很激烈的具有庞大消费群体的市场，还不如介入一个市场相对较小，但是竞争不激烈的细分市场，这样成功的机会可能更大一些。这句话中有两层逻辑关系，一重逻辑关系是大河与...

　　一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种...

中国肝药市场伊拉克战争全揭秘　　 2002年11月，6名企划人开头脑风暴会，“造”肝药名字，在否定了1291个名字后，我们把“乙纳克”核定为品牌商标，从此一个“押宝伊拉克战争”的“倾家”之赌开始了，因为我们的客户只有300万，赌输乙纳克，他将一无所有。　　战前动员“乱如麻”：英美造势，伊拉克战争一触...

　　在招商这个行业中，有人把招商叫做空药盒的事业。这句话的意思就是在招商这个行业中，招商产品的品牌策划非常重要，只有有品牌价值的产品才能实现产品的市场价值，通过市场价值嬗变，完成消费价值，从而达到实现有效销售的目的。　　在现在的医药市场，每一类用药都充满着同质化的产品，这个时候，把握消费者的心态，把...

失之毫厘，缪之千里，一“字”之差见证市场的生死成败　　2000年，一个医药公司给我们打来电话，他们的总经销说要接一个多动症的产品，问我们能不能做，我们沉默了半天后，说了一句：“可以”。于是一个名叫“静灵”的产品就递交到我们面前，时间很紧，我希望你能在一周内把市场定位、产品手册、传播手册、招商手册等系...

　　一、什么是医药品牌价值速变通道？ 　　医药品牌价值速变通道是药食同源（MF-Stone）策略研究机构对中国的医药招商企业进行了深入研究后，所提出的崭新的市场营销策略。医药产业品牌价值速变通道中，综合了现在的概念营销、服务营销、数据库营销、一对一营销、品牌营销等的精髓，对中国的医药招商企业提出的一...

　　“量小非君子，无毒不丈夫”是我国的一句古话。形容的是男人必须要有宏大的气量，凡是不要和别人斤斤计较，另外的话在必要的时候还要心狠手辣，这样才能成就一番事业。在营销领域，“商场如战场”，要在众多的产品的营销战中脱颖而出，各种策略和谋略必不可少。但是对于真正成功的营销来说，有度量，有容纳各种竞争对手...