新营销

一拨开迷雾看营销

1.         传统观：科学与专业

2.         新营销：实践、规律、感觉

3.         案例分析

二企业存亡与利润

1.         利润与现金流

2.         利润与市场份额

3.         做大与做强

4.         案例分析

三 新营销的出发点

1.         竞争还是需求

2.         顾客价值与购买冰山

3.         案例分析

四 新营销之灵魂

1.         营销结果从何而来？

2.         得从止中来

3.         价值链之争

4.         有效资源整合

5.         案例分析

五 新营销之系统

1.         营销冰山

2.         企业销售之道

3.         盈利模式与竞争优势

4.         案例分析

六  新营销之势

1.         新营销打造产品优势

2.         新营销打造成本优势

3.         新营销打造品牌优势

4.         新营销打造渠道优势

5.         案例分析

七  新营销之“任、督二脉”

1.         新营销之“任脉”

2.         新营销之“督脉”

3.         案例分析

八  新营销之典范----大客户营销

1.       传统大客户开发的困境

2.         大客户开发新思路

3.       大客户开发的步骤、原则、技巧

4.         大客户维护与管理

5.         案例分析