农牧行业新营销破局之道

《价值赋能 模式创盈》

——农牧行业新营销战略破解之道——

 课程背景（Background）

新营销战略破局之道：----是农牧企业新形势下市场营销创新的必修之课，未来农牧市场要想取得好的业绩，首先是调整战略、创新模式，第二就是要有一套切实落地的营销策略与管理方案。第三就是要打造一支训练有素高效团队。只有这样企业才能取得好的战绩。

 适合对象（Suitable for Trainee）

n 农牧企业事业部总经理、销售总监、大区经理、市场经理、综合管理员、客户经理

 课程收益（Pay-off）

n 中国农牧行业政策解读及未来发展趋势分析

n 如何顺势取道，树立核心竞争优势，重塑营销战略

n 如何优化现有产品线，实现产品的换代升级

n 基层营销团队的如何转型、升级、工作效率如何快速提升

n 农牧终端的三大升级及建设提升的五个要点

n 数字化时代，农牧营销的创新思维

课程大纲（Structure of Session）

第一部分：农牧行业面临的发展困局（第一天上午）

第一讲：顺势--笑迎时代潮流（PEST分析）

1、政策与经济趋势：头带紧箍咒，脚带金锁链

2、行业与市场趋势：行业走向天花板，市场由散开始集中

3、中国农牧行业面临的四大发展瓶颈

第二讲：取道--战略重新定位---挖掘潜在市场

1、农牧企业SWOT分析，让优势与机遇牵手（化危机为商机）

2、重塑营销战略，营销模式的创新升级

3、建立以品牌价值渗透为导向的精准营销策略

第三讲：基层营销工作的现状分析

1、缺失实战型的营销策划方案

2、营销部门角色定位不清晰

3、团队学习力及专业化程度不足

4、终端的差异化服务不足，客户诉求未能满足

第四讲、基层营销团队要做到五个转变

1、心态转变---由“功利型”向“责任型”转变，

2、协作转变---由“单打独斗型”向“小微团队型”转变

3、服务转变---由“卖产品”向“排忧解难”转变

4、----------------------------------------转变

5、----------------------------------------转变

第五讲、基层营销队伍转型的六大步骤

1、组织再造，职能重理

2、实现内部竞争机制，建立PK+绩效的双规驱动体系

3、精兵简政，培训先行---打造学习型团队

4、健全制度、优化流程、规范标准

5、实现目标责任体系，建立

6、--------------------------------------

第六讲：再造经销商优势---农牧渠道升级

1、农牧的零售终端面临的六个转变

2、农牧零售的终端的三大升级（VI宣传模式、经营模式、体验模式）

3、做好终端建设提升的五个要点

①　实现零售终端的“三关落地”，提升素养-------------------

②　实现零售终端的“四同理念”，优化共赢机制--------------------------

③　实现零售终端的促销模式提升（引流、回流、截流）

④　终端CIS-------------------------------------------------    

⑤　终端生动化陈列/终端的粘性服务

第七讲：如何深度开发县（区）级市场

1、渠道的优化与调整，实施末位淘汰制

2、构建特殊渠道、导入格斗型产品

3、建立以竞争为导向的经销商优选政策

第八讲：微信朋友圈营销系统打造

1、微营销的三个步奏

2、微营销的运作流程

3、微信朋友圈的四个定位

4、确定品牌名（微名）的八个原则

5、经销商社群与直播作战兵法

第九讲：数字化时代的新营销拓客四部曲 

1、情感--相识、相知、相爱

2、破冰--解决客户的信任问题

3、鱼饵-----------------------

4、锁定-----------------------