创新营销

《创新营销——先胜后战的创新品牌营销方法》

【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销\产品相关人员

【授课准备】6人一组，每组3张大白纸，音频线，每组2种颜色白板笔，白板

【课程时长】2天，6小时/天

【课程大纲】

第一课：品牌营销战略——如何构建品牌必胜局

【本课简介】

品牌营销的科学做法——先胜后战，而非在战中求胜

品牌营销能够“先胜”，是因为品牌营销有科学的模型

本课核心内容：如何实现品牌营销“先胜”—— 品牌营销战略黄金三角模型

品牌营销战略黄金三角模型三大价值：

1. 品牌营销战略是品牌第一增长引擎，助力企业科学增长、高效率增长

2. 品牌营销战略是精准导航系统，没有科学的品牌营销战略指引，企业在设计品牌营销策略时必然导致盲目试错，不断走弯路，市场投入变成资金消耗

3. 品牌营销战略决定营销策略的作用，品牌营销战略无力，营销策略无能为力

【本课大纲】

1.品牌营销战略的本质

1.1品牌营销战略黄金三角模型

1.2一个模型判断品牌营销策略是否能够驱动增长

案例：应用品牌战略黄金三角模型分析东鹏特饮

案例：应用品牌战略黄金三角模型分析王老吉凉茶

为什么王老吉凉茶问世200年，顶峰销售额仅有3000万。加多宝接手10年，实现3千万到300亿的品牌突变。突破性增长背后真正的驱动力是什么？（不是定位）

案例：小米10年从0到3280亿背后的增长引擎

1.3市场空间定位——如何科学定位品牌的市场空间

1.4品牌价值定位——10大维度锻造品牌市场杀伤力

2.品牌营销战略的路径——品牌势能驱动企业持续增长

2.1品牌如何科学增长，成功开辟新的增长曲线

案例：小葵花药、小米、安德玛服饰的科学增长路径

为什么小米的产品横跨数十个行业，用户依然非常愿意买单？

为什么大量其它类型企业，只要产品跨出企业原来所在的行业，用户就不买单？

现场实战：用品牌战略黄金三角模型现场检测企业品牌营销战略

现场实战：用品牌战略黄金三角模型重新梳理企业品牌营销战略

第二课：品牌营销创新方法——如何驱动市场必然增长

【本课简介】

市场事实：顶尖市调公司尼尔森调查显示：全球超95%的品牌营销策略在实施后不尽人意

企业现实：没有企业能够预判自己的品牌营销策略是否有效，品牌营销看起来就像一门玄学

品牌营销策略低效与结果无法预测的根本原因在于——企业不知道增长背后的驱动力到底是什么（不是需求）。只有洞见“到底是什么在驱动增长”，你才能打造创造性品牌营销方案，驱动市场必然增长。

本课让品牌营销由玄学走向科学，本课带你认识什么是增长背后的真正驱动力，如何实现先胜后战——以增长驱动力原点进行品牌营销策略设计，驱动市场必然增长。本课革命性升维你对品牌、产品、市场、用户的认知，带你学习如何基于更高维的品牌、产品、营销新思维设计品牌营销策略，构建品牌必胜局

【本课大纲】

1.什么是驱动用户购买的真正驱动力

1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对品牌与营销几乎没有价值

1.5为什么从需求出发的品牌营销策略失败率极高

2.如何洞察用户购买的真正驱动力——工具方法

案例：微信产品“附近的人”如何科学的做用户洞察

案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

案例：润滑油企业（B2B企业）如何4年实现300%的增长

3.如何基于科学的用户洞察进行品牌营销策略设计，驱动市场必然增长

3.1洞察用户购买驱动力

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户购买驱动力洞察

3.1.4界定核心用户购买驱动力

3.2洞察用户购买驱动力故事线

3.2.1绘制用户购买驱动力故事线

3.2.2用户购买驱动力故事线两极洞察

3.3形成品牌营销策略方案

案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

4.以科学用户洞察为中心的品牌营销策略设计逻辑

4.1升维定义品牌，降维打击市场

构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

4.2升维理解产品，降维打击市场

超越低维产品思维，构建高维产品思维

4.3升维市场运营，降维打击市场

升维市场运营，与用户实现高频共振

案例：飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

实战：从用户任务出发，设计学员品牌增长策略