企业战略 建立区域市场竞争优势

　　**章：建立区域市场竞争优势

　　——区域市场营销面临的挑战

　　——区域市场优势战略理念

　　——建立区域市场竞争优势的战略意义

　　第二章：区域市场拓展的六大矛盾

　　——近期销售业绩与长期发展的矛盾

　　——销售渠道与多元化产品分销的矛盾

　　——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾

　　——经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾

　　——促销投放与目标市场战略的矛盾

　　——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾

　　第三章：区域市场优势建立的关键要素

　　——区域市场

　　——核心客户

　　——终端网络

　　——客户顾问

　　第四章：建立区域市场优势的五大原则

　　——目标集中原则

　　——攻击弱者及薄弱环节原则

　　——巩固要塞，强化品牌根据地原则

　　——掌握大客户原则

　　——未访问客户和用户为零的原则

　　第五章：区域市场六大竞争力

　　——客户开发力

　　——客户管理力

　　——客户服务力

　　——品牌推广力

　　——组织管理力

　　——终端竞争力