《营销新核心—价值营销》

企业管理课程:《营销新核心—价值营销》

【课程背景】

◆

21世纪商战中，顾客客是兵家必争之地，要想留住客户——唯一的办法、最佳的

办法就是运用智慧与方法在市场营销中，价值营销就是不仅仅是商品销售，更

是在销售中塑造价值、赢在价值。

◆

价值营销新思维，不是“卖”而是“买”为什么？因为竞争越来越激烈，因为对手

越来越精明，因为客户越来越理智……

◆

通过《营销新核心—价值营销》的课程学习，了解并运用价值营销的各种理解及营

销技巧，正视与掌握现代营销不仅仅是卖东西、赚钱。通过对实际案例的感受

，说明营销中不仅要考虑企业价值、并进而掌握顾客价值与实现社会价值。

【课程目标】

◆ 了解并正视价值营销的内涵及意义

◆ 掌握价值营销的价值分析与选择

◆ 有效塑造价值营销的商品效益

◆ 掌握价值营销的顾客价值效应

◆ 学习高效的营销沟通与价值传递

◆ 掌握价值营销的正确观念与方法

◆ 树立市场营销的正面价值观念

◆ 塑造企业商品及品牌文化价值



【课程对象】

◆

课程对像为企业中高层管理干部、营销管理干部、营销主管、销售人员、渠道

分销商。





【培训方式】

◆

课程透过理论讲解+互动提问+案例分析+小组讨论+模拟演练+头脑风暴+情境互

动+视频欣赏等多元化的培训方式



【课程时间】

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培训时间是依据企业状况与培训需求，进行培训策划，课程时间可规划为12学

时(2天)

课程大纲

|课程模块 |课程大纲 |备注 |

| |1.课前导言 | |

| |*发生任何事情都对我有所帮助 |课堂讲授+互动提问|

|第一模块 |*拥抱改变，成就无限 |+案例分析+情境互 |

|价值营销的内涵及意 |*一点突破，全面提升 |动+团队活动+学员 |

|义 |2.营销面面观 |分享 |

| |3.什么是价值营销 | |

| |4.价值营销的四个层面 | |

| |5.现代营消的演进 | |

| |6.案例分享 | |

| |7.团队活队体验 | |

|第二模块 |1.课程导言 | |

|价值营销的分析与选 |2.营销价值的需求与价值主张 |课堂讲授+案例分析|

|择 |3.顾客对价值的研讨及分析 |+情境互动+小组研 |

| |4.商品价值的需求创造 |讨+心得分享 |

| |5.顾客在购买中的价值判断 | |

| |6.选择重要价值的核心客户 | |

| |7.市场营销的细分与定位 | |

| |8.案例分享 | |

|第三模块 |1.课前导言 |课堂讲授+案例分析|

|价值创造与顾客价值 |2.什么是商品 |+情景互动+分组讨 |

|效益 |3.创造商品价值 |论+头脑风暴+学员 |

| |4.价值营销的品牌体验 |分享 |

| |5.顾客价值所创造的效益 | |

| |6.顾客所理解的成本效益 | |

| |7.价格与价值的解析 | |

| |8.小组讨论—头脑风暴 | |

| |9.学员分享 | |

| |1.课前导言 |课堂讲授+案例分析|

| |2.沟通模型与沟通方式 |+情景互动+小组研 |

|第四模块 |3.营销沟通的顾客角度 |讨 |

|价值营销的沟通与传 |4.价值营销顾客沟通所面临的挑战 | |

|递 |5.如何实现分销渠道价值传递 | |

| |6.如何实现价值传递渠道合作共赢 | |

| |7.案例研讨 | |

|第五模块 |1.课前导言 |课堂讲授+案例分析|

|营销中的价值观塑造 |2.塑造商品及品牌文化 |+情景互动+模拟演 |

| |3.企业价值观的构建 |练+小组研讨+心得 |

| |4.确立企业营销的价值观 |分享 |

| |5.以价值观驱动价值营销 | |

| |6.企业成功案例分享 | |

|第六模块 |1、讨论分享与课程总结 |课后总结转化执行 |

|课后总结转化执行 |2、学习转化与实践执行 | |