供应商管理培训两天

课程名称: 《供应商管理培训》

目标学员: 使用于企业采购部门主管

培训时间:2天



课程描述:

21世纪的IT业营销市场进入更加激烈的竞争时代，企业面临严峻的考验。在快速进行升

级换代的前提下如何提升产品品质和如何降低原料采购成本是企业必须面对的课题，而

供应商管理是企业有效确保原物料品质、降低采购成本的必要途径。本课将通过供应关

系管理与供应商的评估与沟通和供应商的考核与辅导三部分阐述现代企业的供应商管理

概论，同时通过国内外大型IT企业供应商管理的实际操作实践介绍，使受训者掌握供应

商管理具体实施的方法。



一. 培训目标：

″       明确企业采购管理的角色扮演

← 认识现代企业供应商管理的理念

← 领会供应商管理的实操方法

← 掌握采购成本控制的的方法





二. 培训方式：

案例研讨 互动参与 鼓励分享 专题讲解 感悟故事

三. 培训提纲:

|部 分 |主 题 |内 容 |时 间 |

|第一天 |

|第一部分 |采购管理的新 |传统的供给关系---市场分工； |上午 |

| |型理念 |新型供给关系---企业间的双赢合作 | |

| | |建立双赢关系的十个窍门 | |

| | |供应合作伙伴的选择 | |

| | |信息共享体系建构 | |

| | |共同实施物流战略 | |

| | |依据公司发展与销售目标建构供应商需求 | |

| | |体系 | |

|第二部分 |采购组织设计 |供应链管理模式下采购职能的新定位 | |

| |与流程优化 |从采购员到采购工程师的角色转换 | |

| | |采购部门与 PMC 生产计划 | |

| | |物料控制部门的高效率——ERP | |

| | |权项分立关系 | |

| | |采购流程设计的原则 | |

| | |优化采购流程缩短事务型工作的处理周期 | |

|第三部分 |供应商的开发 |供应商的开发与认可程序 |下午 |

| |与评估 |供应商审核评估的标准 | |

| | |供应商量化评估的关键点 | |

| | |供应商评估的四个流 | |

| | |物料流 | |

| | |品质控制流 | |

| | |资金流 | |

| | |厂商辅导流 | |

| | |研发品控部门的评估标准 | |

| | |案例介绍—某企业供应商评估办法与价格管| |

| | |理 | |

| | |供应商的定期评估 | |

| | |供应商评估的关键点 | |

| | |研发品控部门的评估标准 | |

| | |加权法比较与成本比较法介绍 | |

|第四部分 |采购实战技能 |招标采购作业流程及其优缺点分析 | |

| | |招标采购实战经验借鉴 | |

| | |从分散到集中采购的特点与作业流程分析 | |

| | |我国企业集中采购的实际困难及其解决方 | |

| | |法 | |

| | |康师傅的集中采购策略 | |

| | |某民企集团集中与分散两种采购方式的使 | |

| | |用 | |

| | |采购谈判技巧 | |

| | |采购谈判的流程化管理 | |

| | |采购谈判策略 | |

| | |采购谈判案例分析 | |

|第二天 |

|第五部分 |采购日常管理 |采购合同管理 |上午 |

| | |与供应商的沟通 | |

| | |供应商辅导 | |

| | |采购管理的规划 | |

| | |采购人员的管理 | |

| | |建立良好的采购工作程序 | |

| | |控制采购价格与成本 | |

| | |对采购计划和购货合同执行的控制 | |

| | |采购例会报告的内容与分析的工具 | |

| | |采购作业信息化管理 | |

|第六部分 |供应商的四项 |供应商的交期管理（ Delivery ） | |

| |考核指标管理 |供应商的品质管理（ Quality ） | |

| | |供应商的成本管理（ Cost ） | |

| | |供应商的服务管理（ Service ） | |

| | |如何管理主要供应商管理 | |

| | |建立与策略性供应商的伙伴关系 | |

| | |供应商的定期评估 | |

| | |供应商的绩效分析 | |

| | |供应商的ABC分类法 | |

| | |如何协助供应商改善绩效 | |

| | |优秀供应商的奖励 | |

| | |不良供应商的淘汰 | |

| | |案例分析 | |

|第七部分 |如何优化采购 |采购的关键难点在哪里? |下午 |

| |运作流程 |采购流程不合理的后果 | |

| | |案例分析：某公司采购中出现的状况分析 | |

| | |明确采购作业中中“订单”与“客户”的关系 | |

| | |如何做好采购作业的流程? | |

| | |采购流程的制订 | |

| | |采购流程的合理化改善 | |

| | |采购职能的KPI指标 | |

|第八部分 |采购核心价值 |成本导向采购管理的目标 | |

| |与采购成本控 |成本导向采购管理的成功要素 | |

| |制 |主动采购取代被动采购 | |

| | |如何核算采购总成本，正确决策 | |

| | |采购中的成本影响因素分析 | |

| | |供应商通常依据哪些要素进行报价 | |

| | |如何分析供应商的价格市场定位与走向 | |

| | |如何运用价格分析工具来分析报价 | |

| | |案例分析 | |