《超级影响力》

《超级影响力》课程方案

主讲：黄志伟



【课程背景】

一名优秀的管理者，除了通过运用组织所赋予的权力来施加影响，更多的是通过非

职权影响力来对上级、同级以及下级施加影响，从而获得认可并达成团队的目标。那么

究竟该如何提升非职权影响力呢？通过什么方法才能让我们获得超级影响力呢？本课程

将给出答案。





【课程收益】

1. 掌握实施影响力的目的及影响力的构成；

2. 掌握超级影响力的八大策略及实施的方法和技巧；

3. 全面打造超级影响力。



【课程对象】

管理人员。



【课程时间】

2天，共12小时。



【授课方式】

互动讲授+案例分析+视频分析+情景模拟+课堂演练+小组讨论+游戏



【课程大纲】

第一部分 为什么需要影响力

• 案例：买衣服。如何让顾客除了买衣服之外，再买更多的商品。

• 影响力是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。

•

柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视，进而加大治理雾霾的力

度；崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视，

从而加强对转基因食品的管理。

• 影响力是为了达成我们的目标。

• 影响力包括了职权影响力和非职权影响力。

第二部分 超级影响力八大策略

超级影响力八大策略：权威、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、对比、聚焦



1. 策略一：权威

• 专业知识、技能：成为“专家”而不是“砖家”

• 品德：人品赢得尊重

• 学历、背景：出身也很重要

• 上级的支持：借力使力

• 头衔、装扮、身份：好产品要有好包装

• 朋友圈：物以类聚，人以群分

2. 策略二：互惠

• 提供免费服务：没有免费的午餐

• 给予小恩小惠：以小见大

• 力所能及的帮助：赠人玫瑰手有余香

• 拒绝，后撤：互惠式让步

• 情感账户：做加法而不是减法

3. 策略三：承诺和一致

• 登门槛：以小积大

• 公开承诺：言行一致

• 写下来：无法抵赖

4. 策略四：社会认同

• 企业文化：同化的威力

• 建立人脉：互帮互助

• 事前协议：攻守同盟

• 试点、树典型：有样学样

• 水军、托：造势

• 优先矩阵

5. 策略五：喜好

• 外表的魅力：人人都爱美

• 相似：外表、观点、个性、兴趣爱好。。。。。。

• 四步打造超级亲和力

• 赞美：真诚及发自内心，具体有例证。。。。。。

• 接触与合作：我们都喜欢熟悉的人事物

• 条件反射与关联：近朱者赤，近墨者黑

6. 策略六：稀缺

• 倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝

• 数量有限，最后期限：物以稀为贵

• 逆反心理：得不到的才是好的

• 目标要有挑战性

• 独家

7. 策略七：对比

• 前后对比／纵向对比：依时间自身的对比

• 左右对比／横向对比：与其他的对比，长对短、有对无、强对弱

8. 策略八：聚焦

• 将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域