占领现代商业高端阵地-用特许经营打造品牌及销售通路

课程背景:

许多中小企业由于被“店家”拖欠货款而资金紧缺无法周转，相当一部分企业被“霸王条款”整治的卖得多赔得多，甚至连维持简单再生产的钱都收不回来。很多企业谈起被“渠道商”宰割的经历，恨之入骨，又敢怒不敢言。



另外，A类和B类终端在争夺下成为稀缺资源，“租用”门槛越来越高。财大的品牌可以凭气粗力拔头筹，中小厂家也得硬撑头皮，为得到一个专场，品牌间急火相煎。街头巷战，白刃拼搏，唯有终端店家稳做渔翁。



以前我们总是讲销售通路控制，但总受制于人，今天，应该好好研究一下引进先进的经营理念与模式，以较低的时间和机会成本构建拥有自己的终端网络了。这恐怕是各行业零售商的新出路，这也是市场经济发展的一个规律。



本课程将围绕“用特许经营打造品牌及销售通路”为核心，来揭示特许经营在企业中的运用。



课程受益

★为企业建立自己的特许连锁体系提供系统思路与架构；

★探讨特许连锁应具备的关键理念、管理技能和工具；

★协助企业提高特许连锁的执行力和操作规范；

★解析成功连锁企业的运营经验；

★协助企业通过建立特许连锁体系维护自身市场地位。



适用对象:计划开展特许连锁经营的企业领导、零售企业总经理、副总经理、督导经理、督导员、营运经理及其他中高层管理人员，店长、经理。



课程提纲:

第一讲：特许经营介绍

1、特许经营概念

2、特许经营的实质

3、特许经营的类型



第二讲：特许经营在企业运营当中的优势

1、不再受渠道商的“气”

2、借梯登楼、用别人的“资源”建设“通路”

3、实现高效率集团化运营

4、最低成本实现品牌扩张

5、实现有店铺合法经营

6、拥有战略根据地



第三讲：特许连锁实战案例二至四个案例



第四讲：开展特许连锁基本步骤

1、可行性研究

2、试点经营

3、开发特许权组合

4、制定操作手册

5、制定法律文件

6、特许权营销

7、选择受许人



第五讲：特许经营成功运作五要素

要素一至五



第六讲：特许经营的发展趋势

1、国际发展趋势

2、我国发展趋势

强化补充：中小企业发展特许经营的常见误区与解决办法

1、特许人角色定位不准

2、没有开店支持系统

3、操作手册不实用

4、加盟费成为特许人的主要收入来源

5、一知半解推广特许经营

6、缺乏知识经营意识

7、忽视品牌文化的作用