《网点开门红营销训练营》

2017年网点开门红营销攻略



课程背景：

新格局、新形态，时间紧、任务重、压力大、变革快，2017年的开门红营销应该怎么做

才能更有效？

众所周知，2017年的开门红季比往年来得更早一些，而面对新一年的开门大事，我们将

会面临哪些方面的困惑呢？

1.产能提升重点应该如何聚焦？

2.如何针对不同类群的客户开展活动？

3.厅堂营销氛围如何营造？

4.如何将传统营销与互联网营销相结合？

5.如何做好员工的技能培训与转化？



课程收益：

1.本课程结合2017年新局势，给出最直接的方法，即学即用；

2.深度解析网点开门红营销中的几大难点问题；

3.网点开门红营销策略与实施；

4.网点员工营销能力的提升；

5.将互联网营销与传统营销方式相融合，让网络营销为网点营销助力；



培训对象：银行网点负责人、行长助理等

培训课时：2天——6小时/天



课程大纲

第一讲：新形式，新特点

一、客户需求的变化

二、竞争形势的变化

三、营销方式的变化



第二讲：开门红，重策略

一、开门红营销增量的来源

——找准业绩抓手，突破重点

二、开门红营销重要客群

——锁定目标客群，精准营销

三、开门红营销促销活动

——策划营销活动，导流客户

四、开门红营销核心工作

——营销支撑管理，建立机制

五、开门红营销过程督导

——营销过程管控，管理人员



第三讲：新举措，巧推动

一、产能提升的三驾马车

1.向存量要产能——激活存量客户

2.向增量要产能——拓展新增客户

3.向流量要产能——转化流量客户

二、营销聚焦——客户的分群营销

1.分群新解

2.客群生态圈的打造

三、营销导流——活动设计与组织

案例分享：儿童作文辅导班活动带来的启示

1.活动设计方案

1）让客户需求跟我们的服务发生关系

2）基本思路：实时、时事、客群、联盟、公益

3）互联网时代新思维

2.活动组织、准备的注意事项与策略

3.活动邀约话术与技巧

案例讨论：一季度活动设计主题与时间

1）拟定主题

2）锁定客群

3）明确时间

4）选择地点

5）活动形式

6）牵头部门

7）准备物料

8）邀约话术

四、营销转化——营销氛围的营造

1.网点氛围营造技巧

1）临街——让客户想来

2）入口——让客户想买

3）厅堂——让客户想留

4）柜面——让客户成交

5）贵宾厅——让客户享受

2.互联网进行氛围营造与营销转化

1）网点微社群组建技巧

2）网点氛围营销的物料线上、线下联动技巧

3）线上营销活动组织技巧



第四讲：分类客户，专项营销

一、高端客户防流失，关系管理

1.案例呈现

2.客户分析

3.营销指导

二、中端客户重提升，深耕细作

1.案例呈现

2.客户分析

3.营销指导

三、潜力客户需跟进，发现机会

1.案例呈现

2.客户分析

3.营销指导[pic]