《加盟商高盈利的科学货品管理策略》

《加盟商高盈利的科学货品管理策略》





[pic]培训对象



鞋服企业总代理、加盟商、大区经理、营销总监等





[pic]课程大纲



一、加盟商营销新理念



1．电子商务给服装行业带来的冲击



2．未来市场的动态发展



3．加盟商如何继续获得高利润



4．精细化管理的时代来临了



5．加盟商如何品牌化运作与经营



二、加盟商科学货品管理的策略



1．货品分类



2．货品组合及比例



3．订货——如何订得一盘好货



          a.加盟商货品管理3大通病



          b.加盟商订货4项不足



          c.加盟商订货心态分析



          d.订货必备5个先进理念



          e.订货必知3大数据



          f.订货必握4大流程



4．销货——销售中的货品管理



         a.季前、季中、季后的库存管理与控制



          b.货品管理2大核心命脉



          c.订量过多的销售应对策略



          d.订量偏少的补货实施方法



          e.货品经营中的数据分析



          f.货品经营中的目标管理



5．存货——不良库存消化与季末促销



          a.有效促销的4个种类



          b.促销成功的3大要素



          c.促销策划的4个关键



          d.季末促销的分级管理



          e.案例：零库存经营者的故事



三、加盟商陈列展示与终端制胜

1.吸引顾客注意力的店面道具布局

2.道具位置的选择及摆放

3.道具橱窗陈列及展示

4.服装道具陈列设计的应用

5.广告与POP的运用

6.卖场陈列货品的组合

7.陈列数据管理运用

四、加盟商提升门店业绩的八大诊断方向  



     1.经营业绩诊断

     2.人员素质诊断

     3.环境陈列诊断

     4.店务营运诊断

     5.销售能力诊断

     6.顾客关系诊断

     7.商圈竞争诊断



     8.竞争比较诊断