《辅助代理商提升销售业绩的实战密码》

《辅助代理商提升销售业绩的实战密码》





[pic]培训对象



鞋服企业大区经理、省级经理、营销总监、市场总监、渠道经理





[pic]课程大纲



一、一个大区经理，多个管理角色



1．教育者



2．培训者



3．扶持者



4．教练员



5．巡视者



6．处置者



7．其他角色



8．大区经理的四要四不要



9．我究竟做到了哪些？





二、辅助代理商门店业绩提升的服务策略



1．代理商的服务工作重点



2．经营业绩诊断服务



3．人员素质诊断服务



4．环境陈列诊断服务



5．店务营运诊断服务



6．销售能力诊断服务



7．顾客关系诊断服务



8．商圈竞争诊断服务



9．竞争比较诊断服务



10．库存处理服务



11．订货补货服务



12．我们还能为代理商做些什么





三、辅助代理商门店业绩提升的管理策略



1．代理商的管理工作重点



2．管理——客户锁定



3．管理——终端促销



4．管理——销售状况



5．管理——销售计划



6．管理——销售评估



拜访、协同拜访的步骤



四、辅助代理商门店业绩提升的实战落地工具



1、营运数据业绩之瓶颈破解



1．销售额



2．进、销、存



3．销售毛利润



4．折扣率



5．货品流失率



6．平效



7．人效



8．SKU



9．售罄率



10．盈亏平衡点



2、销售数据业绩之瓶颈破解



1．客单价



2．平均单价



3．附加值



4．贡献度



5．销售排行



6．销售占比



7．周转周期



8．动销率



3、服务数据业绩之瓶颈破解



1．客流量



2．进店率



3．试穿率



4．购买率



5．客单价



五、如何激励代理商？



1．理解代理商的心态



2．探究代理商心态的反思



3．连线游戏：如何与代理商有效沟通



4．有效调动代理商积极性的良策



5. 小组讨论：提升代理商关系的有效途径