《生鲜领域IP打造与流量运营》

生鲜领域IP打造与流量运营

主讲：王振韬

【课程背景】

在移动互联网新媒体和社交平台的迅速发展情况下，传统的生鲜行业推广收到了巨大的挑战，流量成本剧增，企业的营销模式面临巨大变革。如何更好的利用新媒体和社交平台打造个人IP也成为各家企业的普遍需求。本课程从落地实战的角度阐述了几种互联网新媒体时代的个人IP的打造战法，为企业拓展更多的营销思路。

【课程收益】

了解新时代互联网新营销的思维方式

掌握IP打造、社群运营和裂变的思路和基本方式

【课程大纲】

一、为何打造IP:

销售的四个层次：卖产品、卖服务、卖品牌、卖信任

价值竞争的需要

由于价格的激烈竞争，传统形式的卖货很难获得利润

通过提升“实际价值+情绪价值“来打造IP是摆脱价格战的正确解法

二、公域流量运营与IP打造

1、新媒体流量运营的两种运营逻辑

IP逻辑：通过短视频、图文和直播进行一定时间种草，然后通过深度运营实现转化变现

即时刺激逻辑：通过付费推广、即时视频导入为流量入口，再通过直播带货形式快速实现流量转化（需要的投入比较高、竞争也很激励）

同样在做内容，二者的目的和目标不同，判断标准和内容就有很大差别

对比案例：东方甄选生鲜和船家妹丁

2、抖音（快手）、小红书和微信视频号的运营特点

抖音或快手的运营区别

小红书平台的运营特点

微信视频号运营的特点

3、IP打造的第一步：建立账号和人设（贯穿始终的内容定位）

打造人设的设定：

人物设定、产品设定、场景设定、内容方向设定

设定的技巧

账号和店铺搭建的一些技巧（技巧+资料）

案例分析：船家妹丁、山村鸡司令等

4、个性化内容设计

内容设计的四个要点：情、趣、用、品

内容设计的创意来源：从产品找创意、从历史找创意、从人物找创意、从场景找创意、从故事找创意

视频性爆款内容设计分解

标题文案

开头设计

中间设计

结尾设计

打造系列内容

图文型内容设计要点

图片设计

文案设计

给直播所做的即时性引流视频内容

直播预告

直播切片

产品型内容设计

案例分析：双汇目前经销商内容分析以及其他生鲜如林中有猪、真山东跑山鸡账号案例内容分析。

5、账号运营的技巧

账号的运营规则

账号数据分析

平台数据分析

粉丝互动

6、直播的搭建和引流（简）

直播间的搭建

直播目的和内容选择和定位（卖人还是卖货？）

直播引流的一些技巧

直播账号权重的提升

直播内容和话术设计

7、抖加—视频和直播的推广（简）

基本介绍

投放的操作和技巧

三、利用微信和社群玩转流量

微信个人号和朋友圈的运营管理

可信（昵称和头像的设计）

可赞（客户喜欢看什么）

可达（如何设计朋友圈广告）

2、社群管理

社群运营的核心要点：同好、核心玩家、实际利益、活动增信

群内分享和消息管理

群互动管理

群员的筛选与淘汰

案例：东北某黑猪社群的运营管理

3、如何做好裂变分销

裂变管理的关键要素

裂变的载体—公众号、视频号

裂变的诱饵和利益分配

裂变活动创意、形式和路径设计