《传统加油站AI+新媒体营销转型实战》

《传统加油站AI+新媒体营销转型实战》

主讲老师：罗建国

【课程背景】

加油站行业正站在十字路口：增量时代结束、存量竞争加剧、新能源汽车渗透率持续攀升，单纯的“油品差价”模式难以为继。行业的确定性方向是“综合能源服务+非油业务”——便利店、洗车、保养、充电、车主服务，而营销方式也必须从“守株待兔等车来”转向“主动经营车主流量”。

抖音本地生活为加油站提供了绝佳的转型抓手：以油站POI为圆心的同城流量运营，配合团购券（洗车券、便利店券、加油满减、套餐卡）设计与社群私域沉淀，可以把“过路客”变成“回头客”。AI工具的成熟则让人手有限的油站团队也能低成本持续产出内容、运营私域。

本课程聚焦加油站营销转型的实战落地，全程实操，学完即用。

【课程收益】

完成本课程后，学员将能够：

1. 看清趋势：理解油电并存时代的加油站业务转型方向与营销逻辑；

2. 掌握本地生活打法：完成油站抖音蓝V与POI运营、团购产品设计上架全流程；

3. 学会内容获客：掌握车主群体爱看的短视频选题与AI批量创作方法；

4. 玩转直播与社群：掌握油站直播玩法与车主社群运营方法；

5. 建好私域体系：掌握车主会员体系设计与分层触达，提升进站频次与非油转化；

6. 现场产出：带走《油站新媒体营销30天执行方案》与团购产品设计草案。

【课程特色】

案例拆解、实操演练、现场输出、工具落地、分组PK。

【课程对象】

加油站区域管理、营销管理、油站负责人/站长、油站经营与运营人员、民营加油站老板等。

【课程时间】

1天，6小时/天。

【课程大纲】

一、加油站行业变局与营销转型方向

1. 行业趋势：新能源汽车冲击、存量竞争与非油业务的增长机会

2. 加油站目标客群剖析：私家车主、商用车司机、新能源车主的差异需求

3. 从“卖油”到“经营车主流量”：综合能源服务站的用户经营逻辑

4. 油站营销的三大转变：等客上门→主动触达、单一油品→非油组合、一次性交易→会员复购

5. 竞争分析：周边油站竞争态势评估与差异化定位（高端型、性价比型、便捷型）

二、加油站抖音本地生活实战

1. 抖音本地生活的本质与加油站的机遇：同城流量、POI、蓝V三级矩阵

2. 油站蓝V与POI运营：账号搭建、门店认领、信息完善、评价维护

3. 团购产品设计：洗车券、便利店券、加油满减、套餐卡的组合逻辑与定价策略

4. 团购上架与核销全流程实操

5. 小预算本地推：同城车主人群的精准投放

实操任务1：设计本油站团购产品组合，完成上架流程演练

三、油站短视频内容创作（AI提效）

1. 车主爱看什么：加油站内容的四大用户价值（涨认知、解问题、造想象、动情绪）

2. 选题方向：油价科普、加油知识、用车常识、便利店好物、油站日常、洗车养护

3. AI批量创作：脚本与文案一键生成，小团队也能日更

4. 油站场景拍摄实操：便利店、加油区、洗车区、员工出镜

5. 发布运营：同城定位、话题标签、发布时间

实操任务2：用AI产出3条油站短视频脚本，并完成一条15-30秒成片

四、油站直播与车主社群

1. 油站直播玩法：便利店好物推荐、活动宣传、场景实拍直播

2. 直播策划与话术：开场留人→福利讲解→产品介绍→逼单核销（AI辅助生成脚本）

3. 车主社群运营：社群定位、内容节奏、活动设计

4. 从社群到进站：优惠活动、到站礼、裂变玩法

五、私域会员体系与复购运营

1. 私域流量池搭建：企业微信添加路径（加油环节、核销环节、门店物料）与会员体系设计

2. 车主会员分层：频次、金额、品类标签体系

3. AI辅助触达：生日关怀、优惠推送、沉睡车主唤醒的批量个性化

4. 非油业务转化：从加油流量到便利店、洗车、保养的交叉销售

六、落地执行与数据复盘

1. 油站新媒体30天启动路径与执行SOP

2. 团队分工：站经理、加油员、便利店店员的角色分工

3. 核心数据监控：曝光、同城流量、核销率、进站频次、非油占比

实操任务3：分组输出《油站新媒体营销30天执行方案》并进行路演点评

1）课程特色：

2）行业深度定制：所有案例、话术、团购产品设计均围绕加油站真实业务场景；

3）本地生活强实操：从门店认领到团购核销全流程现场演练；

4）AI提效落地：人手有限的油站团队也能低成本持续运营；

5）非油业务导向：围绕“提升进站频次与非油转化”设计转化链路。

工具准备：学员需自带手机（预装剪映、豆包/DeepSeekAPP），有抖音来客账号的学员可现场实操。