《营销战略》课程大纲

《营销战略》课程大纲





课程背景：

今天的市场正在以令人难以置信的速度发生变化着，迅速变化的形势往往使企业经营

在昨天取胜的原则在今天变得陈旧,“物竞天泽，适者生存”，市场上成功者都是最能适应

环境要求的公司—它们向真正需要购买的人提供商品。

营销并不是以精神的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术

。

培训受益：

通过本课程向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。通过对本课程的

学习，将使你受益匪浅，它会告诉你：

什么是营销？

如何对营销环境、企业竞争对手的进行分析？

差异化与品牌塑造战略将给你带来哪些竞争优势？

如何开发与制定营销策略？

如何有效的管理营销队伍？

适合对象：企业中高层管理人员

课 时：12课时



一、营销中的两大关键问题

案例：可口可乐的奥运营销

二、认识营销管理

← 营销是什么

← 营销的核心概念

← 建立顾客满意、价值和关系

← 超越现有的需求，探索“非顾客群”

■ 超越现有需求的几个方面

■ 非客户的三个层次

三、扫描营销环境

← 分析宏观环境和需求的趋势

← 费恩的十大经济趋势

← 企业外部环境分析――机会与威胁

← 企业内部环境分析

← 竞争者分析

• 麦克尔.波特模型

• 评估竞争者的优势与劣势

• 确定细分市场和选择目标市场

• 重建市场边界，摆脱竞争，开创蓝海

• 重构市场边界的六条路径

• 考虑新的市场空间－－从硬碰硬的竞争到开创来海

四、开发营销战略

← 差异化

ν★案例：维珍公司的差异化

ν★有效的差异化应满足一些原则

ν★开发定位战略

← 品牌战略

ν★品牌——营销核心

ν★品牌形象的评判

ν★品牌定位金字塔

ν★如何打造至爱品牌

ν★品牌忠诚度的价值

ν★品牌延伸

← 成长战略

五、管理销售队伍

六、案例研讨