《营销定位》课程大纲

《营销定位》课程大纲



在产品高度同质化和消费者需求日益个人性化的今天，市场竞争日趋激烈，这就需要

企业进行独特的营销定位，从而获得差异化的竞争优势，在市场上占有一席之地。



课程对象：企业中高层管理人员、企业营销人员

课 时：12课时



一、认识营销定位

← 营销是什么？

← 营销的核心概念

← 营销定位是什么？

二、市场定位

← 什么是市场定位

← 市场定位的原则有哪些

← 市场定位的方法――实体定位、观念定位

← 市场定位的步骤

← 竞争者分析

■ 麦克尔·波特模型

■ 评估竞争对手的优劣势

← 市场细分

■ 市场细分的三种方式

■ 市场细分的四个步骤

← 目标市场

三、产品定位

← 什么是产品定位

案例：潘屹石的产品定位观念

← 三种产品定位方法

■ 逆向定位――案例：宜家的逆向定位

■ 分离定位

■ 关联定位――案例：亨氏番茄酱的关联定位

■ 价格定位的策略

四、品牌定位

← 什么是品牌定位

案例：肯德基的定位是什么？

移动动感地带的定位

← 品牌定位的要素――目标消费者、“参照系”、“不同点”、“相信理由”

← 品牌定位必须具备的三个条件

← 品牌定位金字塔

← 品牌形象的定位

■ 品牌形象的构成要素

■ 塑造品牌形象的过程

← 品牌扩张

■ 品牌扩张的价值

■ 品牌扩张的策略

← 品牌延伸

五、渠道定位

← 渠道的基本要素与价值

← 什么是渠道定位

案例：亚马逊网上书店的渠道定位

← 影响渠道定位的因素

← 渠道定位的四种模式

■ 自建渠道

■ 渠道联盟

■ 扁平化渠道

■ 复合渠道

六、服务定位

← 什么样的服务才是好服务？

案例：戴尔的完美服务

← 服务定位的三要素

← 个性化服务

案例：香港汇丰银行的个性化服务

← 如何作好细节服务