《市场分析与营销策略》课程大纲

《市场分析与营销策略》课程大纲



课时：12课时



课程结构：



一、2008年，你的赢利区域在哪里？

← 案例分析：可口可乐的奥运营销

← 课堂讨论：“蓝海战略”引发的思考

二、营销的战略思考要素

← 市场竞争性因素分析

➢ 麦克尔.波特模型

➢ 主要竞争者分析

➢ 评估竞争者的优势与劣势

← 适应市场需求的企业目标选择

← 内/外环境的匹配性因素分析

➢ 外部环境分析（机会与威胁）

➢ 企业内部环境分析（优势/劣势分析）

➢ 外部环境与内部条件的综合分析

三、营销机会分析

← 应用市场调研寻找机会

← 常见消费行为特征分析

➢ 消费者购买行为模式

➢ 影响消费者购买的主要因素

➢ 价值观念和生活方式结构（VALS）

← 市场细分工具应用

➢ 市场细分、目标化和定位的步骤

➢ 使市场细分带来利润需注意的问题

四、产品及品牌策略

← 产品组合策略及其市场匹配

← 品牌构建的基本方法

➢ 品牌形象的评判

➢ 品牌定位金字塔

➢ 如何打造至爱品牌

➢ 品牌忠诚度的价值

➢ 品牌线延伸

← 客户服务策略

五、价格及渠道策略

← 定价决策与调整策略

➢ 如何制定价格

➢ 选择目标定价

➢ 选择定价方法

➢ 修订价格

← 渠道商选择策略及方法