《锻造高成长医药管理团队引导工作坊(正大天晴）》

锻造高成长医药管理团队引导工作坊(正大天晴）

主讲老师：李瑜

【课程背景】

当下医药市场竞争激烈，合规政策更加严格，对中高层管理者的认知迭代、战略落地与团队经营能力提出了更高要求。对医药行业管理者来讲，普遍存在以下需要共性解决的问题和调整。

思维迭代升级：立足成熟业务经验，主动突破固有认知与传统作业打法，持续更新工作方法，适配医药新政变革与行业全新发展要求。

政策认知升级：精准吃透行业合规新政、明晰市场机遇与风险，打破固有经营认知，建立合规化、学术化、精细化的全新经营思维。

战略落地升级：掌握系统的战略拆解与目标管控方法，将行业变革要求、企业顶层业务规划，转化为部门与区域可落地、可考核、可复盘的精细化业务动作。

本次工作坊摒弃传统理论授课，全程以学员共创、分组研讨、实战梳理为核心。帮助管理者完成认知升级、共识统一、战略落地、合规转型，真正实现学完即用、回岗落地。

【工作坊收益】

思维迭代破局：清晰认知个人经验边界，主动迭代固有工作模式，建立适配医药新政与业务升级的全新思维。

政策精准共识：系统吃透核心医药新政，清晰识别合规边界与市场机遇，建立统一的政策经营认知。

战略解码能力：熟练运用WIG目标拆解、引领性指标搭建工具，将宏观战略拆解为可执行、可推进、可落地的区域业务动作。

推进团队业务：迭代新政下团队管理、考核与激励模式，形成合规、高效、可复盘的业务推进体系。

【工作坊参与人员】

医药企业销售中高层、大区经理、区域负责人、销售骨干管理者

【工作坊整体时长】

1天（6小时）

【课程收益】

【课程对象】

【课程时间】

（请根据实际情况填写）

【课程大纲】

一、开场铺垫：氛围共建与目标对齐

二、理论导入：工作坊共创核心逻辑与落地价值

1）简要讲解沉浸式共创模式优势，明确本次工作坊以解决新政业务问题、产出落地成果为核心，统一研讨规则与学习目标。

三、引导活动：破冰身份卡共创和研讨规则共建

工具：专属身份卡

1）操作：全员制作专属身份卡，结合个人管理特质简短分享；全员共创工作坊研讨纪律与开放氛围规则。

2）核心产出：建立安全开放的共创氛围，统一全员研讨标准

四、政策共识：新政集体解码，统一合规认知

五、理论导入：医药新政迭代逻辑与合规经营导向

1）简要解读近年集采、医保、学术合规等新政核心趋势，明确销售团队合规化、学术化、精细化转型方向。

六、引导活动：医药新政机遇与风险共创研讨

工具：政策影响分析矩阵（机遇/风险/动作）

1）操作：

2）各组结合行业新政、公司产品组合、通用销售场景和管理场景等，分组研讨新政带来的市场机遇、合规风险、业务升级要求，小组汇总后全场路演、互补对齐。

3）核心产出：《医药销售业务新政风险与机遇共识清单》

七、思维破局：打破经验惯性，适配新政变革

八、理论导入：惯性思维与思维破局核心认知

1）解读管理惯性对自身及业务的约束，明确管理者主动迭代思维、适配行业变革的重要性。

九、引导活动：突破惯性思维

工具：惯性思维自测卡

1）操作：

2）每人发放自测卡，独立填写并轮流简短分享（不评判、只倾听）：

3）我在销售管理中的固有惯性思维与传统打法有哪些？

4）面对医药新政变革，我最需要迭代升级的思维模式是什么？

5）核心产出：全员完成自我思维复盘，明确个人升级方向

十、引导活动：四象限成长复盘共创

工具：四象限复盘模型（成功经验、待改问题、可复制经验、优化动作）

1）操作：

2）单人梳理：聚焦近三年区域销售与管理工作，完成四象限内容填写

小组整合：各组提炼3条团队可复制经验、配套优化改进动作

3）核心产出：新政下销售团队成长复盘清单

十一、战略解码：聚焦核心业务，解码目标与指标

十二、理论导入：战略聚焦、WIG创建、引领性指标方法论

1）简要讲解复杂业务下战略取舍、核心目标锁定、过程指标牵引结果增长的核心逻辑

十三、引导活动：WIG核心战略目标解码实战

工具：四维目标筛选矩阵、WIG黄金公式（动词+量化+时限）

1）操作：

2）聚焦核心业务增长、品规上量、学术落地、合规运营核心方向，通过四维矩阵筛选大区年度/半年度核心主攻目标

3）逐层完成企业战略—部门目标—大区WIG目标拆解对齐

4）小组共创战略取舍原则，各组交叉互评、优化落地可行性

5）核心产出：部门/大区级WIG核心目标清单、阶段核心攻坚策略

6）备注：如果业务团队已经有WIG目标，本部分可以省略

十四、引导活动：引领性经营指标设定与落地规划

工具：结果指标&引领性过程指标区分推进表

1）操作：基于已拆解WIG目标，各组区分滞后性结果指标与前置引领性指标，搭建区域专属过程指标体系，明确指标口径、频次、配套落地动作。

2）核心产出：《销售业务引领性指标体系与落地规划表》

十五、高效推进：集体共创，升级团队管理落地能力

十六、理论导入：新政下高绩效团队高效推进逻辑

1）简要讲解新政合规背景下，团队激励、过程管控、业务落地的核心管理逻辑

十七、引导活动：区域业务高效推进方案共创

工具：问题-策略-动作-资源落地表

1）操作：各组延续WIG目标和引领性指标，从合规运营、学术增量、团队提效三大方向，结合新政要求与区域现状，共创可落地、可执行的业务推进方案。

2）核心产出：《大区新政业务高效推进执行方案》

十八、引导活动：团队与个人转型成长承诺卡

工具：加减动作表

1）操作：从管人、理事双维度研讨团队升级方向，全员填写管理承诺卡，明确1项思维迭代方向、1项管理优化动作、1项业务落地重点。

2）核心产出：《个人思维&管理转型成长承诺卡》

十九、工作坊收尾：成果闭环与全员能量收尾

二十、引导活动：全员成长圈闭环分享

1）操作：全员围圈一句话分享本次工作坊核心收获与落地计划，集体赋能闭环收尾。

2）核心产出：深化团队共识、强化落地意愿、形成协同共进的团队氛围

3）备注：每个环节都可邀请企业高管点评优化