《催化型领导力实战工作坊》

催化型领导力实战工作坊

主讲老师：李瑜

【课程背景】

医药行业进入存量竞争、精细化管控与政策多变的VUCA时代，区域业绩增长不再依赖个人业务攻坚，更考验管理者的经营统筹、团队赋能、体系化管理能力。多数大区负责人、新晋省总由业务骨干晋升，普遍存在业务能力强、经营管理弱的转型瓶颈，严重制约区域业绩增量与组织可持续发展，集中凸显六大核心痛点：

如何跳出个人作战思维，摆脱事务缠身，完成从业务型管理者到经营型管理者的角色升级？

如何打破短期业绩导向，平衡冲刺目标与团队、人才、市场的长期布局？

如何跳出单点管理局限，有效整合区域资源、防控经营风险、统筹全域发展？

如何摒弃刚性管控模式，通过科学赋能降低团队内耗，激活组织内生动力？

如何搭建标准化绩效闭环，破解业绩波动问题，实现区域稳定增量？

如何搭建人才梯队，解决团队发展不均、人才断层、后继乏力的经营难题？

本课程基于催化型领导力核心体系，聚焦医药销售管理者“业务转经营”的核心转型需求，提炼出战略角色力+组织影响力+绩效管理力三力赋能模型。可以帮助管理者打破业务思维桎梏，建立系统化经营管理能力，实现个人能力跃迁、团队战力升级、区域业绩长效增长，为企业区域规模化发展筑牢管理根基。

【课程收益】

1. 认知升级：清晰业务型管理者与经营型管理者的核心差距，建立谋局、经营、赋能、长效的高阶管理思维

2. 角色重塑：掌握高阶管理者的核心权责与角色定位，摆脱管理误区，精准适配省总区域经营岗位要求

3. 团队赋能：掌握信任搭建、高效沟通、分层育才，打造高凝聚力、高战力、可持续的省区团队

4. 绩效闭环：熟练运用绩效管理模型，实现目标、过程、复盘全流程标准化管控

【课程对象】

大区经理、新晋/储备省总、从业务管理向区域经营统筹升级的中高层管理者

【课程时间】

1天（6小时）

【课程大纲】

一、认知破局

二、业务型管理者的核心瓶颈

1）思维瓶颈：重单点突破、轻系统经营，重当下结果、轻长期布局

2）行为瓶颈：重个人冲锋、轻团队赋能，重事务管控、轻资源统筹

3）晋升瓶颈：业务能力突出，但布局、风控、育才、经营能力不足

三、业务型管理者与经营型管理者核心差异

1）思维差异：做事思维VS谋局思维

2）能力差异：单点业务深耕VS区域系统经营

3）价值差异：个人产出VS团队增量、组织增值

四、转型核心解法

1）催化剂型领导者的行为表现：本身不参与具体业务，但能促进整体业务提升

2）经营型领导的核心特质：以赋能为核心，统筹资源、盘活团队、长效经营

3）三大核心能力：战略角色力+组织影响力+绩效管理力

4）团队活动：催化剂型领导者画像

五、战略角色力

六、角色跃迁

1）以身作则：言行合一、严守标准、树立标杆、凝聚团队

2）共启愿景：洞察市场、清晰布局、对齐目标、凝聚共识

3）挑战现状：突破固化、迭代打法、攻坚瓶颈、创新经营

七、权威重塑

1）职权搭配：弱化行政管控权威，强化专业、人格、格局的综合影响力

2）权威升级：弱化管控、强化专业、深耕赋能、格局引领

3）高阶修炼：摆脱人情束缚、建立规则秩序、实现有理有据的高效管理

八、场景应用

1）晋升过渡破局：剥离私人羁绊、建立公平规则、根除人情内耗

2）学会科学授权：跳出亲力亲为的业务惯性，学会授权分工、责任下沉，实现团队产能最大化

3）情景演练：向下属科学授权对话

九、组织影响力

十、筑牢团队根基

1）公信力搭建：坚守四大核心标准，树立管理者权威，夯实团队信任根基

2）低内耗经营：践行公平包容、容错激励原则，落地团队维稳赋能方法

3）均衡化管理：适配多层级、多区域团队特性，掌握统筹赋能核心逻辑

十一、催化式沟通

1）高效沟通：打破主观评判，实现高效双向沟通

2）科学反馈：正向激励+改进反馈的标准化落地话术

3）主动纳谏：打通上下级信息壁垒

十二、系统化人才经营

1）科学人才盘点：精准区分核心、潜力、滞后人才，优化团队结构

2）差异化培养：结合市场与团队需求，定制分层育才方案

3）全员内驱力激活：统一目标、对齐布局，实现全员同向增长

实操练习：不同内驱力的员工个性化赋能与沟通方案制定

十三、绩效管理力

十四、目标拆解

1）指标科学制定：搭建可落地、可达成、可考核的经营指标体系

2）目标风险规避：规避目标虚高、区域失衡、长短脱节等常见经营问题

3）三级目标拆解：贯通公司、区域、个人三级目标，实现层层对齐、高效落地

十五、过程管控

1）标准辅导流程：落地观察、澄清、对齐、输出、跟进全流程闭环辅导机制

2）差异化过程赋能：因地制宜开展精准辅导对话，补齐区域短板，平衡团队整体发展

十六、复盘迭代

1）标准化复盘逻辑：遵循回顾、复盘、分析、迭代流程，完成绩效闭环优化

2）常态化复盘机制：搭建月、季度复盘体系，全面查漏补缺、迭代提升

3）均衡化奖惩激励：兼顾团队公平与正向激励，稳固团队核心战力

4）情景模拟：业绩失衡、团队滞后的全流程绩效沟通

十七、课程总结

十八、核心知识体系复盘

1）认知升级及催化剂型领导力的核心观念

2）战略角色力、组织影响力、绩效管理力三维能力内容及工具回顾

十九、学员学习感悟

1）学员学习感悟与落地承诺分享

2）团队评优：优秀分享小组表彰，强化学习成果与团队氛围